控股合資公司的經營難題及改善對策

陳新

[摘要]隨著我國經濟不斷發展，市場經濟日臻成熟，由并購方與目標企業共同出資組建的控股合資公司數量日益增長，并顯示出其獨特優勢和生命力。與此同時，當前控股合資公司在經營管理方面，也存在一些突出的共性問題，相關企業應對該類問題給予高度重視，及時采取有效措施加以解決，以改善公司的經營狀況，提高市場競爭力。

[關鍵詞]規范化；管理；控股合資；經營

[DOI]1013939/jcnkizgsc201818099

由于控股合資公司本身具有優越性，因此在經濟發展中，其數量呈現日益上漲的趨勢。與普通企業相比，合資公司是由并購方與目標企業共同出資完成的，因此其在經營管理方面的問題，必然會多于獨資公司。積極采取有效措施，對合資公司進行規范化管理，切實改善其生產經營狀況，對于促進合資公司穩健發展，具有顯著的實際意義。

1控股合資公司的優勢

合資公司的優勢主要體現在三個方面：一是合資公司可以使出資雙方，能以較少的資金控制較多的資產，能夠起到控制成本的積極作用。二是合資公司能夠借助合資雙方的優勢資源，突破地域限制等問題，擁有更加廣闊的發展空間和市場前景。三是目標企業可以通過與并購方建立合資公司，將自身的經營性資產從原有企業中剝離出來，并與優勢企業實現合資，有效地幫助目標企業對隱性債務及潛虧等財務陷阱進行規避。由于合資公司具有以上突出優勢，因此受到企業所有人和經營者的廣泛青睞，并且成為企業并購業務中較多采用的一種形式，其數量亦處于不斷上升趨勢。

2控股合資公司在進行經營管理活動中存在的主要問題21資產界面不清晰導致經營方向不明

當前控股合資公司存在的首要問題，就是資產界面模糊、權責不清晰。一方面，由于控股合資公司是由并購方與目標企業共同出資完成，易出現資產界面模糊、權責分工不明確的問題。由于出資多方的投資動機各有不同，必然就導致了合資公司存在經營目標多元化的傾向，而這種多元化的經營目標往往是互相沖突和矛盾的。特別是在合資公司屬于產業鏈中間核心環節，而出資各方卻分別位于產業鏈的上游和下游，這樣的結構所產生的矛盾尤為明顯。另一方面，控股合資公司常出現部分資產存在開發主體不明現象。對于并購方與目標企業都參與投資的資產，開發主體應屬于誰，如各方未在合作協議中予以明確，有可能會對資產開發工作的方向、權益歸屬等問題造成困擾，進而模糊企業經營方向。

22控股合資公司管理機制不完善導致運營效率低

并購方通過股權持有比例的實現對合資公司進行控制，所以合資公司往往按照并購方要求而直接采用其管理制度。但如此過于強調管理制度和體系同一性的行為，在很大程度上忽略了目標企業資產的經營特點、盈利模式、經營規模和人員配備等重要要素，在實際經營過程中，這種生搬硬套的管理體制容易引起來自此管理體制以外人員的不滿甚至抵制，從而導致制度執行不到位，或內部控制管理流程流于形式。在合資公司中，由于并購方和目標企業的經營理念、管理方針、制度體系等企業內部管理文化存在差異，由合資各方派出人員組成的管理團隊必然存在一段磨合期，一旦磨合不順利，極易造成經營管理混亂。與此同時，依循法律、文化習俗、市場慣例等外部差異，也會導致新的管理團隊無所適從、矛盾重重，并且在開發項目、拓展業務的過程中多交學費。

23公司初創時期財務狀況較差導致財務成本上升

控股公司中，經營初期往往開銷較大，主要用于租購辦公場所，生產設備、辦公設備，以及拓展業務渠道等。而收入來源較少，現金流主要來自合作雙方的投資資金，因而合資公司的財務狀況通常處于收難抵支的狀態。加上新成立企業信用等級通常較低，融資渠道窄，融資成本高。因此，較差的財務狀況如果持續時間過長，就會使企業的合理支出捉襟見肘，并造成惡性循環，進而導致企業資金的造血功能喪失，企業經營難以持續。

3改善經營管理狀況的有效措施

31做好前期規劃工作，落實企業自主經營權利

坦誠相待、互信互惠是合作雙方取得雙贏的關鍵所在。組建合資公司前期，必須完善相關工作規劃，投資雙方必須就此進行充分溝通與交流，彼此增進互信。一是要加強溝通聯系，在合作過程中要相互理解互相尊重，以方便能夠在交流與探討中將問題高效率地解決；二是要客觀公正對待各方，不能為了一己私利而做出損害其他股東的不當行為；三是要樹立自主經營意識，結合實際情況，引導雙方將原有的管理思維逐步過渡到合資企業，在規劃企業整體發展戰略后，由控股合資企業獲得自主經營的權利并結合自身經營特點開展生產經營。

32選擇適宜管理方式，提升經營管理制度能效

在實踐中每個合資企業所遇到的情況可能都不一樣，結合自身情況，靈活選用管理方式，是合資企業取得成功的保障。采取獨立經營管理方式有助于降低在統一各投資方的利益，并有效降低因內部利益角力而產生內耗。在明確合資企業定位和整體發展戰略后，由合資企業獨立經營，其擁有自主經營權力。投資各方在合理安排管理層后，充分了解各自原有的優勢資源并推動整合工作，隨著資源整合工作的推進，合資企業可以更好地增進自身的業務技能，逐步減少對投資方原有管理模式的依賴，直至完全形成具有自己特色的核心管理優勢。

33明確各方權責分工，優化內部管理流程

考慮到投資各方在充分溝通協調后，必須在控股合資公司獨立自主經營的基礎上，結合實際情況對各管理崗位進行合理分工并明晰權責。各方指派管理人員積極參與合資公司的經營時，應互相溝通理解落實各個經營管理崗位職責，并且以優化管理流程為目標，認真梳理各經營環節，減少過于煩瑣且流于形式的審批流程，切實做好事權的分工，要求管理者嚴格按明確權責履行其職責。

34利用經營考核導向及時調整經營策略

控股合資公司應當定期對公司的盈利及虧損狀況進行考核，幫助企業的管理者及時了解公司當前的運用狀況，如果盈利狀況較好，則應當繼續保持，若當前虧損狀況較嚴重，則應及時調整經營管理策略。在盈利的時候給予公司各層次人員充分肯定，并盡可能對其進行獎勵，進一步提高合資公司經營管理團隊的積極性和創造性。

35多渠道融資確保合資公司財務穩健形成造血功能

控股合資公司可以在與銀行進行貸款協商時，將運營貸款及基建貸款也作為協商內容，爭取到符合公司發展的貸款金額。還可以通過融資租賃公司，來達到公司的融資目的。融資公司的選擇，應當選擇全國性、有安全保障的融資公司為主。合資公司通過進行多途徑籌資，以此改善財務狀況，確保公司業務正常開展，進而實現可持續發展。

36投資各方優勢互補，創建獨有企業文化

管理學之父彼得·德魯克認為，所謂企業文化指的就是企業員工是否形成對某些共同目的、共同價值標準的信念。創建健康的企業文化，有利于指導和協調全體員工的行為，融洽互相之間關系，減少內耗；有利于充實員工思想，鼓舞斗志，增強責任感與榮譽感，充分挖掘員工潛在的積極性；有利于幫助企業對外樹立正面形象，處于更加有利的競爭地位。所以，合資公司應盡快統一思想認識，實現優勢互補，與此同時應大力推動合資公司獨有企業文化的創建工作，確保企業經營能夠走上可持續發展的軌道。

4結論

控股合資公司具有突出的優越性，但在進行經營管理活動的過程中，也存在一些較為突出的問題。控股合資公司要積極正視自身存在的不足之處，采取合理措施，不斷提升公司的經驗管理能力，不斷規范公司的管理活動，改善公司的經營狀況。積極發揮控股合資公司的優勢，促進公司的不斷發展與進步。

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