有的放矢 突破發展瓶頸

劉列峰

山西華青怡峰工貿有限公司是長青·創爾特、豪普集成灶山西省代理商，我之前曾經在方太、普田做過業務經理，于2010年開始轉型做代理商，一直在積累用戶和客戶資源，從業務經理轉做代理商的過程中讓我發現，只要代理商公司自己的組織和經營架構搭建得好，梧桐樹長得好，自然就能引來金鳳凰。

有的放矢抓住集成灶發展的高峰期

公司創業之初做上海宇杰燃氣熱水器的代理，5年的時間，不斷的開發市場，做終端培訓和銷售推廣。由于一直做燃氣熱水器的經營，于2016年8月份接了創爾特的代理，剛開始做壁掛爐，后來做全線產品。期間，公司也曾經做過豪普傳統煙灶的工程及批發，隨著集成灶在山西的消費認知度越來越高，加之集成灶在運營上不需要太大庫存的優勢，目前決定放棄傳統煙灶，集中精力做好集成灶產品的經營。

集成灶作為定制產品，比起傳統煙灶產品，用戶的選購會提前，甚至在櫥柜的定制之前，中間就可以給到集成灶代理商一定的時間和空間。用戶做櫥柜前就要把集成灶定下來，但安裝的時間基本在二十天以后。在定購過程中有交定金的用戶，也有交全款的用戶，根據客戶下單的情況定產品，代理商的資金壓力較小。對代理商而言，雖然倒逼代理商的銷售要走向前端，但比起壓資金和庫存壓力而言，代理商仍然愿意選擇后者這種模式。

當然，代理商仍然需要有一定的庫存，如常規的集成灶產品需要有出樣以及幾臺庫存應急，但相比其它產品仍然大大降低了代理商運營的資金壓力和管理庫存的風險。……