“家和萬事興”商業項目

張嘉瑋 朱金波 鄧敏超 林賢豪

摘要：隨著人們生活水平的提升，人們越來越不注重傳統字畫和對聯?！凹液腿f事興”項目致力于將傳統文化傳承于后世，利用O2O模式將對聯、字畫線上宣傳推廣和線下定貨出售相結合，統籌線上線下資源，綜合運用。線上，借助微信公眾號和人脈推廣來實現流量；線下，把桂林的擺攤模式做成一個示范，廣西區內協同賣。

關鍵詞：家和萬事興；O2O模式；對聯；字畫

1 引言

如今隨著生活水平的提高，越來越多的人不注重這些漸漸消失在我們眼皮子底下的“寶藏“，特別是年輕人?！凹液腿f事興”商業項目意在通過商業手段促使大家關注對聯，關注字畫，同時也發揚“讓母親少一份操勞，為家送一份祝?！钡睦砟睢Ｄ壳皝砜矗鹆诌€沒有類似的項目實施，乃至在我們團隊成員所在家鄉也很少出現這樣線上線下結合賣具有傳統文化內涵的對聯和字畫。我們做的活動是小切入點大宣傳，利用自己團隊的人力和人脈對項目內容進行推廣。而貨物的來源主要包括批發市場和線上58同城。貨運簡單、價格實惠、難度低所以實現較為容易。

2 市場分析

目前在我們桂林，還沒有這樣結合O2O模式賣對聯和字畫進行銷售的。我們在廣西區內進行過調查，省內有些地區出現的對聯、字畫銷售是那些簡單的進貨再零售，例如柳州，南寧地方，還有一些是找第三方平臺銷售，例如淘寶，58同城。他們做的與我們項目最大的不同在于他們只借助了單方面的力量，并且創新點較少、模式單一、花樣單調，沒法吸引年輕人乃至中老年人的關注。此外，我們所能創造的客戶粘性比其他任何方式買賣都要強。在線下，我們設有合伙人團隊，與客戶有直接聯系，客戶今年如果覺得你的對聯字畫有風格，質量好來年便會再次來向你買產品，同時肯定也會介紹朋友過來購買的。在線上，我們計劃建設微信公眾號，客戶關注我們的公眾號就可以隨時隨地進行我們商品的購買過程，不用上市場上去買，只需要用手點擊兩下即可。只要不取消關注，一旦覺得想到買對聯、字畫就會想到你，同時有朋友要買的也會找到你的。

但是，我們的劣勢是我們線下銷售經驗沒有競爭對手那么豐富。我們都是在校大學生，盡管在家里有時也做過類似的線下銷售工作，但是沒有長時間地與社會打交道，不知道不同客戶需求的細微差別。我們的銷售時間是過年前一個月至除夕，這段時間大部分人都在家忙著買過年的東西；而年輕人也可以經常玩玩微信，甚至做點兼職工作。這樣一來，我們的商品接觸客戶的幾率就大好多了。

3 提出傳統藝術品銷售新概念

我們利用O2O模式將對聯、字畫線上宣傳推廣和線下定貨出售結合，統籌線上線下資源，綜合運用。線上，借助微信公眾號和人脈推廣來實現流量；線下，把桂林的擺攤模式做成一個示范，廣西區內協同賣。同時與其他相關銷售品店鋪合作出售。作為實踐項目，我們的宗旨是“服務家庭，服務傳統”，我們的理念是“讓母親少一份操勞，為家送一份祝福”，家的溫暖離不開傳統，父母向來重視傳統，我們每個人都應該有為家人分擔辛苦，弘揚傳統的責任。我們項目旨在用最小的切入點展開大范圍推廣宣傳，得到人力、物力、財力利用最大化的效果。

4 營銷模式

將商品投入到市場，前期是迅速占領市場，把握市場大方向標。做法是建立微信公眾號，接著向周邊的好友推薦關注，并且在微信上推軟文以及活動規則，即顧客關注微信公眾號，可以送“?！弊?；微信朋友圈轉發截圖給我們，購買也可以送“?！弊?。通過這樣的形式做網絡推廣，讓更多的了解我們今兒購買我們的商品。銷售渠道有：其一，對聯、字畫首先在桂林推出，利潤我們控制5元左右，年畫提前購實惠多多。例如提前購買或者預定，優惠我們利潤的5%到10%。其二，把桂林的擺賣模式做成一個示范，通過跟在校學生合作，在廣西各市中心，招寒假合伙人，他們負責賣，微信公眾號推薦，，賣一張給提成2-3元。支持30元大部分地區包郵。其三，制定一定的營銷計劃，如欽州區營銷計劃、網上完成500單計劃，這些都是切實際且后面有意愿去完成的計劃。其四，在微信端寫軟文推廣，讓關注我們的客戶知道我們的品質與進程。其五，爭取不放過一個朋友，弄一篇文章（或者視頻）做推廣“讓母親少一份操勞，為家送一份祝福”專門針對學校的同學。我們不是產品營銷，而是情感營銷。其六，成員可以邀朋友一起做，提成你們私下談好。

5 運營特色與創新點

其一，我們追求的理念與別人不同?，F在賣對聯、字畫的商家都是社會人，而我們在校大學生只能是半個多社會人。他們只是為了盈利去進行買賣，而我們是有自己理念的，“讓母親少一份操勞，為家送一份祝?！?。我們追求新穎獨特的想法，期待大家都能夠通過這樣的方式使家庭更加幸福。其二，我們賣的不是產品，是情感。這種情感是我們和消費者共有，我們追求對情感的的營銷。在對在校學生的推廣中，我們利用我們的理念來感染我們的客戶。當他們有所觸動時，我們就勝利。這種方式比傳統的一味靠口頭闡述好太多了。其三，O2O模式，線上線下結合。雖然這種方法已經很流行了，但是在對聯、字畫這種商品上面卻很少見。這樣的模式使得更多的人了解我們的項目，進而選擇我們。我們的利益也就越大，這是一種利益最大化的一方式。

6 結束語

“家和萬事興”商業項目是基于O2O模式的傳統字畫、對聯銷售項目，它能幫助年輕人提升對對聯、字畫的關注度。另外，年輕人擅長網絡推廣和銷售，可以直接在手機微信上面點兩下就能購買成功；有些人可以拉入我們團隊，廣部推廣、利潤分成。對于中老年人，他們熱愛這些對聯、字畫，所以購買的群體主要是50歲以上的群體。他們主要在線下購買，所以我們的擺賣模式正好迎合他們的需求。整體來看，市場潛力巨大。

第一作者：張嘉瑋（1998-）女，漢族，山東菏澤人，桂林電子科技大學，2016級本科生，環境工程.

基金項目：本論文是廣西大學生創業訓練項目階段性成果，項目編號：201710595239.