藝術結合科技，創新商業模式
——基于兒童玩具3D打印的商業模式分析

作為新工業革命時期的先進技術，3D打印技術憑借快速成型的優勢深刻改變了人們的生產生活方式。將3D打印技術應用于兒童玩具市場，一方面可以滿足兒童玩具市場多樣化、個性化、高質量的需求；另一方面將激發兒童玩具設計師和玩具廠商的無限創意，并將其變為現實，開創新的商業生態系統，引領玩具時尚潮流。此外，與傳統兒童玩具制造商相比，3D打印的銷售成本更低。因而，3D打印兒童玩具備受玩具廠商、家長和兒童的青睞，其發展前景可觀。

一、兒童玩具市場發展概況

相關資料顯示，目前我國從事玩具行業的企業達到2萬余家，從事兒童玩具設計、生產、銷售等工作的人員達到400萬人次，兒童玩具年產值達到1000億元，占世界總產量70%以上。從這組數據可以看出，兒童玩具市場前景可觀，涌現出了樂高、迪士尼、美泰等兒童玩具品牌。其中樂高是一種非常受到小孩喜歡的玩具，不僅能引導兒童獨立思考，還能鍛煉他們的動手能力。兒童的喜愛、家長的投資，讓兒童玩具市場快速發起起來。然而，許多人也將商機瞄準兒童玩具市場，生產了眾多質量低、安全系數不高的“山寨”產品，直接威脅到兒童的健康。現階段，伴隨著我國人民生活水平的不斷提高，大家對兒童成長越來越重視，要求兒童玩具不僅讓孩子玩得安全、玩得放心，還要求兒童玩具有利于兒童智力開發、兒童實踐動手能力培養等方面的作用。而我國傳統兒童玩具市場生產出來的玩具制造結構單一、制作周期較長，根本滿足不了家長和兒童多樣化的需求，即便是學校可以提供讓學生自己動手制作玩具的課程，但是一般花費時間特別長，整體來講不劃算。而3D打印兒童玩具憑借其寓教于樂又鍛煉學生動手動腦的優勢，成為了兒童玩具市場的焦點之一。未來，3D打印將與兒童玩具，尤其是益智玩具緊密結合，并走向千家萬戶。

二、3D打印兒童玩具商業模式分析

1.3D打印技術在兒童玩具市場上的優勢

3D打印技術精準服務家長和兒童個性化需求，較傳統兒童玩具而言，可以接受私人定制并快速成型，是一個將線上體驗快感變為現實的渠道。按照下載、打印、組裝、玩耍主要步驟，最大限度的激發兒童主觀能動性，培養學生實踐能力，同時也有利于兒童智力的開發。整體來講，3D打印技術在兒童玩具市場上的優勢主要集中在以下三點：第一，伴隨著時代的不斷發展和進步，越來越多的人們更加傾向于獨特的設計，不喜歡“人云亦云”。對于兒童玩具來講，更是偏愛不一。因此3D打印技術較好的契合了家庭及兒童對玩具的個性需求。在不遠的將來，人類會通過互聯網渠道自行點擊下載所需要的產品或服務，玩具制造商在受益的情況下為消費者提供規模定制服務；第二，3D打印技術讓玩具制造者生產成本大大降低，而且產品環保、安全，符合新時期對玩具產業生產高標準的要求；第三，相較于傳統兒童玩具而言，即便是結構比較多元的，3D打印也可以在較短時間內讓其變為現實。因此，對于兒童玩具設計師而言，3D打印滿足了他們的設計需求，同時也讓兒童對于玩具的夢想變得豐富多彩。

2.3D打印技術在兒童玩具市場上的運用

伴隨著社會的快速發展和進步，家長和兒童對玩具的要求也越來越高，要求“私人定制”，使得玩具市場也越來越個性化、豐富化、自由化，不再是千篇一律。運用3D打印技術，兒童玩具變得既快速又便捷，因此其可以很好的滿足家長需求。眾所周知，樂高玩具很受兒童喜愛，芭比娃娃也是如此，市場反應十分強烈。細細研究不難發現，樂高和芭比娃娃玩具的共性在于，兒童可以根據自己喜好自由搭配或者組裝。在玩玩具的過程中是根據自己的愛好來設定的，由此可見，對于孩子來說，個性化設置較為關鍵。舉了例子，3D打印商Makie 抓住兒童個性發展而開發模型，讓兒童自己可以隨意進行搭配或者組裝。孩子們可以根據自己喜好，自行設計玩具的發型、面孔，甚至服裝，從而打造自己獨一無二的玩具。

三、3D打印兒童玩具商業模式發展建議

1.以用戶需求為導向，定制3D兒童玩具模型

3D打印兒童玩具要充分考慮用戶需求，站在家長和兒童的角度去思考問題，只有這樣才能為他們提供定制化的服務，滿足他們的需求。兒童玩具的用戶是兒童和家長，一般情況下是家長做決定，關于買不買玩具以及買什么樣的玩具。對于家長而言，他們的需求在于定期為孩子更換新的玩具，在購買新玩具的時候特別注意玩具是否安全，玩具品牌是否值得信賴，是否會對孩子健康產生不好的影響，同時要了解玩具價格。他們在為孩子購買新玩具的時候主要是根據孩子的年齡來抉擇，比如1歲的孩子所玩的玩具能給寶寶帶來什么樣的作用，或者說是能教會寶寶。此外還有部分家長會考慮玩具售后服務問題。家長的心理期望是以合適的價格買到兒童心儀的玩具，物美價廉。由于平時工作忙，家長在挑選玩具上所花費的時間和精力不會太多，他們希望能簡單又讓孩子喜歡。如果玩具過時或者孩子不喜歡了，玩具也有得到合適的處理；對于兒童而言，他們的需求在于爸爸媽媽會給自己一直買玩具，因為玩具會舊、玩具會壞，所以他們希望自己的玩具越多越好，這也符合他們對新鮮事物存在強烈的好奇心的年齡特征。兒童也希望自己可以動手拼裝玩具。在兒童心里，有一個玩具店。這個玩具店里面都是自己喜愛的玩具，玩不完，玩不舊，舊了就換新的，而不是等著爸爸媽媽有時間了再給自己買。

2.建立模型庫，鍛煉兒童動手動腦實踐能力

針對玩具市場呈現出的多樣化、個性化特征，3D打印技術若想快速俘獲家長和兒童的心，就必須得建立豐富且個性化的模型庫，滿足用戶各色各樣的需求。通過互聯網，實現模型資源共享制，也就是模型資源不僅僅是商家來提供，用戶本身也可以將根據自己喜好制作模型，并通過互聯網手段分享模型，實現模型資源共享，用戶和用戶之間、用戶與商家之間還可以互相交流、互相學習。如果想獲得某個玩具模型，可以采用購買或者積分兌換、上傳模型等方式進行交易或交換。需要引起重視的是，要做好模型庫的模型審核和管理工作，只有這樣才能確保建立一個高效率、自由化，集制作、購買和銷售為一體的平臺，從而為廣大兒童玩具設計師和兒童玩具產商打造一個展示自己作品的共享舞臺。在既豐富的模型庫里，用戶可以隨時DIY自己喜歡的玩具模型。在設計模型的過程中，鼓勵家長和孩子一起動手制作、挑選再進行拼裝，這樣不僅能培養了兒童愛動手愛動腦的行為習慣，而且還增進了親子關系，營造了一種溫馨和諧的家庭關系。

3.充分發揮互聯網作用，推廣3D打印兒童玩具

充分發揮互聯網的線上訂購和線上銷售，滿足更多家長和兒童的需求。伴隨著互聯網技術的發展，線上推廣3D打印兒童玩具成了這一時期的發展趨勢。好的產品不僅能滿足用戶需求，而且在銷售渠道上要全覆蓋，包括偏遠地區。傳統兒童玩具，覆蓋面窄，偏遠地區很難買到時尚、潮流的玩具，而互聯網的發展則解決了這一難題，而且通過互聯網直接銷售，使得兒童玩具制造商生產成本大幅度降低，玩具廠商通過互聯網，可以和用戶直接交流、直接溝通，增強了用戶黏性，省去了中間商銷售環節，因而兒童玩具價格隨之降低，深受廣大用戶喜愛。與此同時，通過互聯網，家長可以一鍵打印自己心儀的兒童玩具，免去了工作忙沒時間給孩子買玩具的尷尬，而且網上選擇更多，可以自行設計、自行打印，相比較于傳統兒童玩具更便捷、更得人心。

四、結論

總的來說，好的兒童玩具不但可以給他們帶來快樂，實現寓教于樂，還可以充分培養他們的動手動腦能力，激發想象力，開發智力，促進兒童快樂健康的成長。針對兒童玩具市場需求多種多樣，而且小眾的特征，高度定制和對接線上產品創新商業模式，將3D打印提供的核心產品與服務與個性化功能整合，才是塑造3D打印兒童玩具行業競爭優勢的關鍵之處。