淺談企業市場營銷戰略創新研究

許婧 趙延君

摘要：在市場經濟快速發展的今天，企業的發展也受到極大的影響，尤其是在新經濟的發展背景下，企業的市場營銷戰略的應用顯得尤為重要。因此，企業要進行市場營銷戰略的創新，提高企業的經濟效益，進而提高企業的社會效益。本文闡述了企業市場營銷戰略創新的重要性，介紹了當前企業市場營銷戰略中存在的問題，并針對這些問題提出了一些對策，供相關工作人員參考。

關鍵詞：企業；市場營銷戰略；創新

引言

隨著全球經濟一體化的快速發展，企業對自身的體制改革不斷深化，同時，我國現有的市場經濟體制給企業帶來了良好的發展空間，使得企業的市場營銷戰略通過市場經濟效益不斷累積，從而提高了企業的市場競爭力。市場營銷是介于企業和消費者之間的橋梁，只有通過市場營銷才能實現企業生產產品的價值。因此，企業應不斷創新市場營銷戰略，提高企業的市場營銷能力。

1企業市場營銷戰略創新的重要性

近些年來，我國市場經濟體制逐漸完善和發展，并取得了很好的成績。但我國經濟依舊處于發展中階段，使得大多數企業都處于殘酷的市場競爭中，而市場營銷戰略的創新就成為企業能否繼續發展的關鍵因素。在信息時代的大環境下，市場上的信息、數據間的傳遞速度加快，而國外許多新的營銷制度、營銷手段和營銷理念等不斷涌入國內經濟市場中，激勵著國內企業市場營銷戰略的創新，確保我國企業穩定發展，在全球經濟一體化的背景下占有一席之地。

2企業市場營銷戰略中存在的問題

2.1營銷的意識不夠強烈

當前，我國市場營銷戰略在實施過程中遇到的最大的問題就是企業對市場營銷戰略的不重視，在管理過程中不能明確市場主體，對市場營銷的認識不足。企業依舊用傳統的的管理理念，逐漸暴露出傳統營銷理念不適用于當下激烈的市場競爭，孤立在企業的經營理念之外的現象。企業如果對市場營銷戰略不夠重視，長此以往，就會導致企業的產品質量與營銷水平逐漸脫節，而產品出現滯銷的情況，使得企業的資金不能正常運轉，從而導致一系列惡劣情況的發生，甚至企業可能因此倒閉。

2.2企業市場營銷手段不夠先進

雖然當前企業的市場營銷戰略營銷思想在隨著經濟的發展不斷的進步，但是依舊不能適應當前日新月異的市場環境，營銷方式對比國外先進企業依舊較為落后。一部分企業摒棄傳統的營銷方式，學習其他國家先進的營銷手段，但完全照搬的結果就是不能適應我國市場機制的運行，從而使得企業的自身發展受到制約。

2.3企業缺乏創新市場營銷戰略的人才

當前，國內企業中有一部分管理者重視市場營銷環節，但在市場營銷戰略創新上還有一定的欠缺，這主要是因為企業缺乏市場營銷戰略創新方面的人才，無法為企業管理者提供相應的創新對策，進而阻礙了企業市場營銷戰略的發展。

2.4營銷服務體系構建存在問題

企業市場營銷過程中應當一直秉持的服務理念是“顧客就是上帝”，只有真正做到這一服務理念才能有效的加強顧客對于企業的好感，才能讓企業在市場營銷過程中有立足之本。當前，我國大多數企業還是缺少對營銷服務體系的建立和重視，只是一味的追求企業利益，甚至沒有最基本的售后服務等工作。如果企業長期都不關注消費者對企業的好感和營銷服務體系的構建，那么顧客會對企業產生不滿，這對于企業未來的可持續發展是極為不利的。

2.5企業高層營銷管理中存在的問題

當前，我國市場經濟體制正在逐步發展，但很多企業的成熟程度依舊比不上其他發達國家的企業，使得許多國內企業并沒有專門設立市場營銷戰略的高層管理領導人員，導致了市場營銷戰略方面在企業的管理層中不受重視，從而無人問津。然而，企業長期在市場營銷戰略中消極對待激烈的市場競爭，會阻礙企業產品的銷售。

2.6對市場調研工作沒有提高重視

當前，企業在市場經濟活動中存在的問題不只是忽視了市場營銷戰略的重要性，以及對市場具體情況了解的不夠深入。市場營銷活動其實就是一種對于消費者主體的營銷活動形式，本質方面也是在消費者的周圍進行的，消費者就是營銷活動開展的真正目的，也是主要原因。但是，大部分企業并沒有提高對市場調查的重視，抱有一定的僥幸心理，雖然明白市場調研對企業的重要性，但由于企業要花費大量的精力和成本去實行，使得調查很難有所進展。

3企業市場營銷戰略創新的對策分析

3.1完善營銷策略

現代企業要想在激烈的市場競爭中獲取一席之地，必須要創新自身產品營銷理論與模式，新時期更艱巨的任務是重視服務產品營銷，特別是在產品屬性、性能及價格等方面，服務是現階段企業營銷的重點目標。企業在市場營銷過程中需要通過市場調研及時了解市場需求，從消費者的需求入手，制定企業的發展戰略。隨著企業的不斷發展，企業的營銷模式也逐漸向多樣化發展。企業可以通過加大宣傳力度、樹立良好的企業形象，借助適當的促銷手段刺激消費者購買產品等方法吸引消費者的注意力，提升消費者的購買欲望。

3.2構建正確的企業營銷理念

企業如果想完成市場營銷戰略創新就需要先從營銷戰略思想入手，先完成這方面的創新。對市場營銷理念的創新是整體戰略創新的關鍵環節，企業可以借助先進的戰略思想來完成市場營銷戰略的整體創新。企業的管理者應當將目光放到未來長期的企業利益上，而不是只關注于當前的經濟效益，因此，制訂計劃時要保證戰略的層次豐富，不僅有當前的計劃，還要有對未來企業發展的規劃，只有將未來與目前的計劃統籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。

3.3加強對市場營銷人才的引進與培養

企業在市場營銷戰略創新的過程中，最重要的就是人才的引進。人才是企業最重要的無形資產，要想做好企業市場營銷的戰略創新，首先就應該擁有能夠進行市場營銷戰略創新的人才。企業在開展市場營銷戰略創新工作時，必須要廣泛引進市場營銷戰略創新人才，加強對市場營銷戰略創新人才的培養，從而使企業的市場營銷戰略創新工作得以順利開展。

3.4挖掘出市場潛在的需求

當前，市場競爭愈加激烈，市場的分隔也愈加細化，有些企業抓住時機在自身經營的領域占得優勢，而對于后進入的企業發展有一定的阻礙，尤其是當前企業對于知識產權的保護越來越重視，抬高了后來企業的門檻。因此，企業方面在進行經營的過程中，不能夠盲目地追隨，要根據自身的實際情況來考量，將市場中潛在的需求充分挖掘出來，明確營銷的目標，這樣才能夠收獲更多的效益。

3.5加強企業網站網絡營銷功能

企業在開展市場營銷工作時，應盡量利用企業建立的網站銷售、推廣企業的產品，來實現先進技術的優越性，從而有效的推動企業在市場營銷戰略上得到創新。除此以外，電子商務隨著網絡信息化的發展也一同崛起，而網絡營銷更是逐漸成為當下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，其不僅可以讓企業與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產品信息。

結束語

企業在當前復雜的環境下，想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要凸顯出企業自身的優勢，這就要求企業必須加快對市場營銷戰略的創新，只有這樣才能在市場中占有更大的份額，促進企業的發展，獲得更大的經濟效益。

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