去哈薩克斯坦參展

王素 邱源斌

經濟發展已逼近發達國家水平的哈薩克斯坦，專業展市場豐富成熟。其國內一些歷史悠久的B2B專業展，很多由英國展覽公司ITE集團主辦。ITE中國區副總經理米亞賽·吐爾遜是一位資深的“哈薩克通”。她表示，參加最貼近哈薩克斯坦“發展剛需”的專業展，能更有效地敲開中亞首富的大門。

風風火火“搞建設”

近幾年，哈薩克斯坦阿斯塔納世博會、阿斯塔納智能城市和哈薩克斯坦西部工業項目等大型政府項目的開發積極推動了建筑行業的發展。其國內進口的建筑材料目前已達到約20億美元，僅2017年就有34個建筑項目在阿拉木圖實現，總花費達3.07億美元。另外，“光明之路”新經濟政策承諾到2031年前將為150萬哈薩克斯坦市民提供住房，國家和私人領域也加速參與住房建設的開發，未來哈薩克斯坦將有更多建筑項目。

但是，目前滿足哈薩克斯坦建筑項目需求的高質量建筑材料仍需要大量進口。據米亞賽介紹，哈薩克斯坦國內需要高質量的裝飾及翻修產品及材料，包括墻紙及地板、天花板、門窗、廚房及浴室設備、水暖及電器設備、五金工具和DIY產品等。盡管以上產品目前有57%是哈薩克斯坦國內生產的，但大部分都未達到國際標準，因此需要從中國、俄羅斯、烏克蘭、德國、土耳其、烏茲別克斯坦和意大利等90多個國家和地區進口。我國建材產品質優價廉，非常符合其市場需要，因此具有巨大的競爭優勢。

對此，米亞賽推薦了WorldBuild Almaty 哈薩克斯坦阿拉木圖國際建材展和WorldBuild Astana 阿斯塔納國際建材展兩個經典展。在舊首都阿拉木圖舉辦的建材展已有25年的歷史，是哈薩克斯坦及中亞地區規模最大、最具國際影響力的建材展，專業觀眾輻射吉爾吉斯斯坦和烏茲別克斯坦等周邊國家，是打開中亞市場的一個絕佳平臺。新首都阿斯塔納被確立21年以來建設正如火如荼。阿斯塔納國際建材展隨新首都建設應運而來，也有18年歷史。雖然它的觀眾主要來自阿斯塔納和周邊地區，但這并不影響其吸引40%國際展商參與的國際影響力。這兩個展將是國內建筑材料生產商了解并進入哈薩克斯坦建材市場的窗口。

對接舌尖上的需求

哈薩克斯坦主要新聞機構KazInform2017年發布的一份報告顯示，相比國內制造的食品，哈薩克斯坦人極其偏愛進口食品，2017年進口食品和飲料占其國內生產總值的10.5%。這對食品出口商來說無疑是一個極具誘惑的信號。

另一個令食品加工設備出口商興奮的事，是哈薩克斯坦的食品生產設備需要更新換代。目前，哈薩克斯坦全國范圍內的生產、加工和包裝設備已經過時或服務快壽終正寢。為了取代這些老化陳舊的設備，制造商越來越傾向于利用進口解決方案。哈薩克斯坦總統納扎爾巴耶夫提出了“第三次現代化”計劃，以提高傳統產業生產力水平，食品生產已經被政府列為首要投資重點。這也意味著哈薩克斯坦食品工廠離實現機器更新計劃更進一步。

米亞賽表示，WorldFood Kazahkstan哈薩克斯坦國際食品、配料、食品加工及包裝機械展，是進入該國食品全產業市場的關鍵。這是中亞地區規模、歷史、國際化和觀眾邀請最強的食品行業全產業鏈展會之一。與食品生產加工產業鏈相關的哈薩克斯坦國際農業展、哈薩克斯坦國際酒店、餐飲用品展和哈薩克斯坦國際冷鏈展也會同期舉行。來自哈薩克斯坦的主要零售公司GreenMart、Small&Skif;、EdaVoda和Galmart每年都會參加這個國際食品盛宴，無疑為國際食品生產商和哈薩克斯坦人對接了舌尖上的需求。

“三明治”商機

哈薩克斯坦像一塊三明治蛋糕，被夾在歐洲和亞洲之間，擁有巨大的過境潛力，打造國際運輸過境國和物流中心是其長期追求的目標。而通往各個方向的國際運輸走廊，便是其實現目標的載體。據悉，哈薩克斯坦規劃或者建設中的國際運輸走廊有“中國—哈薩克斯坦—俄羅斯—歐洲走廊”“中國—哈薩克斯坦—中亞走廊”和“中國—哈薩克斯坦—伊朗—波斯灣走廊”。

當然，國際運輸走廊必須建立在國內公路網絡建成并與國外公路互聯互通的基礎上。為此，哈薩克斯坦政府出臺了國家公路發展計劃，新建公路以新首都阿斯塔納為中心，向東、向南和向西各個方向與國內重要城市相連接，最后與我國西部和歐洲西部的道路聯通。哈薩克斯坦政府預計，此項工程需要1730萬立方米石料、300噸水泥、540噸瀝青、50萬立方米混凝土制品和1.6萬多件信號標志，并涉及9000多筑路機械產品及相關配件。

針對哈薩克斯坦爭取國際運輸走廊角色釋放的商機，米亞賽分析，這或可為國內工程機械品牌商提供無限發展空間。“Kazcomak哈薩克斯坦國際工程機械展是哈薩克斯坦極其專業的工程機械展會，它吸引了從事采石場開發、瀝青生產及道路修補和翻新、工程機械和設備、公共設備、工業項目建設、住房和公共設施建設等多方面的國內外知名公司參加。2017年，我國參展的有世邦、西芝、耐普、河北宣工、山東誠銘、無錫中鉆、黎明重工和遼源筑路等37家知名企業。” 米亞賽列舉說。她還特別指出，于2018年6月19～21日舉行的國際工程機械展將與全球知名的第二十五屆世界礦業大會同期舉行，哈薩克斯坦無疑是備受矚目的地方。