向日葵農場—網絡櫻桃季引爆農產品銷售

文/徐 雪

向日葵農場，2011年由創始人張志偉“一個人的夢想”開始，堅持綠色種植，同時通過淘寶、微博等實現健康農副產品的網絡銷售，嘗試拓展多樣化的銷售渠道。2014年有更多志同道合的伙伴加入農場，組建了向日葵“夢想團隊”：畢業于東北林業大學的張志偉和張國榮，擅長管理、種植、營銷、企劃。一群朝氣蓬勃的新農人，一個叫“向日葵農場”的綠色農產品體驗式銷售團隊，經過近七年運營與實踐摸索，始終堅持“讓健康農副產品，以合理的價格，進入尋常百姓家”的理念，不做高端，不嘩眾取寵，“做一根扁擔，一頭挑起生產者，一頭挑起消費者”，投入體驗式農場建設的同時，拓展新銷售渠道，包括淘寶、微博、微信公眾平臺等電子商務渠道，大力發展地區經銷商和代理，開始走上了“農業+互聯網”的電商探索之路，他們運作的健康農產品越來越多地走上了東北乃至全國人民的餐桌，探索出了一條獨特的農村電商發展之路，成為帶動金普新區七頂山街道農戶共同發展綠色種植、共同致富的中堅力量，成為大連生鮮農產品電商領域的一支新軍。向日葵夢想團隊經過七年的“農業+互聯網”之路，經歷過無數困難與難點，做過“會員制”“淘寶、微店”“微信代理”“線下實體店”“商超對接”等模式，但這些模式都無法解決生鮮農產品的銷售問題，要么是中間環節過多，產品的價格過低等很多問題，張志偉的夢想團隊又將眼光聚焦在逐步確立涵蓋“PGS體系”“社區推廣”“農業電商”的新型發展模式，這樣的模式使得產品品質更加有保障，并能增加農民收入。2016年向日葵農場通過“農業+互聯網”新模式累計運作銷售七頂山街道櫻桃30噸、蔬菜300噸，并成功運作其他地區健康食材銷售，如贛南臍橙350噸、新疆蘋果32噸、丹東草莓10噸。

網絡櫻桃季引爆銷售

2017年6月19日，首屆大連中國大櫻桃交易博覽會暨網絡櫻桃季啟動儀式在金普新區七頂山街道櫻桃交易中心成功舉行。張志偉看準了當地大櫻桃的特產資源優質，結合“互聯網+農業”理念，創新大櫻桃營銷方式。在此次網絡櫻桃節啟動儀式上，借助新浪天眼直播平臺對大連大櫻桃進行了同步直播和網上銷售。通過前期宣傳和直播媒介，櫻桃節吸引了大量的訂貨商及終端客戶。啟動儀式當天，共有2 172個訂貨商或終端消費者通過訂貨平臺注冊成為新客戶，加上向日葵農場原有的300多個訂貨商，當天共有2 496位客戶參與了訂貨平臺的活動；線上線下網絡秒殺和全天24小時優惠特促活動，更是引發了七頂山大櫻桃網絡銷售的高潮。最終當天累計達成有效訂單4 261單，銷售大櫻桃商品計10 000箱。

本次網絡節通過直播的形式貫穿始終，整個活動中，將宣傳傳播期最終定位2天，分為前、中、后三個階段。活動開始前一天，利用新浪直播媒體發生，對本次活動進行預告，吸引網友的關注；櫻桃節當天，利用天眼直播本次櫻桃節活動；櫻桃節結束后，通過新浪大連旅游官網微博對活動進行總結、發稿件推送。通過直播形式傳播總體曝光量達到：博文曝光量 19.4+萬人·次、天眼直播參與人數76.4+萬人·次、同時在線人數3萬人·次、pc端廣告推薦位曝光量66+萬人·次。直播過程中又設置了秒殺、特惠、優惠等產品檔位，對大櫻桃進行銷售。直播開始后半小時就列入了新浪直播精選，位列全網排名第三；開播1小時就排到了第一名。秒殺活動開始不到1分鐘，秒殺檔大櫻桃就被搶購一空，場面異常熱烈火爆；直播活動開始后58分鐘，900件特惠產品也被搶購一空；截止19日晚21點49分，9 000件優惠產品全部售磬。

櫻桃網絡季創新亮點

（1）借助官方網絡媒體，提升公信度及影響力

張志偉的大櫻桃季通過官方微博進行了活動宣傳和推廣，利用粉絲和媒體的影響力，對活動進行微博直發，增強活動的閱讀量，并在網絡上形成了良好的互動。

（2）直播+秒殺，形成良好互動，引爆銷售熱潮

在本次櫻桃季活動中，利用天眼直播多機位、可插入視頻短片的優勢，分別在直播間、活動現場、櫻桃園三個地點，分三個機位全方位向全國網友展示本次活動，增強了網友的參與感及互動性。直播在手機新浪網和新浪新聞App均有直播信息流進行展示，形成了雙微傳播，近百萬人觀看。借助網絡優惠銷售，特別是秒殺環節，吸引了網友的眼球，引爆了大櫻桃的網絡銷售。