技術破局 中端立身
——專訪韓國Huvitz

文、攝影/熊澤

韓國Huvitz CEO Hyun-Soo Kim

上個世紀末，在全球自動驗光設備領域，市場一度被法國、日本等企業壟斷。為了打破這樣的局面，一群來自韓國LG集團醫學研究團隊的核心成員在1998年創辦了Huvitz公司。經過20多年的發展，Huvitz公司憑借自身的技術優勢，與日本及歐洲的知名眼科光學設備企業并肩而立，成為全球知名的驗光設備廠家之一。

在第17屆韓國（大邱）國際眼鏡業展覽會上，Huvitz公司帶來了最新的全自動一體化綜合驗光設備HRT-7000。在公司成立20周年之際，作為中國眼鏡眼鏡行業的權威媒體，本刊記者受邀對其進行了采訪。

技術研發為主

自創辦以來，Huvitz公司致力于驗光設備、眼科診斷設備及配鏡加工設備的研發與制造。尤其善于將光學、機械、電子及互聯網行業的前沿技術應用到產品上，不斷提升產品的技術競爭實力，堅持迭代發展。

1999年，公司推出了自動驗光儀MRK-2000，并獲得美國FDA上市批文，正式開啟了驗配設備領域的征程。2002年，成功研發了自動驗光頭，同時也豐富了產品線，帶來了MRK-3100P、CLM-3100、CDR-3100、CCP-3100、CRT-3100等產品，在激烈的全球自動驗光設備市場中獲得了一席之地。

為了不斷提升在眼科領域的品牌地位，Huvitz早就開始著力于眼科診斷設備及光電子精密儀器方面的投入。2008年，成功推出了裂隙燈顯微鏡與非接觸眼壓計，Huvitz在光學技術方面的能力再次獲得佐證，這也標志著公司成功跨入眼科診斷設備領域。

韓國Huvitz總部于今年啟用新辦公樓，地上10層，地下3層，為員工創造更舒適的辦公環境

20年來，Huvitz堅持以技術人才為基礎，以尖端復合技術為動力，以成為眼科光學醫療器械領域里的全球前三為發展目標，不斷攻克技術難關，打造豐富的產品線，先后獲得HITEK、KIPO、IR52等獎項，企業綜合競爭力提升明顯。至今，Huvitz已成為韓國最大的眼科光學儀器與眼視光設備制造商，有著強大的研發能力、生產技術和銷售網絡，掌握了先進的產品技術，積累了豐富的管理經驗。截至2017年，有154名員工，平均工齡4.2年，企業年總產值達到670億韓元，利潤124億韓元。

Huvitz CEO Hyun-Soo Kim在題為“技術造福人類”的寄語中說道：“我們正在努力拓寬業務領域，從驗光設備到顯微鏡、眼科診斷和手術系統。不斷地提供最優質的產品和服務，提升客戶滿意度，踐行目標。在未來，我們將繼續投資開發新技術和新市場，努力成為眼科光學設備領域中值得信賴的企業。我們將攜手客戶，共創美好未來。”

在“成為全球眼科光學設備值得信賴且技術出色的公司”的愿景下，公司在應用科學、機械工程、電子工程和計算機工程等領域的綜合開發，為世界各地的用戶提供可靠的產品和服務。

扎根中國市場

2007年，韓國Huvitz公司投資成立中韓合資企業，專業從事眼科光學儀器與眼視光設備的研制、生產與銷售，即上海湖碧馳精密儀器有限公司。上海的公司坐落于上海市工業綜合開發區，注冊資金1000萬美元，由韓國Huvitz公司派遣9名韓籍人員分別負責管理財務、采購、生產、品質與銷售等部門。

中韓雙方共同投資成立的合資公司通過引進韓方先進的產品科技和生產技術，結合建立的國內直銷與服務網絡，努力加快對中國市場的持續投入。在為合資企業獲得良好經濟效益的同時，促進中國眼科醫療及眼視光設備行業的進一步發展。

上海湖碧馳精密儀器有限公司堅持以“技術革新、人才為先”作為企業的發展理念，不斷提升產品在國內外市場中的競爭力，力爭在產品技術、質量、價格等方面發揮優勢。當前的自主品牌為“佳樂普（charops）”，已上市產品有：電腦驗光曲率儀、視力表投影儀、全自動驗光頭、焦度計、綜合驗光臺、全自動免模磨邊機、眼壓計、裂隙燈顯微鏡等，產品均已滿足國際及國內行業技術標準要求，在中國市場的銷售業績更是節節攀升。據了解，愛爾眼科、寶島眼鏡、木九十等業內佼佼者都在大量采用佳普樂的驗光設備，市場占有率不容小覷。

上海湖碧馳精密儀器有限公司現有職員150多名，服務網絡遍及全國，現已在上海、廣州、北京、武漢、鄭州、長沙、南寧、昆明、成都、西安、蘭州、沈陽、哈爾濱、丹陽等地成立了直屬辦事機構。

對話

對于未來的發展和定位，筆者采訪了上海湖碧馳精密儀器有限公司總經理韓成一和副總經理吳世踴。

Q：請介紹一下公司產品的市場占有率。

A：我們公司的主要客戶群體是眼鏡零售店。公司產品全球占比為30%，在韓國更是高達70%。未來，我們將在眼科光學設備方面投入更多的精力，取得更大的突破和發展。

Q：貴公司的產品定位如何？

A：作為一個破局者，我們堅持做“中間價位”，旨在為客戶提供物美價廉的產品。以強大的科研能力為后盾，我們擁有豐富的產品線，能夠提供驗光、加工、眼科篩查等設備，為廣大合作伙伴提供一條龍的解決方案。

Q：未來，公司將會如何繼續發揮科研優勢？

A：依托韓國工廠的背景，我們一直將擁有自主知識產權看作企業發展的核心。在韓國總部，有專門的科研部負責攻關，而這個部門的重要性不言而喻——公司50%的員工為研發人員，每年的研發經費用是總產值的15%，平均每年25個韓國專利，其中，5個為國際專利。而研發部下設5個部門，分別為光學部門、機械部門、軟件部門、電子部門和設計部門。

Q：如何看待中國市場？

A：發展中，公司的策略將逐漸調整，由以往將歐美市場為重心過渡到現在的以中國市場為主。中國市場擁有巨大的空間，由于過往的不均衡發展，當下的6萬家眼鏡門店中，僅有20%采用高端設備，30%使用中端設備，而半數企業仍在使用低端設備。隨著信息透明化和消費升級，低端設備將逐步被淘汰，中高端設備將會迎來爆發期。即未來5年時間內，有3萬臺中高端設備的需求，再加上固有的中端設備升級和門店的自然增長，整個市場的產值將超過10億元。只有做好品牌建設，才能夠享受這波紅利。

上海湖碧馳精密儀器有限公司外景

上海湖碧馳精密儀器有限公司總經理韓成一（左）和副總經理吳世踴（右）

Q：接下來，公司的發展策略是什么？

A：一方面，繼續科研，強化技術優勢；一方面加強品牌建設，深化渠道網絡，用自身的實際行動努力推動中國眼鏡零售及眼視光醫療行業的發展。?