客從寶島來

糜豐

地圖上一道淺淺的臺灣海峽，現(xiàn)實中卻是一片浩瀚的大海。在兩岸開啟交流的30余年間，有一群人前赴后繼，飄洋過海來到大陸創(chuàng)業(yè)打拼。過去，這群人被稱作“臺商”，現(xiàn)在，他們中的新生代被稱作“創(chuàng)業(yè)臺青”。

三十年河東，三十年河西。與老輩臺商初來乍到時不同，新一代臺灣創(chuàng)業(yè)者面對的祖國大陸，已不再是那個“機器一響，黃金萬兩”的拓荒之地，而是一個有著成熟商業(yè)體系并且經(jīng)濟社會高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)競技場。對他們而言，這里有多大的機會，就有多大的競爭與挑戰(zhàn)。

在“兩岸一家親”的前提之下，今天的大陸市場對臺灣創(chuàng)業(yè)青年意味著什么？他們又如何克服兩岸商業(yè)環(huán)境之間的差異，在大陸闖出一片天地？我們試圖透過對這個特殊群體創(chuàng)業(yè)實踐的觀察，去呈現(xiàn)他們的奮斗與成長，夢想與希冀。

廣闊天地，大有可為

馬云講過一個故事：若干年前去臺灣交流訪問，一群六、七十歲的企業(yè)家在大談創(chuàng)新。幾年后，他再去臺灣，發(fā)現(xiàn)同臺并坐的，還是那一批頭發(fā)斑白的企業(yè)家。這個故事折射出的是年輕人在臺灣缺乏發(fā)展機會的現(xiàn)實。

一大批像廖子瑄、陳潔緹、徐國峰這樣的新一代臺灣青年正背起行囊來到大陸發(fā)展，并成燎原之勢。

“我要立志成為一個可以拯救地球的超級無敵美少女！”90后女生廖子瑄在湖北衛(wèi)視創(chuàng)投真人秀節(jié)目《你就是奇跡》里，向評委介紹她的創(chuàng)業(yè)項目——主打臺灣有機農(nóng)產(chǎn)品銷售的“城市小農(nóng)”。

廖子瑄之前在臺北街頭經(jīng)營著一家小吃店，因為售賣自制果汁，接觸到許多有機農(nóng)產(chǎn)品。她發(fā)現(xiàn)這些有機農(nóng)產(chǎn)品在島內(nèi)不僅賣價上不去，銷路也有限。2015年末，廖子瑄來到上海金山區(qū)，成為入駐海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地的首批臺灣創(chuàng)業(yè)者。在她看來，這些年大陸居民消費升級的趨勢非常明顯，臺灣有機農(nóng)產(chǎn)品大有可為。兩年多時間下來，廖子瑄已經(jīng)與一些電商平臺、水果交易中心和精品超市建立了合作關系。

出生于臺中的85后陳潔緹則抓住了大陸網(wǎng)絡直播熱潮的紅利。陳潔緹之前與朋友在臺灣創(chuàng)建了一家直播經(jīng)紀公司“太妃堂”，但苦于臺灣網(wǎng)絡直播市場接受度小，商業(yè)變現(xiàn)難。

“一個主播賣力直播兩三個小時，在臺灣用戶才一兩千人，而大陸有三五萬人收看都不稀奇，流量相差這么多，為什么不去大陸？”2015年8月，陳潔緹帶著臺灣主播到大陸發(fā)展，將公司落戶到與臺灣一水之隔的福建廈門。

網(wǎng)絡直播用戶龐大、商業(yè)活力充沛、流量好變現(xiàn)，讓陳潔緹品嘗到在大陸創(chuàng)業(yè)的甜頭。目前，太妃堂已經(jīng)簽約近500名主播、藝人、模特。

3年前，原本在臺灣做機器人早教的徐國峰越來越感到市場萎縮，經(jīng)營困難，一個在廣州從事教育培訓的臺灣朋友勸他去大陸試一試。結果，徐國峰第一次去廣州考察市場，就被震撼了，“做樂高積木教育和機器人教育的，隨便一個場地一天都是兩三百人，這在臺灣難以想象”。于是，徐國峰和合作伙伴在廣州開了一家機器人早教培訓機構，并計劃在深圳等地開設分支機構。

臺灣小伙俞佑昇和柳智騰同樣因為看到了兩岸經(jīng)濟體量的差距，而選擇到大陸創(chuàng)業(yè)?！拔覀児咀龌诖髷?shù)據(jù)分析的國際金融交易軟件，大陸客戶所用的資金等級是臺灣的數(shù)倍，在這里做3個月的業(yè)務抵臺灣做1年?！?/p>

廣闊天地，水大魚大。臺灣地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的長期停滯，導致年輕人發(fā)展空間受限，抬頭就能看見天花板。相比之下，大陸廣闊的市場空間和強勁的經(jīng)濟活力，自然會讓那些想要有所作為的臺灣年輕人心動。更為重要的是，大陸對臺灣青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件，專門為扶持臺灣創(chuàng)業(yè)者而設的創(chuàng)業(yè)基地遍布全國各大城市，提供資源對接、創(chuàng)業(yè)培訓、啟動資金等服務。

從“愛拼才會贏”到“越過山丘”

20多年前，遇見臺灣人到大陸城市搭出租車，師傅都會問：“來投資的吧？”10年前，他們坐出租車，師傅會問：“來臺企當干部的吧？”現(xiàn)在，臺灣年輕人在北上廣深坐出租車，師傅會問：“來找工作還是創(chuàng)業(yè)的？”——這是網(wǎng)上流行的一個段子。

上世紀90年代，臺商們抓住全球制造業(yè)結構調(diào)整的機會，進入大陸投資辦廠，并利用臺灣的先發(fā)優(yōu)勢和大陸廉價的勞動力成本，成就了富士康、廣達等一批臺企巨頭。

時代在變，風向也在變。與過去主要從事加工制造的老一輩臺商相比，新一代臺灣青年創(chuàng)業(yè)者從事的領域更為廣泛，文創(chuàng)設計、餐飲零售、人工智能、跨境電商……幾乎囊括了代表大陸商業(yè)活力和消費升級的所有門類。

不同時代之下的大陸經(jīng)濟環(huán)境，不僅決定了兩代人在創(chuàng)業(yè)路徑選擇上的差異，也詮釋了兩代人身上不同的奮斗精神。

“那個時候真的很不容易”，每每回想起父親早年到大陸創(chuàng)業(yè)打拼的艱辛，年代廚衛(wèi)總經(jīng)理黃光志都充滿感慨。

1992年，黃光志的父親黃錦勛從臺北來到重慶，經(jīng)營液化氣生意。為了在冬天準時給客戶送氣，黃錦勛幾乎每天都要頂著寒風巡查液化氣銷售門店并督促工人。忙不過來的時候，他甚至親自扛著沉重的液化氣罐爬樓。那是一個“愛拼才會贏”的時代。老一輩臺商篤信“三分天注定，七分靠打拼”，把吃苦當作財富，這在郭臺銘、李瑞河、林炳生們身上，幾乎是共有的態(tài)度和經(jīng)歷。

黃光志清楚地認識到自己與父輩們的不同。在他看來，跨過了老輩臺商篳路藍縷的草創(chuàng)階段，“打拼”的含義已不僅僅局限于吃苦，還在于改變?！扒嗄昱_商思維更具創(chuàng)造性，對消費市場的嗅覺更敏銳，也更懂得互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭法則”。

比如，黃光志接棒年代廚衛(wèi)的一線管理之后，一改此前保守的市場策略，加大廣告投放力度，在品牌營銷上高舉高打；又比如，黃光志力主拓展電商渠道，謀劃發(fā)力智能廚電產(chǎn)品，試圖抓住新一波廚電消費趨勢。

相比很多老輩臺商喜歡單打獨斗，凡事靠自己的行事作風，青年臺商和創(chuàng)業(yè)者更注重抱團發(fā)展。黃光志還有一個角色是重慶市臺青聯(lián)誼會會長，他經(jīng)常把當?shù)氐呐_青創(chuàng)業(yè)者聚集在一起，大家通過“臺青會”互幫互助，進行商業(yè)項目的對接和資源整合。

不只是黃光志，改變也體現(xiàn)在許多新一代臺灣創(chuàng)業(yè)者身上，他們正越過山丘，為“愛拼才會贏”賦予更多的時代內(nèi)涵。

創(chuàng)業(yè)沒有“小確幸”

與老輩臺商的拓荒者角色不同，新一代臺灣創(chuàng)業(yè)者要面對的是一個成熟發(fā)達，并且競爭激烈的大陸市場。

共享經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)、新零售、內(nèi)容電商……在臺灣青年創(chuàng)業(yè)者的眼中，大陸就像一個巨大的商業(yè)試驗場，各種全新的玩法在這里被驗證、被追捧或者被拋棄。這種多樣性和豐富性讓他們感到興奮，也令他們焦慮。

畢業(yè)于臺大法律系的謝元逵，到大陸創(chuàng)業(yè)的第一個項目就賠了近百萬元。那是一個街飲店，由他和一個臺灣“街飲達人”合伙運營，因為成本控制、選址等因素，導致生意慘淡收場。街飲這種商業(yè)形態(tài)最初便是從臺灣引進大陸的，一個臺灣人卻把“最拿手”的街飲店做砸了，這讓謝元逵感到挫敗。

問題出在哪？直到在大陸生活了幾年后，謝元逵才算悟出其中的關鍵——對市場差異的理解不夠。在他看來，兩岸商業(yè)環(huán)境的差異，導致了經(jīng)營思維的差異?！罢驹谂_灣的視角看大陸，簡單照搬那邊的東西過來肯定不行，要學會變通?！?/p>

做跨境電商生意的林柏年同樣為“變通”交了學費。他之前運作的一款洗發(fā)精，充滿小清新風格的綠色包裝在臺灣很受歡迎，但在大陸消費者眼里，綠色包裝就好像農(nóng)藥瓶一樣難以接受。

除了對市場理解不夠，臺灣創(chuàng)業(yè)者對大陸社會缺乏了解也是比較普遍的情況。即便兩岸有著共同的語言、文化背景，但也存在一些細微的差異。比如，簡體字看不懂、字詞語法的不同，這些都會在一定程度上影響業(yè)務的開展。

陳潔緹對此深有感觸。在網(wǎng)絡直播平臺，因為兩岸互聯(lián)網(wǎng)和流行文化的差異，就會遇到臺灣主播聽不懂大陸網(wǎng)友的用詞。比如“馬鈴薯”變成了“土豆”，“機車”變成了“摩托”，而大陸年輕人喜歡說的“666”“藍瘦香菇”，臺灣主播完全聽不懂。

為了讓臺灣主播更了解大陸，陳潔緹要求臺灣主播學習簡體字，熟悉大陸網(wǎng)絡用語，學唱大陸流行歌曲，還要每天瀏覽大陸時事新聞，甚至每個臺灣主播都有一張“大陸網(wǎng)絡流行語注解表”。這樣一來，臺灣主播們才適應了大陸網(wǎng)友的話語習慣和喜好，變得“接地氣”。

大陸的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏也給臺灣創(chuàng)業(yè)者帶來了內(nèi)心上的沖擊?！拔覀冇袝r候太追求周密，要有七、八成把握才去做，大陸的年輕人只要有個二、三成把握，就會馬上想辦法落地。今天想開一個店，下個月就真的開張了?！边@種節(jié)奏一度讓謝元逵覺得不可思議，他后來總結，大陸創(chuàng)業(yè)者是邊做邊試錯，而臺青創(chuàng)業(yè)有些瞻前顧后，很容易錯失時機。

“城市小農(nóng)”創(chuàng)始人廖子瑄就很能體會這種“節(jié)奏感”。為了優(yōu)選時令季節(jié)的有機農(nóng)產(chǎn)品，她頻繁往返于臺灣原產(chǎn)地與上海。一旦閑下來，她就要打開手機上的各個財經(jīng)新聞App“刷”一遍，隨時了解大陸最新的政策和商業(yè)資訊。廖子瑄明白，在大陸創(chuàng)業(yè)沒有所謂的“小確幸”，只有努力跟上節(jié)奏，才不會被淘汰出局。

海的這邊有星光

“你們聽說過摩拜和三只松鼠嗎？”在臺灣昆山科技大學，48歲的陳炳宏正在為滿座的臺灣青年講解大陸互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)案例。

陳炳宏是一名臺商，也是臺灣創(chuàng)業(yè)者的“帶頭大哥”。2001年，陳炳宏到大陸開辦廣告公司，辛苦打拼多年，成為兩岸廣告界“大?！?。這幾年，大陸“雙創(chuàng)”的熱潮帶動了一大批臺灣青年到大陸創(chuàng)業(yè)，但很多人因為不了解大陸市場，最終折戟而歸。這深深觸動了陳炳宏，他感到自己有責任站出來。2015年底，陳炳宏在天津創(chuàng)辦了兩岸青年眾創(chuàng)空間，之后牽頭打造創(chuàng)業(yè)學院，為“登陸”臺青進行創(chuàng)業(yè)輔導。

陳炳宏分析，臺灣青年到大陸創(chuàng)業(yè)最大的痛點是缺乏市場對接的能力，也不懂大陸的工商財稅以及法律法規(guī)。為此，陳炳宏定期帶著團隊到臺灣各地為創(chuàng)業(yè)者進行培訓，宣講大陸市場特點和扶持臺灣青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的政策?！疤貏e是今年大陸‘惠臺31條措施出臺后，很多臺灣青年都迫切希望了解大陸的狀況，想知道怎么才能過來”。

對于陳炳宏而言，這是一種“孵化前置”工作，可以提升臺灣創(chuàng)業(yè)團隊的成活率，而對于臺灣創(chuàng)業(yè)者來說，熟悉大陸市場的陳炳宏又在某種意義生充當了他們“登陸”創(chuàng)業(yè)的一座橋梁。

做餐飲供應鏈平臺的賴宥瑞很早之前就想到大陸發(fā)展，但苦于缺乏市場資源和合作通道，一直沒有成行。在陳炳宏的牽線之下，他成功對接上了大陸的餐企資源，目前已經(jīng)和30多家餐企達成了合作。95后陳圣旻因為陳炳宏的一句“創(chuàng)業(yè)團隊不能只有臺灣人，一定要與大陸伙伴合作，大家優(yōu)勢互補”而深受啟發(fā)。陳圣旻創(chuàng)辦的茶葉品牌“兩岸三代”一開始就尋求與大陸青年合作，由他提供產(chǎn)品，大陸合伙人負責渠道搭建，“擁有本地資源優(yōu)勢的大陸合伙人落地性更強”。

經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)磕碰的謝元逵，現(xiàn)在也扮演著這種“連接者”角色。他與臺灣文創(chuàng)項目輔導專家郭俊甫發(fā)起的“山點水”兩岸青年雙創(chuàng)平臺，希望通過對接兩岸資源，幫助臺灣與大陸的創(chuàng)業(yè)項目融合發(fā)展?！拔覀円查_始學習大陸創(chuàng)業(yè)者的行動力”，謝元逵和郭俊甫坦言，在兩岸青年的合作中，大家逐漸適應了彼此的思維方式和做事節(jié)奏。

海的這邊有星光。臺灣青年“登陸”創(chuàng)業(yè)的腳步并不會停歇，對于他們來說，腳步不僅可以逾越地理上的距離，也可以創(chuàng)造全新的未來。他們在鼓勵與交融中前行，用自己的方式去觸摸這個龐大的時代。