現(xiàn)代戶外體育賽事資源營(yíng)銷策劃案例

王敏娜

摘要：現(xiàn)代的戶外體育賽事資源營(yíng)銷在我國(guó)得到了廣泛的應(yīng)用，并取得了良好的營(yíng)銷效果。在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，戶外體育賽事營(yíng)銷發(fā)揮著重要的價(jià)值，并具有獨(dú)特的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。不僅僅是體育運(yùn)動(dòng)的品牌才能進(jìn)行體育賽事的營(yíng)銷，還包括很多其他的產(chǎn)品，都可以應(yīng)用體育賽事的營(yíng)銷方法。本文對(duì)體育賽事資源營(yíng)銷策劃的案例進(jìn)行了分析，并提出了體育賽事營(yíng)銷的原則與策略，具有重要的意義。

關(guān)鍵詞：體育賽事；資源整合；賽事營(yíng)銷；案例分析

從營(yíng)銷的角度對(duì)體育的賽事進(jìn)行科學(xué)的分析，具有重要的經(jīng)濟(jì)意義。我國(guó)的體育賽事營(yíng)銷策劃的案例數(shù)不勝數(shù)，其中成功的營(yíng)銷案例為企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于提高品牌的知名度發(fā)揮了重要的價(jià)值。體育賽事的營(yíng)銷相比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案而言具有巨大的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，并能夠有效的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在投資與回報(bào)的比例上，能夠在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)回報(bào)的最大化。筆者對(duì)賽事營(yíng)銷的案例進(jìn)行了分析，具體如下。

一、現(xiàn)代戶外體育賽事營(yíng)銷案例分析

近幾年以來(lái)，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平迅猛發(fā)展，人們對(duì)精神文化生活也有了更多的需求。2003年，湘西鳳凰古城舉行了以“棋行大地，天下鳳凰”為主題的中韓圍棋邀請(qǐng)賽。比賽于南方長(zhǎng)城的腳下設(shè)計(jì)了一副邊長(zhǎng)為31.7米，面積達(dá)到1000平方米的巨型棋盤。同時(shí)，中韓兩國(guó)的圍棋高手以武林弟子作為棋子，展開了激烈的圍棋對(duì)決。這一戶外體育賽事吸引了無(wú)數(shù)觀眾以及圍棋愛(ài)好者的關(guān)注。2005年，南方長(zhǎng)城世界圍棋巔峰對(duì)決賽再次舉辦。現(xiàn)代戶外體育賽事，主要以各種戶外體育活動(dòng)作為重要的運(yùn)作以及營(yíng)銷載體。各大經(jīng)濟(jì)組織舉辦這一類比賽活動(dòng)的目的，就是在長(zhǎng)期或短期之內(nèi)獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。在湘西鳳凰古城圍棋比賽活動(dòng)開展以來(lái)，湖南湘西的旅游收入迅猛提高，在極大程度上推動(dòng)了湖南省第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、現(xiàn)代戶外體育賽事營(yíng)銷原則

首先，精細(xì)性和創(chuàng)新性。二者重點(diǎn)是指設(shè)計(jì)的目標(biāo)和內(nèi)容在規(guī)定的時(shí)間或者空間內(nèi)具備一定的精細(xì)性與創(chuàng)新性。例如上世紀(jì)九十年代的穿越天門，便是人類進(jìn)程中首次乘機(jī)飛躍天然山洞，迅速引起了國(guó)內(nèi)外軒然大波，廣受關(guān)注。但是在二十一世紀(jì)時(shí)，又對(duì)其展開了創(chuàng)新。和中國(guó)俄羅斯年特別活動(dòng)展開有效融合，加入蘇-30與俄羅斯蘇-27等全球高端重型戰(zhàn)機(jī)在天門山區(qū)域展開特殊技巧演練，再次吸引過(guò)國(guó)內(nèi)外大眾的眼球。與此同時(shí)，鳳凰圍棋大賽在棋子、棋盤等內(nèi)容把創(chuàng)新體現(xiàn)的更加濃墨重彩。其次，前瞻性。設(shè)計(jì)要實(shí)現(xiàn)未雨綢繆，對(duì)市場(chǎng)有著積極的指引作用。比如穿越天門后，我國(guó)也舉行了相關(guān)特技表演大賽等等。最后，可操控性。也就是指方案要科學(xué)合理，技術(shù)要切之可行，這同樣是設(shè)計(jì)可否執(zhí)行的重點(diǎn)。

三、現(xiàn)代戶外體育賽事營(yíng)銷路徑

（一）概念與創(chuàng)意的完美融合

現(xiàn)代戶外體育賽事資源營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，為了能夠給觀賞者留下深刻印象，以及充足的想象空間，務(wù)必做好概念與創(chuàng)意的良好融合。現(xiàn)如今，體育休閑業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，體育賽事資源營(yíng)銷策劃要想增強(qiáng)合理性，務(wù)必結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，以增強(qiáng)品牌力、吸引力為主要目標(biāo)，這對(duì)體育產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力增強(qiáng)有重要意義。此外，二者良好融合能夠?yàn)轶w育事業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力支持，有利于加強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策劃間的緊密聯(lián)系。做好創(chuàng)意與概念間的巧妙融合，能為體育事業(yè)發(fā)展注入活力，有利于豐富理論內(nèi)涵、完善營(yíng)銷策劃體系，這對(duì)體育事業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增加有推動(dòng)作用，盡可能滿足體育愛(ài)好者的參與欲望，我國(guó)體育文化事業(yè)發(fā)展速度會(huì)逐步加快。

（二）歷史、地理、人文的融合

在現(xiàn)代戶外體育賽事資源營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)抓住“融合”的契機(jī)，強(qiáng)化各項(xiàng)社會(huì)資源的整合利用。形成體育與歷史、地理、人文相結(jié)合的營(yíng)銷模式，從而促進(jìn)營(yíng)銷方法與內(nèi)容的創(chuàng)新。在此過(guò)程中，可借鑒成功的營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。此外，在進(jìn)行現(xiàn)代戶外體育賽事資源營(yíng)銷策劃過(guò)程中，需根據(jù)體育賽事特色靈活應(yīng)用文化，進(jìn)行資源整合，提升賽事魅力。

（三）重視媒介的傳播效用

當(dāng)前是顧客導(dǎo)向?yàn)橹鞯臅r(shí)代，營(yíng)銷中心也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主的雙向溝通。傳統(tǒng)單一營(yíng)銷策略已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展，于戶外體育賽事資源營(yíng)銷方面而言，應(yīng)更加重視媒介的重要力量，以廣告、衛(wèi)視、綜藝、互聯(lián)網(wǎng)等各種手段展開營(yíng)銷戰(zhàn)略。

例如當(dāng)前備受關(guān)注的《奔跑吧 兄弟》，便是融合了地方元素，打造屬于中國(guó)的體育真人秀節(jié)目。在節(jié)目設(shè)計(jì)中融合體育賽事走向，社會(huì)熱點(diǎn)輿論等，并利用具有懸念的設(shè)計(jì)、趣味性十足的游戲以促進(jìn)節(jié)目多元化、多樣化。加之，利用知名度較高的鄧超、李晨等人，也在一定程度上增加節(jié)目的傳播性能，并利用體育，傳播正能量，傳播賽事。

戶外體育賽事是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要手段之一，體育賽事的戶外營(yíng)銷已經(jīng)成為營(yíng)銷行為中的新亮點(diǎn)之一，并能夠帶給營(yíng)銷的企業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在營(yíng)銷的過(guò)程中或許會(huì)遇到很多重要的難題，也會(huì)遇到一些策劃上的困境，對(duì)營(yíng)銷方案的實(shí)施產(chǎn)生了巨大的影響。筆者認(rèn)為，有關(guān)部門要重視對(duì)戶外體育賽事的應(yīng)用，并加強(qiáng)對(duì)戶外體育賽事營(yíng)銷的分析，最大限度的保障營(yíng)銷企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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