農資電商，可能是轉了一個大彎

文/魏延安

2017年可謂是農村電商的轉折之年，在既有農村電商模式逐漸讓位于電商扶貧和新零售的同時，屬于農村電商范疇之一的農資電商也迎來了一個落寞的年頭，曾經的集體喧囂化為悄然謝幕。在最熱鬧的2015年，有20多個上市企業宣布進入農資電商，而到了今天，大多數成為上市公司的夢魘，甚至是重要的虧損來源。連一度十分高調的農商一號也匆匆停運了，從上線到關閉還不到兩年時間。

從熱熱鬧鬧到冷冷清清，這兩年的農資電商發展到底出了什么問題？

簡而言之，農資電商在一開始就忽視了自身的特點，陷入了一般農村電商模式的誤區。

農資電商的主體是普遍較大且數量不算太多的農資企業，他們基本自成產銷體系，對于電商平臺并沒有強烈的利益訴求，這與農村電商的海量商家入住形成了鮮明對照。于是，農資電商平臺在一開始就缺乏對入駐企業的強吸引力和控制力，這讓最初好多美好的設想也從一開始就無法實現。

農資電商也難以實現網上零售，因為農資不是一般的商品，有毒有害而且十分笨重，季節性又太強，如果套用農村電商的一般模式，顯然水土不服。線下農資經銷商往往通過上門、賒銷、配套技術服務解決了便利化、缺錢、使用不當等痛點，而農資電商在此方面顯然是一個短板。

更重要的是，農資電商在一開始就陷入了平臺的誤區。每一家都希望整合別人的渠道和資源，試圖成為農資行業的阿里巴巴。但是忘了一個重要的前提，凡傳統商業渠道越強，電商就越難發展。比如說美國傳統商業很發達，電商就注定是一個補充；中國正好相反，傳統商業有很多痛點，電商于是蓬勃發展。農資電商面對的正是一個傳統渠道很強的領域，發展起來就很難。結果，農資電商平臺林立而整合能力十分有限，大多只是銷售自家及“友軍”的產品，運營成本注定居高不下，還會形成惡性競爭，甚至打亂線下原有渠道。

也有農資電商看到了供應鏈的機遇，比如說供應鏈金融。但對于沒有任何金融基因的農資企業而言，這一塊兒沒有一段時間的打磨，恐怕難有心得，于是一些農資電商淺嘗輒止。比如有的農資電商平臺，很快就撤掉了金融服務板塊。但電商行業的人都知道，金融支付、快遞物流是電商的兩個翅膀，沒有這兩個翅膀農資電商不就成了“折翼的天使”了么？

外部環境的變化，進一步讓農資電商平臺的處境雪上加霜。比如，各大電商平臺都加大了農資板塊建設，阿里巴巴、京東、蘇寧很快找到了O2O這個法寶，就地找企業，就地配送，加上已經比較成熟的金融支付工具和線下供應鏈體系，頓時讓專門的農資電商平臺相形見絀。

不僅僅是這些，浮躁也讓農資電商平臺普遍缺少應有的耐心。一旦出戰不利，調整不及時，背后的資本便開始打起算盤，要么勒令關停，要么整合或者轉型，從此失去翻身的機會。但想一想，阿里巴巴當年走過了多少彎路，最后還是堅持讓他們成長起來，可惜農資電商沒有了堅持。

由此，農資電商在這兩年似乎像黃河轉了一個大彎兒，與初期的目標漸行漸遠，今天不得不痛定思痛。

說實話，對于農資這樣的傳統行業而言，簡單的嫁接電商注定與一般傳統企業的電商轉型一樣，充滿了坎坷。在普遍互聯網+的情況下，農資行業卻是+互聯網，從產業的互聯網改造、數字化建設開始，努力跟上互聯網新時代的步伐。

應該從在線化交易開始，即電商十幾年前走過的網上信息撮合階段，先把買賣搬到網上去。上世紀90年代末到新世紀初的中國電商，正是以網上信息撮合為開端的，早期的阿里巴巴以中國供應商打開市場。農資今天也需要如此，像正在出現的找塑料網、找鋼網等行業大宗交易平臺一樣，農資行業事實上是需要專業交易撮合平臺的。

應該重視B2B而非B2C

基于目前農資行業的現狀，優化供應鏈體系是當務之急。忽視農資行業的特殊性，直接超越B2B而到B2C 是困難的，還是應該以企業之間、企業與經銷商之間的網上大宗交易為主。

應該向新零售學習

不管線上線下，最終的目標都是客戶滿意。農資電商天然具有O2O的特點，更需要新零售思維，實現交易網絡化、數字化、智能化。通過一系列智能零售技術的應用，讓農資交易的數據清晰起來，流動起來，從大數據出發去改造供應鏈條，降低成本，提高效率。

應該向工業4.0靠近

通過互聯網+，從供應鏈向產業鏈、價值鏈倒推，提升農資行業的生產流通水平，顯現出更加柔性的制造能力，更加適應現代農業和廣大農戶的需求，產品更加多樣，更加個性，更加精準有效。而那時，農資電商或許已經是整個數字經濟的一部分，就和未來的電商一樣。

不求所有但求所在

好的農資企業可能都不需要自己搞電商，只需要成為電商的供應商即可。天貓、京東上的日用百貨、家用電器、服裝鞋帽，這幾年哪一個不是傳統企業的天下？專業的人干專業的事，對于農資企業而言，生產出好的農資才是硬道理。貨好了，在線上線下的表現都不會差。

而在當下，也許更要緊的是要思考化肥零增長、農藥嚴格控制背景下的供給側結構性改革，這關系以后農資企業及農資電商的命運。