金融伴我走世界（六）

津巴布韋共和國(guó)是非洲南部的內(nèi)陸國(guó)家，首都哈拉雷（Harare）。津巴布韋是一片古老純凈、色彩斑斕又充滿神秘和野性的土地，有著豐富的旅游資源，如氣勢(shì)磅礴的維多利亞大瀑布、奔跑著各種動(dòng)物的野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)，有著神秘的土著人生活、別樣的自然和人文景觀，享有“旅游者天堂”的美譽(yù)。津巴布韋的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在非洲南部?jī)H次于南非。制造業(yè)、礦業(yè)和農(nóng)業(yè)為其經(jīng)濟(jì)的三大支柱。

奔赴哈拉雷

1997年5月16日，應(yīng)津巴布韋方面的邀請(qǐng)，我與同事們代表中國(guó)進(jìn)出口銀行赴津巴布韋首都哈拉雷商談高爐改造項(xiàng)目出口買方信貸協(xié)議。

津巴布韋是實(shí)行外匯管制的國(guó)家。因擔(dān)心還款時(shí)兌換外匯限制，為減少風(fēng)險(xiǎn)，我方要求出口商在中國(guó)銀行倫敦分行開立保管賬戶，讓津方將還款按時(shí)打到此賬戶上，這樣就可避免匯兌風(fēng)險(xiǎn)。出口商在出國(guó)前已得到了國(guó)家外匯管理局批準(zhǔn)，可以開設(shè)境外美元賬戶。

我們一起去中國(guó)銀行倫敦分行商談賬戶事宜，然后再?gòu)膫惗剞D(zhuǎn)機(jī)到哈拉雷。飛機(jī)快降落時(shí)，我俯瞰廣袤的非洲平原：一望無(wú)垠的綠草地，樹上開著大朵大朵藍(lán)色的花，漂亮極了。

雙方對(duì)陣

第二天一早，我們就趕往津巴布韋財(cái)政部。在會(huì)議室，由津巴布韋財(cái)政部、津巴布韋商業(yè)銀行及津巴布韋鋼鐵公司等機(jī)構(gòu)組成了20多人陣勢(shì)強(qiáng)大的談判組。他們還聘請(qǐng)了專業(yè)的律師與我們談貸款協(xié)議。津方介紹了他們內(nèi)部對(duì)商務(wù)合同的審批程序、貸款申請(qǐng)程序和擔(dān)保程序及議會(huì)審批的時(shí)間和要求。

談判中，我們首先提出要求修改合同有關(guān)條款，使之與貸款協(xié)議相匹配。由于出口商第一次做出口買方信貸，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谏暾?qǐng)貸款之前已簽署了商務(wù)合同。20%的境外采購(gòu)沒(méi)有包括在總包合同中。另外，合同簽字日即生效，工期從合同生效日就開始起算。

然而，從簽訂合同到貸款落實(shí)還有遙遠(yuǎn)的路要走，一旦進(jìn)口商未及時(shí)開證或沒(méi)有拿到政府批準(zhǔn)導(dǎo)致貸款不能落實(shí)，出口商將無(wú)法繼續(xù)完成工程，面臨違約賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。因此，我們提出要修改合同，把出口商的責(zé)任義務(wù)與進(jìn)口商的責(zé)任義務(wù)相匹配，把雙方政府審批、貸款協(xié)議生效、買方支付定金、開出信用證作為合同生效前提條件，確保中國(guó)出口商的利益不受損害。

我們還就有關(guān)津巴布韋外匯管制和私有化問(wèn)題；借款人、擔(dān)保銀行、期限、利率及管理費(fèi)、承擔(dān)費(fèi)、保費(fèi)的支付方式；30%自籌資金的落實(shí)情況等問(wèn)題進(jìn)行了商談。由于津巴布韋沒(méi)有中央銀行，我們要求借款人為津巴布韋財(cái)政部，或者由津巴布韋商業(yè)銀行借款，由財(cái)政部擔(dān)保。

慶祝簽約

在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，津巴布韋鋼鐵公司負(fù)責(zé)人給我們介紹了項(xiàng)目情況，帶領(lǐng)我們參觀工地和礦山，以及礦石傳送帶。我站在工地上，仿佛看到了中國(guó)高爐矗立在這片土地上的高大身姿，那將是中國(guó)進(jìn)出口銀行出口買方信貸支持的第一個(gè)在津巴布韋的“中國(guó)奇跡”。

經(jīng)過(guò)幾天的談判，我們提出的要求津方基本都答應(yīng)了，由津巴布韋財(cái)政部提供擔(dān)保，津巴布韋商業(yè)銀行開立信用證。雙方最終對(duì)貸款協(xié)議達(dá)成共識(shí)，并小簽了貸款協(xié)議。這是中國(guó)進(jìn)出口銀行在非洲的第一筆出口買方貸款項(xiàng)目，津巴布韋鋼鐵公司負(fù)責(zé)人為我們倒上香檳酒慶祝。

鏈接：鄒小燕

巴哈馬銀行中國(guó)及亞洲總裁、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。

歷任澳大利亞和新西蘭銀行環(huán)球融資中國(guó)區(qū)總監(jiān)、法國(guó)巴黎銀行北京分行出口信貸副總裁、中國(guó)進(jìn)出口銀行買方信貸處副處長(zhǎng)和中國(guó)銀行北京分行合資信貸科副科長(zhǎng)。著有《國(guó)際銀團(tuán)貸款》，合著有《銀行保函》《出口信貸》《結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資》《銀行保函及案例分析》和《股票、債券、儲(chǔ)蓄、外匯》等；參與編寫《英漢國(guó)際金融詞典》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)百科全書》和《中國(guó)金融百科全書》等。

中國(guó)金融美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，高級(jí)美術(shù)師。

2015年，國(guó)畫《眾望亞投行》入選在北京民族文化宮舉辦的中國(guó)金融美術(shù)家協(xié)會(huì)第三屆（農(nóng)行杯）全國(guó)美術(shù)作品展。

2016年，國(guó)畫《東方欲曉》在保利大廈參加“大愛(ài)無(wú)疆 資助貧困老人”義拍捐贈(zèng)慈善公益活動(dòng)。

2017年，國(guó)畫《彝族姑娘》入選在國(guó)家畫院國(guó)展中心舉辦的“行一帶一路 品墨韻中華”全國(guó)美術(shù)作品展。

2017年， 國(guó)畫《輝煌中國(guó)夢(mèng)》入選中國(guó)金融美術(shù)家協(xié)會(huì)第四屆（遼東農(nóng)商行杯）全國(guó)美術(shù)作品展。