庫博第3代硅水凝膠隱形眼鏡分享

分享門店：東方眼鏡中華廣場分店

店 長：曾勇飛（入職年限：13年）

根據全球日拋隱形眼鏡消費者使用習慣調研報告顯示，消費者平均每天佩戴14小時，其中75%有佩戴時小睡的習慣，59%的消費者一周佩戴7天。這就意味著，需要透氧性更高和濕潤時間更長的隱形鏡片才能夠滿足現代視覺生活的挑戰。今天由曾店長為大家分享庫博公司的第3代硅水凝膠鏡片材料，相比于水凝膠材料，它具有更高的透氧性，而且佩戴同樣清晰、舒適。

庫博光學的第3代創新硅水凝膠材料，打破傳統隱形鏡片“透氧-含水-硬度”無法兼顧的定律。因為硅分子雖然具有高透氧度，但是它和水不能融合，而且會增加鏡片材料的硬度。庫博光學的智能硅寶TM化學工藝恰好解決了這一問題，平衡“硅+凝膠+水”組合結構，使鏡片既柔軟濕潤，又具有高透氧、高含水的優點。

庫博珂朗清第3代硅水凝膠日拋隱形眼鏡具有以下優點：高透氧、低硬度、表面光滑、天然濕潤。

? 鏡片透氧系數86 DK/T，減少透氧不良反應；

? 含水高達56%，減低材料硬度，鏡片更柔軟；

? 天然濕潤，不添加保濕劑，佩戴更舒適；

? 低摩擦系數0.017，鏡片表面更光滑；

? 非球面高清光學設計，成像清晰；

? 阻隔紫外線，78%的UVA和98%的UVB。

根據上面的產品特性，我們制定了以下銷售策略，力爭把優秀的產品用在最適合的顧客身上。

首先，我們要思考什么人群最能夠體會到產品好處？第一是對原隱形鏡片存有不滿的顧客，第二是從想從月拋升級到日拋的顧客，第三是初次佩戴隱形眼鏡而且顧慮重重的顧客。

對于第一類顧客，需要在問診當中設計特定的話術引導出顧客日常佩戴存在的抱怨，并且結合專門檢查去確認抱怨問題的根源所在。針對第二類顧客，在銷售溝通中也要設計話術去了解顧客升級的原因是什么，希望新鏡片可以帶來什么好處。至于第三類顧客，要先了解他們的配鏡需求以及關注的問題，然后循序漸進地告知顧客佩戴舒適、安全和鏡片材質、設計之間有著密切的關系。上述的話術和銷售情景，要對銷售人員反復進行模擬訓練，加深他們的熟練程度。

其次是體驗式銷售，讓顧客通過試戴了解體驗產品的優點，例如讓顧客分開左右眼佩戴不同產品來感受。當然這個體驗的過程也是需要設定流程和話術的，目的是為了逐步引導顧客體驗產品的優勢，透過話術引發顧客的思考，代入其使用中遇到的困擾，進而強化顧客的購買欲望。

最后通過定期回訪，確認顧客回饋的使用效果，既可以做好顧客回訪的情感關聯，又可以收集匯總成功案例。成功案例的收集可以用于平時的銷售總結會議，以此加強銷售人員的信心；還可以用于平時的銷售說明當中，以顧客的真實案例來說明產品效果更具說服力。