試論民商事法律談判實務的目的與技巧

王錦波

摘要：在當今民商事法律業務中，法律談判已經成為民商事法律業務服務工作當中的重要一環。民商事法律談判，對于法律從業者人身素質的不斷提高，法律工作團隊與客戶利益的實現乃至市場經濟發展都有著重要的意義。在民商事法律談判過程中，不僅需要法律從業者專業的法律知識，還對諸如法律談判策略，法律從業人員自身素質和法律團隊合作等多種條件有著較高要求。民商事法律談判正越來越成為民商事案件中解決問題的重要手段之一。一場成功的民商事法律談判，是實現當事人自身利益和談判雙方的利益乃至社會利益的三方有機統一。

關鍵詞：民商事；法律談判；談判目的；談判技巧

引言

在社會主義市場經濟飛速發展的過程中，人與人的交往溝通模式已經打破了原有中國傳統模式下的熟人社會的交往模式規則進入到更高層次、更大范圍的利益交往模式之中。在現代化發展的背景之下，社會市場經濟的交往模式，往往更具有專業性和復雜性，尤其是在當前日益興起的一些跨國合作等方面，更是需要更多的法律談判領域的專業人才，進行全方位的團隊合作。法律談判的最終目的是將民商事法律問題在法庭之外進行和解。其和解的核心要義是充分體現，并且尊重當事人的意愿。基本過程是通過溝通、協調、競爭、妥協等一系列復雜的條件和利益的平衡。民商事法律談判作為一種非訴訟性質的解決糾紛的一種方式，我們要充分的倡導，并且遵循法律法規中，關于民商事法律談判，核心價值理念，以此來彰顯民商事法律談判的合理性與正當性。維護法律的嚴肅性，公正性。

1 民商事法律談判的現狀

民商事法律談判是建立在意愿自治的基礎上來取得最大利益的博弈。作為非訴訟糾紛的解決方式中的一種民商事法律談判，以高效率，低成本，專業性和理解性等多方面的獨特優勢，逐漸被社會所認可和接受。

2民商事法律談判的目的

民商事法律談判本身具有多種優勢。民商事法律談判方方是一個相互匹配的過程。首先，通過民商事法律談判，可以清晰談判雙方的權利義務，以及法律關系。有利于雙方對自身地位的認識和全局的把握。通過競爭有利于加強市場競爭，民商事法律談判最終通過鼓勵競爭的方式來解決促成統一。通過競爭來促成一個開放公平的市場交易規則，有利于促進社會主義市場經濟的發展質量不斷提高。

3民商事法律談判的現實意義

3.1充分發揮當事人的意愿

民商事法律談判與溝通協調為前提，是當事人自如選擇解決糾紛的一種模式。這種選擇的自由權，不僅包括對當事人自身權利義務的承受。也包括糾紛發生后，雙方對處理糾紛的方式的一種選擇上。在談判準備是律師會向當事人評估和預測案件發展的情況，向當事人列出最有可能的結果，由當事人自己選擇一種結果，最終由律師制定相應的談判方案，以完全符合當事人意愿的方法進行談判，取得預期目的。

3.2是實現公平正義的要求

法律談判最核心、最直接的功能在于解決糾紛。而談判的獨特性體現在其解決糾紛的徹底性上來。西方有句話叫“正義有張普羅透斯的臉變化無常，隨時可能呈現出不同的形狀并且極具不同的面貌”。法律談判由當事雙方針對案件進行交涉，他們的內容不僅設計案件爭議的焦點，同時探討產生背后的情節以及原理。使得談判結果兼顧的解決的結果和疏通當事人雙方的情感上來，使當事人對結果無可爭辯，達到正義的訴求。

3.3實現訴訟與調節的自由過渡

訴訟因為其程序的合法性、國家強制力的保障等優點成為了解決民商事爭端的主要方式之一。但是訴訟有著嚴格的程序化要求，自由價值的實現受到一定的限制條件。在成本、程序、周期等方面有顯著優勢。但是調解結果與當事人共同認同的感情為基礎，道德為約束，具有結論與執行的不確定性，一旦當時不太認同其調解結果，那么就會轉而進入訴訟程序，效率相較于直接訴訟反而更低。法律談判，由于程序的規定，實現了訴訟到調解的自由過度。在充分尊重當事人意愿的基礎上。將不必要進入訴訟程序的案件進行分流減少法院的壓力，節約了因為訴訟而產生的司法成本。為司法改革提供了一個較好的環境，和窗口期。

3.4法律談判較為容易實現

法律談判是在沒有第三方參與的情況下，雙方當事人自由平等協商來解決糾紛的一種方式。它在成本，風險落實等方面有著自己的優勢。與訴訟相比它的成本更低。與調解相比，他更加具有結果的穩定性。法律談判中由雙方當事人根據自己的需求對行案件提出自己的訴求，通過博弈，確定最佳解決方案，達到雙贏的效果。這種方式對于推動多元化糾紛解決機制的建立，促進司法觀念的轉變，具有極大的推動作用。

4民商事法律談判的影響因素

4.1談論雙方法律從業人員的素養

一場雙方互相認同且成功的法律談判。涉及到許多專業的法律內容，這時就需要專業的法律人員，也就是雙方的代表律師根據實際情況進行綜合博弈。如果沒有豐富的法律知識的儲備。就很難完成一場雙方都認同的法律談判。所以如果想要達成一次成功的法律談判，就需要律師必須有較好的法律知識素養，豐富的法律知識儲備。

4.2需要具備豐富的談判技巧和知識

只有具有豐富的法律知識和談判技巧。才能在談判的過程中學會換位思考等等一系列的談判策略。了解對手的想法，獲得對手的底線，從而調節自身的談判策略。學會思考熟練運用各種談判技巧，掌握對手的心理活動。這樣不僅能夠大幅度降低法律談判的難度，還能實現自身法律談判的目的。

4.3要有豐富的社會知識和社會閱歷

對于民商事法律的談判，通常是由律師代理人參加運營，法律知識和訴訟經驗，對各種可能產生的后果進行全面的評估，并且介入律師的技能和談判技巧能實現談判博弈與平衡可見，作為談判代表的律師吃談判能否成功的關鍵性乃至決定性因素。在談判過程中，不僅是一個法律工作的過程，更是體現一個人社會交往能力的過程，不僅要有豐富的法律知識，還要有豐富的社會閱歷，為自己的談判爭取了更多的機會。在民商事法律談判的過程中，談判者的精神風貌，言談舉止，人生閱歷無時無刻不在影響著競爭對手對其的看法。而談判對手的看法的改變也在悄無聲息的影響的民商事法律談判的走向，甚至結果。

4.4民商事法律不僅對個人的素質要求較高，也對團隊有著較高的素質要求

對于法律工作人員來講，團隊配合是十分重要的。一個再優秀的法律律師孤軍奮戰也極難完成一場法律談判，尤其是在民商事法律談判中，十分講究團隊之間的有序配合。主談判人員不能一味的唱獨角戲不能想憑一己之力完成談判，只有一個良好有序的團隊協作配合關系，才能夠實現既定的談判目標。團隊成員積極尋找相關的法律依據背景知識和談判的要點，主持談判的代表人進行溝通，其他成員相互配合，對對手進行察言觀色判斷談判的走向，有助于民商事法律談判取得更好的結果。

結語

綜上所述，民商事法律談判不僅是一個簡簡單單的談判過程，更是對法律從業者的素質的大考核也是對法律談判團隊之間配合程度的一種最直接的體現。民商事法律談判紀要體現雙方的利益訴求，又要積極的在談判的過程中實行共贏互利。完成民商事法律談判的社會意義，實現社會價值。是對我們每一個法律從業人員提出的要求。

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