張文中能否再掀風(fēng)浪？

趙曉娟

“文中無罪，徹底平反。”5月31日上午10點(diǎn)36分，物美集團(tuán)一名市場(chǎng)部員工在朋友圈寫下了這樣的話，并附以點(diǎn)贊和拳頭的表情。

這天早上，最高人民法院對(duì)原審被告人張文中詐騙、單位行賄、挪用資金再審一案公開宣判，撤銷原審判決，改判張文中無罪。同時(shí)，改判同案原審被告人張偉春、同案原審被告單位物美集團(tuán)無罪。5月31日，物美創(chuàng)始人張文中被最高法再審改判無罪的消息刷屏，企業(yè)大佬紛紛為此事點(diǎn)贊，正義盡管會(huì)遲到，但不會(huì)缺席。

“人生是一場(chǎng)奮斗，無論是順境還是逆境，企業(yè)家存在的價(jià)值就是奮斗。”今年3月3日，從公眾視線消失很多年的張文中出現(xiàn)在亞布力論壇上，他深情朗讀《給40年的信》，頻頻表達(dá)感恩之情，這一次演講在業(yè)內(nèi)引起熱議。同時(shí)，也讓在場(chǎng)的很多企業(yè)家熱淚盈眶，馬云、柳傳志等大佬紛紛站起來為他鼓掌致敬。

相信，如果不是12年前那場(chǎng)突如其來的牢獄之災(zāi)，張文中現(xiàn)在應(yīng)該是“新零售”的領(lǐng)軍人物之一。

張文中的激進(jìn)時(shí)代

“張文中是物美集團(tuán)的創(chuàng)始人，物美取得今天的規(guī)模，中國(guó)的民營(yíng)超市能夠?qū)ふ业搅夹缘陌l(fā)展模式，這些他都是功不可沒的。”張文中創(chuàng)業(yè)的合作者、其入獄期間接替物美集團(tuán)董事長(zhǎng)的吳堅(jiān)忠曾如此評(píng)價(jià)張文中。

物美的發(fā)展確實(shí)都帶有張文中的個(gè)人風(fēng)格。

1987年張文中在南開大學(xué)取得碩士學(xué)位后，被分配到了國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心從事研究工作，其時(shí)年僅25歲。之后，他還獲得了美國(guó)斯坦福大學(xué)博士學(xué)位。

因推廣自己研發(fā)的超市POS機(jī)，張文中在1994年于北京海淀區(qū)開設(shè)了第一家物美超市。 張文中沒什么經(jīng)驗(yàn)，甚至找不到給他們供應(yīng)超市貨架子的供應(yīng)商。于是他帶人干起了焊工，參照國(guó)外超市貨架的樣子，把粗糙的三角鐵焊在一起。

這在國(guó)營(yíng)菜店、副食店遍布的流通業(yè)蠻荒時(shí)代，是比較先進(jìn)的創(chuàng)新模式。這距離家樂福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還有兩年左右的時(shí)間。

“購(gòu)物到物美，工資長(zhǎng)一級(jí)”——這是當(dāng)時(shí)掛在物美超市外墻上的大牌子。除了零售模式新穎之外，平均價(jià)格也比其他地方要便宜20%。例如當(dāng)時(shí)最暢銷的長(zhǎng)城干紅葡萄酒，傳統(tǒng)商店賣到20多元錢，而物美只賣15元錢;女士高筒絲襪，傳統(tǒng)商店10元左右，物美只賣5塊錢。當(dāng)時(shí)住在北京房山、延慶和通州的人都專門跑來這里買東西。

一年之后，1995年，物美超市的收入已經(jīng)突破1億元。不過在首都北京，單純依靠租賃場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張模式很難快速擴(kuò)大規(guī)模。

張文中（圖中前排右一）身著西裝出現(xiàn)在最高人民法院第一法庭。

“和其他由國(guó)有性質(zhì)轉(zhuǎn)型而來的連鎖企業(yè)不同，物美沒有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)可以利用，初期只能采取租賃舊廠房的方式發(fā)展，開店速度很緩慢。增多網(wǎng)點(diǎn)、加快企業(yè)發(fā)展是當(dāng)年最頭疼的問題。”張文中曾經(jīng)如此評(píng)述開創(chuàng)物美時(shí)的擴(kuò)展困難。

張文中想出了一條成本較低的擴(kuò)張模式：通過與國(guó)有商業(yè)企業(yè)簽訂租賃、合作、托管和合資等協(xié)議的方式進(jìn)行擴(kuò)張。

隨后，物美通過將系統(tǒng)嫁接到擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的國(guó)營(yíng)商店，以成立合資公司的方式直接托管國(guó)營(yíng)商店和企業(yè)，快速進(jìn)入擴(kuò)張通道。2002年，物美與崇文區(qū)菜市場(chǎng)、崇文區(qū)糧食局、副菜公司達(dá)成合作，這些公司下轄的100多家門店被改造為物美超市。

這種擴(kuò)張方式在物美發(fā)展早期起到了關(guān)鍵作用。它一度成為同樣在跑馬圈地的沃爾瑪、家樂福與華堂等外資企業(yè)側(cè)目的“異類”。披露于2003年的物美招股書顯示，其2001年和2002年的營(yíng)業(yè)收入分別為6.9億元、10.9億元，增長(zhǎng)了59.1%;凈利潤(rùn)則由1560萬元增至2740萬元，增長(zhǎng)了75.6%。

2003年11月底，物美在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。上市之后的物美速度比之前更“瘋狂”。

隨后，物美收購(gòu)了北京第五大超市——北京超市發(fā)連鎖股份有限公司25.03%的股權(quán)，并托管其34.77%的股權(quán)。北京懷柔的京北大世界、日本大榮集團(tuán)旗下的天津大榮均被物美收入囊中。

2006年，物美先后控股北京第四大零售商美廉美超市和上市公司銀川新華百貨。在當(dāng)時(shí)物美的擴(kuò)張版圖中，張文中還讓物美要從京津走出去，西至西北、東至華東。

對(duì)于華東區(qū)，張文中在2006年8月就曾計(jì)劃物美以11.4億港元收購(gòu)江蘇時(shí)代零售50%股權(quán)，后者是江蘇最大的連鎖超市，當(dāng)時(shí)擁有45家門店。2年后，時(shí)代零售被當(dāng)年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)樂天瑪特打包收購(gòu)。

在吳堅(jiān)忠后來接替張文中物美的時(shí)期，他也常對(duì)外提及，張文中早年制定下來的區(qū)域發(fā)展策略是物美在面對(duì)一些商業(yè)困境時(shí)“保底”的基礎(chǔ)。

缺席物美的7年

2006年，在玉泉路物美總部那幢10層的舊樓里，物美員工都看好這家公司的未來。

那年春節(jié)沒過幾天，2月1日，張文中就宣布物美投入約3.7億元人民幣收購(gòu)美廉美部分股權(quán)和向美廉美注入資金，最終持有美廉美75%的股權(quán)，成為美廉美的最大股東——這是北京零售領(lǐng)域當(dāng)時(shí)最大的并購(gòu)案。

在隨后商務(wù)部公布的《2006年上半年中國(guó)商業(yè)零售30強(qiáng)》之中，物美排在第七名。按照張文中的計(jì)劃，物美還準(zhǔn)備對(duì)天津家世界、江蘇時(shí)代超市等多家公司進(jìn)行收購(gòu)。直到張文中被帶走的消息傳來。“張文中的突然出事，對(duì)當(dāng)時(shí)的物美集團(tuán)打擊很大，所有的人都沒有思想準(zhǔn)備，很多計(jì)劃不得不擱淺了。”吳堅(jiān)忠曾在接受記者采訪時(shí)說。

當(dāng)事情發(fā)生之后，物美采購(gòu)人員便逐個(gè)給供應(yīng)商打去電話，對(duì)他們說這件事情不會(huì)造成什么影響，采購(gòu)、結(jié)算等都照常。而吳堅(jiān)忠和高層幾乎每天加班，來維持創(chuàng)始人突然離場(chǎng)之后公司的正常運(yùn)作。