閩浙贛地區：多重因素致化肥銷量下滑

□《中國農資》記者 童玲 煉晨實習記者 徐娜

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地區:福建省泉州市

對象:福建省農資集團泉州分公司何加平

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當地主要種植茶葉以及葡萄、柑橘等經濟作物，用肥以高含量肥種為主。目前當地正處于用肥淡季，預計到7月-8月，當地將迎來用肥旺季。但是據了解，目前當地基層鋪貨尚未開始，主要因為化肥價格波動較大，所以基層零售商為了規避風險，平時不會儲備大量化肥，而農民也是基本等到臨近用肥才會開始拿貨。

后市預測：

記者了解到，當地今年上半年化肥銷量較往年相比下滑嚴重，追根究底，其原因在于農副產品的價格低迷。水果的價格持續走低，導致果農種地的積極性受到打擊，投入有所減少。此外，近兩年，茶葉也不值錢，茶農收益較前些年也降低很多，茶農用肥量也有所消減。何加平表示，從整體來看，今年的化肥市場后市不太樂觀。

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地區:浙江省金華市

對象:金土地農資連鎖公司錢建設

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當地的種植結構較為復雜，主要包括水稻、葡萄、苗木等作物。今年肥料的銷售情況對比去年來說較為困難，造成銷售困難的主要原因是，農產品價格賣不上去，導致農民用肥量下降。從銷量上來看，當地高端品牌的銷售情況較為不錯，這主要取決于經銷商的推廣力度、品牌知名度、市場承受度。

后市預測：

整體來看，今年浙江省化肥銷售行情不容樂觀，而影響銷量最主要的因素是化肥的使用者農民。農產品產能過剩，競爭激烈銷售困難，價格賣不上去，甚至發生滯銷情況。錢建設表示，只有農民掙錢了，化肥使用量才會提升，而當前農產品行情不好，農民收益不高，直接影響到化肥市場的銷售。

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地區:江西吉安市

對象:泰和縣農業科技有限公司郭榮

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當地主要種植兩季水稻，收獲時間分別是：早稻為7月上中旬，晚稻為10月上中旬。目前用肥已結束，化肥市場處于淡季。當地還種植少量甘蔗、馬鈴薯等作物，將會在秋后開始用肥。目前來看，今年化肥整體銷量較往年持平，沒有大的起伏。此外，當地尿素平價銷售，但仍處在有價無市的階段，市場不樂觀。

后市預測：

受用肥期結束影響，尿素后市價格不會上漲太多。生產受環境保護因素影響大，這同時也是影響價格的主要原因之一。目前，肥料市場中生產企業面臨的最大問題是經營者偏多，市場競爭激烈；其次是農業整體基礎差，農業知識薄弱。所以，培育新型農業種植主體或將成為推動肥料銷售的關鍵。

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地區:福建省漳州市

對象:龍益農業生產資料有限公司邱毅榮的為經對用

價格行情: 單位∶元/噸

市場分析：

當前處于柚子用肥末期，今年果農用肥積極性不高，一是因為當地丘陵較多，澆地成本太高，農民基本靠天吃飯，今年上半年氣候干旱，導致果農施肥量減少，二是去年白柚價低，農民用肥積極性也受到影響，部分果農嫁接附加值較高的紅柚，嫁接后的柚子樹要2年后才會結果，這期間用肥量很少。上述因素導致今年銷量較往年下降3成。

后市預測：

當前市場已飽和，在總體用肥量下降的情況下，很多單一依賴某種產品銷售的小公司很難維持，而較大的集約型公司因覆蓋面廣、化肥品種多、客戶群體穩定，銷量下滑幅度相對較小。當地7月-8月降雨量少，若后期降雨充足，農民會施一次肥，若降雨量不足，在柚子采摘前，基本沒有用肥需求，基本以零星補貨為主。

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地區:浙江省溫州市

對象:佳籃農業生產資料有限公司黃壽貴

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當地種植的作物品種比較豐富，其中尤以西紅柿的種植面積居多。近幾年西紅柿銷量較為可觀，化肥銷售情況受農產品銷售的影響與去年同期相比基本持平，市場處于比較穩定的狀態，然而銷量要想突破還是有一定困難。經銷商聯合廠家主要通過講座和促銷活動，給農民普及正確用肥知識，促進化肥銷量。

后市預測：

接下來，當地肥市基本保持穩定，價格以及銷量變化不大。因為存在相當一部分缺乏相關資質的小廠家違規生產，導致市場整體供大于求，影響了農資市場的正常秩序。要想在本質上提高化肥銷量，首先就要打掉違規生產化肥的廠家和作坊，剔除落后產能，全部達到環保標準，農資產業才會實現良性發展。

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地區:江西省南昌市

對象:安義縣興農農業生產資料連鎖有限公司余斯健

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當地早稻用肥在4月底結束。往年農民會在用肥前就將肥備好，但今年農民購肥積極性不高，這可能與去年水稻價格偏低有關。在當前農資行情不穩的情況下，農民購肥積極性一般，但相較而言，種植大戶比較認可大品牌肥料，散戶選擇小品牌肥料較多，經銷商拿貨情況尚可，銷量與去年同期相比持平。

后市預測：

對于后市走向，余斯健認為將以穩為主。目前肥價與前期相比沒有大的變化，預計后市價格波動不會太大。銷量方面，因國家提倡化肥使用量零增長、有機肥替代化肥，且用肥主體逐漸由普通農戶向大農場主轉變，他們直接從廠家拿貨，將導致經銷商銷量逐漸減少，若經銷商不做好轉型升級將難以為繼。

記者點評

本周，記者對福建、浙江、江西地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。

記者了解到，浙江、福建地區成規模的大化肥廠家不多，所以基本銷售外地化肥。化肥作為作物生長中必不可少的農資產品，其生產標準一定要嚴格，有經銷商表示，選擇外地大廠生產的化肥既是對農民負責，更是對自己負責，而且大部分農民對于高質量的外地肥還是有需求的。

江西地區二季稻播種即將開始，屆時將會迎來一個用肥的高峰。有經銷商反映，往年這個時候經銷商會儲存肥料，但是今年恰恰相反，上半年都在拋貨，各級經銷商儲備量都很少。近期尿素價格上漲，帶動了復合肥價格小幅上漲，但與去年同期持平。因很多經銷商一季稻和二季稻用肥同時拿貨，加上響應國家環保號召，肥價有上漲趨勢，所以經銷商觀望者多，拿貨積極性不太高。農民大多也還未開始囤貨，普遍隨用隨買，只有少部分農民在播種早稻時購買了全年肥料。此外，江西以種植水稻主，因水稻不同于其他作物，濟附加值較低，肥料效果很難比，所以經銷商為節約成本，肥品質不是很高，傾向購買較為大眾的、價格低廉的肥料。

農資價格鏈前端的生產廠家以及經銷商今年都很困難。從生產廠家來看，首先面臨的是來自環保方面的壓力，政府督促廠家轉型升級，淘汰落后產能。其次是市場方面的壓力，市場化的發展，使得生產廠家如果沒有優質的產品源源不斷提供給市場，就注定會被市場所淘汰。化肥生產廠家要想生存就必須保證生產環保化，符合國家標準，同時還要根據市場反應不斷提高創新能力，生產出適銷對路的高質量產品。

從經銷商來看，傳統渠道的銷售情況每況愈下，經銷商依賴零售商的銷售模式已經落后，經銷商一味地走傳統化銷售，利益將不能保證。作為經銷商來說，要想在如今競爭日趨激烈的市場中生存下來，就必須拓寬銷售模式。

還有經銷商反映，當前的農資市場整體處于供大于求局面，市場上正規的大廠家和違規家庭式小作坊并存。部分農民貪圖便宜選擇低品質的肥料，對農作物的生長會產生不利影響，除此之外，家庭作坊式的生產對環境也會產生極大的危害。農資產業要想健康發展，形成良性循環，就一定要淘汰掉落后的產能。