淺談電子商務背景下中小型企業營銷策略

劉 一

（沈陽工學院，遼寧 撫順 113000）

一、電商營銷與傳統營銷的不同

傳統營銷的特點多為：信息單向傳遞、消費者被動、不能及時的得到反饋等等，而電商環境下的營銷的特點多為：可以有效的共享信息、及時反饋、提升調研質量。電商環境下的營銷的最大優勢是在于中小企業的營銷人員可以通過借助互聯網技術實現更好的信息溝通。

二、電商背景下的營銷策略的特點

可以利用多媒體、網絡技術，在營銷過程中實現多種方式的信息交換，也可以利用網絡資源進行網上交易，充分利用電子商務平臺這一優勢。這一優勢可以推動貿易一體化的發展，也可使企業規避營銷風險。

三、中小型企業的營銷特點

（一）規模小，經營相對靈活

中小企業具有自身規模小、資源有限等特點,很難進行多元化的發展。中小型企業可以根據市場變化來調整產業結構，可以很快的適應市場的需求，具有較強的市場適應能力。

（二）小批量的多樣化經營

隨著市場的發展從而使得產品多元化，消費者對待商品的需求也有明顯的差異性，又因為中小型企業發展的成本會相對較低，我們可以根據這一特點來選擇經營項目相對多、市場滲透力強的生產滿足不同消費者的需求。

四、中小型企業的營銷存在的問題

（一）中小型企業的營銷理念較落后，技術水平低

仍然堅持原始的生產營銷理念，對于新的營銷模式缺乏認識，營銷手段過于單一。由于中小型企業的生產規模較小，資金薄弱，很難吸引優質的銷售人才，造成了技術水平低下的現象。

五、中小型企業的營銷對策的建議

（一）對于營銷體系進行創新

中小型企業可以先進行市場調研，根據市場調研的結果了解最新的市場動向，制定出符合企業產品特點的營銷方案和策略，從而提高企業的效益。

（二）在營銷模式上進行創新

1.制定電子商務發展戰略。電子商務基于互聯網，通過作用計算機技術來實現企業利息最大化。

2.制定開發新產品的營銷策略。因為當前市場競爭激烈，消費者需求差異化，所以中小型企業可以利用差異化來進行新產品的開發，從而不斷優化產業結構搶占市場先機。但由于中小型企業存在生產規模小、技術條件低的現象，建議企業可以先通過學習先進技術，生產出一些新商品來滿足消費者的差異化需求。

3.構建以網絡技術為基礎的商業模式。對于中小型企業而言，電子商務模式就是可以非常及時的反映消費者的需求、完善企業內部的資源管理。企業要以消費者的需求為目標，這樣便于與消費者之間的溝通。通過以消費者為中心點來去玩更好的企業形象來提升企業的核心競爭力。

4.建立品牌營銷策略。中小型企業必須為自己的產品打造出良好的品牌。雖然過程漫長，但企業必須將產品與品牌融為一體，打造過硬的產品自己相關服務。可以進行適當的促銷手段例如廣告宣傳、人員推銷等。企業也可以通過一些正確的銷售途徑將產品送到消費者手中。或者是企業可以通過建立完善的消費體系來進行營銷，例如建立售后服務機制，這樣不僅可以及時的發現產品存在的問題從而調整生產經營方案，還可以得到消費者的信任。

在電子商務模式越來越普及的情況下，已經有許多企業通過利用電子商務平臺對于傳統的營銷模式進行創新，但總體上還存在著許多的問題。