“出道”不久的恒天新楚風(fēng)是如何成為“紅人兒”的？

恒天新楚風(fēng)危化品應(yīng)急救援搶險車

恒天新楚風(fēng)GINAF底盤

2017年新能源物流車銷量穩(wěn)居全國前三名！新能源輕卡類產(chǎn)品銷量全國第二！

這是行業(yè)新兵——中國恒天集團(tuán)旗下的湖北新楚風(fēng)汽車股份有限公司（以下簡稱“恒天新楚風(fēng)”）2017年的成績單。“出道”不久便用產(chǎn)品品質(zhì)贏得客戶的廣泛認(rèn)可，并以驚人的業(yè)績令同行刮目相看，迅速躥紅。

在激烈的新能源物流車“排位戰(zhàn)”中，恒天新楚風(fēng)是如何突出重圍的？在3月23日的2018年度經(jīng)銷商級客戶大會上，謎底終于揭開。

精準(zhǔn)定位專用車，主攻物流車細(xì)分市場

2010年，由中國恒天集團(tuán)和隨州市政府鼎力合作，旗下經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司（央屬）對原湖北專用汽車制造廠戰(zhàn)略重組，恒天新楚風(fēng)自此邁上新征途。

恒天新楚風(fēng)董事長王江安介紹，恒天新楚風(fēng)專注于兩大板塊，一是專用車，二是新能源車。王江安分析，從去年全國商用車的銷量來看，專用車已呈現(xiàn)一片增勢。而縱觀近年來我國商用車的專用化率，一路從2003年的23%，上升到2017年的52%左右，但仍和發(fā)達(dá)國家成熟市場的65%～70%有一定差距。

再從技術(shù)實力角度看，我國的專用車技術(shù)發(fā)展水平還相對比較初級，因其品種繁多、對迭代創(chuàng)新能力要求較高，致使行業(yè)里一直流行一句話：大廠做不好，小廠做不了。“但恒天新楚風(fēng)剛好可以憑借不斷收購相關(guān)企業(yè)的優(yōu)勢，在更新升級專用車方面打一場漂亮仗。雖然專用車市場的總體規(guī)模并不會十分巨大，但卻給我們提供了足夠的發(fā)展空間。”王江安說道。

而對于新能源汽車市場，王江安的判斷是目前國內(nèi)仍然處于產(chǎn)業(yè)起步階段，2020年才會真正進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展期。其中，新能源專用車市場規(guī)模在今年將會翻翻，現(xiàn)在企業(yè)要做的就是搶占先機(jī)。

恒天新楚風(fēng)福建區(qū)代理商廈門鼎連鑫負(fù)責(zé)人蔣濟(jì)鳴就表示，當(dāng)初想要加入這一行業(yè)時曾考察過多家整車企業(yè)，但最終選擇了恒天新楚風(fēng)，很重要的一點是被這家企業(yè)獨到的眼光和精準(zhǔn)的定位所征服。在蔣濟(jì)鳴看來，如果客戶選購新能源乘用車，多半會考慮特斯拉、比亞迪、蔚來這樣的巨頭公司，而避其鋒芒做好新能源專用車市場，無疑是明智之舉。“因此恒天新楚風(fēng)定位于專用車的開發(fā)生產(chǎn)，主力定位在物流車、冷鏈車等市場剛需車型的理念，和我們的想法不謀而合。”

技術(shù)研發(fā)與營銷服務(wù)“兩條腿走路”

除了對市場脈搏的準(zhǔn)確把握，想要真正征服客戶還需要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

王江安就自信地表示，恒天新楚風(fēng)產(chǎn)品有兩大賣點：一是噸·公里電耗水平低，這就意味這著車輛少裝電池、重量輕、跑得快、售價低、成本省，是最核心的競爭力；二是車輛的遠(yuǎn)程控制和零部件安裝布局科學(xué)，帶來的好處是維修簡單、可靠性極佳。

自信源于對產(chǎn)品研發(fā)的不斷深耕。恒天新楚風(fēng)黨委書記、總經(jīng)理張文寶介紹，恒天新楚風(fēng)始終堅持以市場需求為導(dǎo)向，深度聚焦產(chǎn)品，通過持續(xù)的優(yōu)化和驗證，部分電動物流車、專用車的性能和可靠性已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，如微面“恒天”HQG5022XXYEV4車型續(xù)航里程實現(xiàn)8.33km/kwh，42度電續(xù)航里程達(dá)到350km以上；同時還通過產(chǎn)線擴(kuò)建、多功能試車跑道及智能化淋雨房的投入使用，使公司迅速具備年產(chǎn)3.5萬臺整車生產(chǎn)能力，并正在實現(xiàn)從節(jié)拍化生產(chǎn)到精益生產(chǎn)的提升。

在營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和能力建設(shè)方面，恒天新楚風(fēng)在全國已有效建立服務(wù)站260家，產(chǎn)品布局全國19個省市69個城市。已經(jīng)建成的新能源車輛遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，可實現(xiàn)車輛和人員的遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程維修、大數(shù)據(jù)分析、在線培訓(xùn)等功能，能持續(xù)為客戶提供智能、便捷、高效的服務(wù)。

立足國內(nèi)放眼世界，加速“換道超車”

從曾經(jīng)的名不見經(jīng)傳，到如今越來越受到同行、客戶的高度關(guān)注，恒天新楚風(fēng)在2017年用年度銷售各類汽車14683余臺、增長106%，收入22.93億元、增長226%；行業(yè)內(nèi)新能源物流車銷量穩(wěn)居全國前三名，新能源輕卡類產(chǎn)品銷量全國第二的成績，為邁向新目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

站在新起點，乘著利好政策的東風(fēng)，恒天新楚風(fēng)更是定下了接下來的“三年”發(fā)展規(guī)劃，和“扎實前行、不忘初心，創(chuàng)新引領(lǐng)、品質(zhì)固本”的2018年度經(jīng)營方針，堅定地將全面貫徹ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并全面導(dǎo)入IATF16949體系、實現(xiàn)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局300家、從理念導(dǎo)入著手引入精益生產(chǎn)管理模式、全力推進(jìn)三期技改車身制造項目、盡快形成整車四大工藝布局、以自主制造能力建設(shè)提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢進(jìn)行到底。

同時，恒天新楚風(fēng)還編制了產(chǎn)品三年規(guī)劃，在2017年主銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推行系列輕微型掃地車、洗掃車、冷鏈車及餐廚垃圾車，推進(jìn)純電動專用汽車定制底盤，尤其是6米客車和環(huán)衛(wèi)系列的新能源產(chǎn)品研發(fā)，形成具有特色、有競爭力產(chǎn)品，并加快公告申報，快速將產(chǎn)品推向市場。通過產(chǎn)品質(zhì)量性能、市場服務(wù)能力、生產(chǎn)保障能力和產(chǎn)品市場適應(yīng)性的全面提升，全力支持和促進(jìn)市場開發(fā)。

恒天新楚風(fēng)GINAF底盤