推高是趨勢 賣貴憑本事

白洋

從近幾年“五一”促銷期間家電銷售情況看，家電消費高端化的趨勢日益明顯。根據相關數據顯示，“五一”期間4K電視、柜機變頻空調、多門冰箱、滾筒烘干洗衣機等高端家電銷售量和銷售額占比均大幅度提升。除此之外，新興家電品類如洗碗機、烤箱、干衣機等也越來越受到關注，預計2018年下半年仍是主打高端市場的增長活躍期。

高端市場能帶來三方的多贏

“近年來，很多線下賣場都在抱怨，電商們搶走了生意，實體店都沒法活下去了，卻不去反思大量的家電實體店體驗太差，很多門店都無處下腳。目前很多家電門店高端氛圍都不是很好，終端人員意識都不到位，不要說推廣中高端產品，很多高端產品都沒有展示出樣。”某地方連鎖賣場電器總經理告訴記者。賣場推廣高端產品，首先要從自身建設做起，“種下梧桐樹，引來金鳳凰。”

而該賣場真正意識到主推高端產品，實際上從2014年就開始嘗試。2014年是實體賣場受電商沖擊最大的一年，同時由于前幾年的擴張，僅在該地級市這一個地區就開了五家門店，但受客流影響，兩家門店效益遲遲沒有起色。于是這一年，賣場關閉了兩家無效門店而增開一家精品門店，以解決資源分散對效益的影響。

這家精品門店從一線導購到店長，均選擇了本系統內的精兵強將，作為改革的起點和試點。在門店的整體裝修上突出整體環境的舒適體驗，與過去門店形象拉開了很大的距離。最重要的是其與美的、海爾卡薩帝、格力、三星、西門子、A.O.史密斯、老板、方太等目前行業內高端品牌達成合作，各品牌平均展示面積均在50平米以上，出樣集中在新品和定制型號，且較為齊全。……