向日葵農(nóng)場(chǎng)—網(wǎng)絡(luò)櫻桃季引爆農(nóng)產(chǎn)品銷售

文/徐 雪

向日葵農(nóng)場(chǎng)，2011年由創(chuàng)始人張志偉“一個(gè)人的夢(mèng)想”開始，堅(jiān)持綠色種植，同時(shí)通過淘寶、微博等實(shí)現(xiàn)健康農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，嘗試拓展多樣化的銷售渠道。2014年有更多志同道合的伙伴加入農(nóng)場(chǎng)，組建了向日葵“夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)”：畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)的張志偉和張國(guó)榮，擅長(zhǎng)管理、種植、營(yíng)銷、企劃。一群朝氣蓬勃的新農(nóng)人，一個(gè)叫“向日葵農(nóng)場(chǎng)”的綠色農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)式銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過近七年運(yùn)營(yíng)與實(shí)踐摸索，始終堅(jiān)持“讓健康農(nóng)副產(chǎn)品，以合理的價(jià)格，進(jìn)入尋常百姓家”的理念，不做高端，不嘩眾取寵，“做一根扁擔(dān)，一頭挑起生產(chǎn)者，一頭挑起消費(fèi)者”，投入體驗(yàn)式農(nóng)場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，拓展新銷售渠道，包括淘寶、微博、微信公眾平臺(tái)等電子商務(wù)渠道，大力發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商和代理，開始走上了“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的電商探索之路，他們運(yùn)作的健康農(nóng)產(chǎn)品越來越多地走上了東北乃至全國(guó)人民的餐桌，探索出了一條獨(dú)特的農(nóng)村電商發(fā)展之路，成為帶動(dòng)金普新區(qū)七頂山街道農(nóng)戶共同發(fā)展綠色種植、共同致富的中堅(jiān)力量，成為大連生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的一支新軍。向日葵夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)經(jīng)過七年的“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”之路，經(jīng)歷過無數(shù)困難與難點(diǎn)，做過“會(huì)員制”“淘寶、微店”“微信代理”“線下實(shí)體店”“商超對(duì)接”等模式，但這些模式都無法解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，要么是中間環(huán)節(jié)過多，產(chǎn)品的價(jià)格過低等很多問題，張志偉的夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)又將眼光聚焦在逐步確立涵蓋“PGS體系”“社區(qū)推廣”“農(nóng)業(yè)電商”的新型發(fā)展模式，這樣的模式使得產(chǎn)品品質(zhì)更加有保障，并能增加農(nóng)民收入。2016年向日葵農(nóng)場(chǎng)通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”新模式累計(jì)運(yùn)作銷售七頂山街道櫻桃30噸、蔬菜300噸，并成功運(yùn)作其他地區(qū)健康食材銷售，如贛南臍橙350噸、新疆蘋果32噸、丹東草莓10噸。

網(wǎng)絡(luò)櫻桃季引爆銷售

2017年6月19日，首屆大連中國(guó)大櫻桃交易博覽會(huì)暨網(wǎng)絡(luò)櫻桃季啟動(dòng)儀式在金普新區(qū)七頂山街道櫻桃交易中心成功舉行。張志偉看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)卮髾烟业奶禺a(chǎn)資源優(yōu)質(zhì)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念，創(chuàng)新大櫻桃營(yíng)銷方式。在此次網(wǎng)絡(luò)櫻桃節(jié)啟動(dòng)儀式上，借助新浪天眼直播平臺(tái)對(duì)大連大櫻桃進(jìn)行了同步直播和網(wǎng)上銷售。通過前期宣傳和直播媒介，櫻桃節(jié)吸引了大量的訂貨商及終端客戶。啟動(dòng)儀式當(dāng)天，共有2 172個(gè)訂貨商或終端消費(fèi)者通過訂貨平臺(tái)注冊(cè)成為新客戶，加上向日葵農(nóng)場(chǎng)原有的300多個(gè)訂貨商，當(dāng)天共有2 496位客戶參與了訂貨平臺(tái)的活動(dòng)；線上線下網(wǎng)絡(luò)秒殺和全天24小時(shí)優(yōu)惠特促活動(dòng)，更是引發(fā)了七頂山大櫻桃網(wǎng)絡(luò)銷售的高潮。最終當(dāng)天累計(jì)達(dá)成有效訂單4 261單，銷售大櫻桃商品計(jì)10 000箱。

本次網(wǎng)絡(luò)節(jié)通過直播的形式貫穿始終，整個(gè)活動(dòng)中，將宣傳傳播期最終定位2天，分為前、中、后三個(gè)階段。活動(dòng)開始前一天，利用新浪直播媒體發(fā)生，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，吸引網(wǎng)友的關(guān)注；櫻桃節(jié)當(dāng)天，利用天眼直播本次櫻桃節(jié)活動(dòng)；櫻桃節(jié)結(jié)束后，通過新浪大連旅游官網(wǎng)微博對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、發(fā)稿件推送。通過直播形式傳播總體曝光量達(dá)到：博文曝光量 19.4+萬人·次、天眼直播參與人數(shù)76.4+萬人·次、同時(shí)在線人數(shù)3萬人·次、pc端廣告推薦位曝光量66+萬人·次。直播過程中又設(shè)置了秒殺、特惠、優(yōu)惠等產(chǎn)品檔位，對(duì)大櫻桃進(jìn)行銷售。直播開始后半小時(shí)就列入了新浪直播精選，位列全網(wǎng)排名第三；開播1小時(shí)就排到了第一名。秒殺活動(dòng)開始不到1分鐘，秒殺檔大櫻桃就被搶購(gòu)一空，場(chǎng)面異常熱烈火爆；直播活動(dòng)開始后58分鐘，900件特惠產(chǎn)品也被搶購(gòu)一空；截止19日晚21點(diǎn)49分，9 000件優(yōu)惠產(chǎn)品全部售磬。

櫻桃網(wǎng)絡(luò)季創(chuàng)新亮點(diǎn)

（1）借助官方網(wǎng)絡(luò)媒體，提升公信度及影響力

張志偉的大櫻桃季通過官方微博進(jìn)行了活動(dòng)宣傳和推廣，利用粉絲和媒體的影響力，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行微博直發(fā)，增強(qiáng)活動(dòng)的閱讀量，并在網(wǎng)絡(luò)上形成了良好的互動(dòng)。

（2）直播+秒殺，形成良好互動(dòng)，引爆銷售熱潮

在本次櫻桃季活動(dòng)中，利用天眼直播多機(jī)位、可插入視頻短片的優(yōu)勢(shì)，分別在直播間、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、櫻桃園三個(gè)地點(diǎn)，分三個(gè)機(jī)位全方位向全國(guó)網(wǎng)友展示本次活動(dòng)，增強(qiáng)了網(wǎng)友的參與感及互動(dòng)性。直播在手機(jī)新浪網(wǎng)和新浪新聞App均有直播信息流進(jìn)行展示，形成了雙微傳播，近百萬人觀看。借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠銷售，特別是秒殺環(huán)節(jié)，吸引了網(wǎng)友的眼球，引爆了大櫻桃的網(wǎng)絡(luò)銷售。