“集聚型”小商業投資，如何推動中國-阿拉伯的商貿發展？—以阿聯酋龍城與義烏案例的扎根分析

穆巴拉克（MUBARAK ABDULLAH AHMED AL-HAJJ） 指導老師：張正榮

浙江理工大學經濟管理學院

一、引言

商業集聚是指大量的企業在某一個空間上的集聚，從而形成一種商業化很高的場所。國際投資的研究，往往集中于具有行業壟斷力量的大企業的對外投資，以及生產型的投資，而對于“小商業”的投資研究不足。而在我國與阿拉伯、非洲、中南美洲等地的對外貿易中，大量開展跨國投資的中國與外國商人，發揮了中堅力量，有待通過具體的案例研究，得到進一步的充實。

二、相關理論概述

（一）扎根理論

扎根理論主要是從現有的資料中進行相應的搜集和整理，從而在這些資料的基礎上建立比較完整的理論。通常來說，相關的學者在研究一個具體的課題時，會提出一個假設，再從不同的方面去補充論據來進行論述，從而得出自身的觀點。

（二）國際投資的折衷理論

國際生產折衷論又被稱之為又稱“國際生產綜合理論”，這一理論是由著名教授鄧寧在其于1977年發表的《貿易，經濟活動的區位和跨國企業：折衷理論方法探索》提出的。在國際生產折衷理論中，鄧寧主要認為在過去的發展中，學者們對于投資方面的研究都是從比較片面的角度進行研究的，但是國際生產折衷理論的出現，能夠比較全面的分析企業的投資動機和行為。

三、創新商貿流通發展機制的意義

（一）促進品牌的推廣和發展

創新商貿流通機制，能夠促進相關企業品牌的推廣和發展，特別是阿聯酋龍城與我國義烏商貿流通的聯系，讓我國義烏相關的企業能夠打開一個國際方面的銷售渠道，從而促進我國義烏相關企業品牌的發展。從國際生產折衷理論的角度來看，創新商貿流通機制，能夠促進阿聯酋龍城與我國義烏相關企業擴大自身的所有權特定優勢。所有權特定優勢包括了企業自身的資產，這其中包括了有形資產和無形資產，特別是商貿流通的增強，能夠讓阿聯酋龍城與我國義烏的相關企業在自身的資金、技術、管理以及營銷方面進行相應的融合與發展，從而也能夠開拓出自身的國際方面的市場，也能夠讓阿聯酋龍城與我國義烏的相關企業合理的配置自身現有的資源，有效的規避相應的風險，從而降低企業的發展成本。

（二）突破一定的經濟發展瓶頸

集聚型的商業投資，也能夠突破一定的經濟發展瓶頸，特別是阿聯酋龍城與我國義烏相關企業的商業聯系，能夠充分的發揮這兩者不同的區位優勢。區位優勢也是國際生產折衷理論中強調的一個重要因素，特別是對于阿聯酋龍城來說，加強與我國義烏相關企業的聯系，能夠借助義務相關企業在我國發展的相關優勢來促進自身在中國的良好發展，特別是阿聯酋龍城在于我國義烏相關的企業開展合作時，也能夠享受到義烏當地的外資政策，特別是能夠在基礎設施資源以及勞動是市場和消費市場等方面搭上便車。

（三）提高企業經濟發展效益

集聚型的商業投資，也能夠促進企業的經濟發展效益的提高。阿聯酋龍城與我國義烏相關企業開展相應的商業合作，能夠促進內部優勢的最大化。在國際生產折衷理論中，內部優勢最大化主要指的是企業能夠避免外部市場對自身的影響，從而讓自身保持一個良好的發展態勢。阿聯酋龍城與我國義烏相關企業的貿易合作，能夠讓這兩者進行內部資源的交流，從而能夠不斷的完善自身的管理，從而讓企業相關的銷售和資源配置等等都趨于穩定。

四、促進我國“集聚型”小商業投資發展的建議

（一）整合優化資源，形成品牌優勢

要促進我國集聚型的小商業投資的發展，就要整合優化相應的資源，讓企業形成自身的品牌優勢。特別是阿聯酋龍城與我國義烏相關企業的合作，能夠從區域方面進行一個行業的融匯和合作，從而形成一定程度的優勢互補，也能夠提升整個區域產業鏈的發展，從而形成更高集團的效應。隨著我國經濟的不斷發展和進步，我國的迷你型的商業企業不斷的更新，數量也呈現出快速上漲的趨勢，也提升了我國經濟發展的整體活力。但是在未來經濟的發展中，大型商業的綜合性的發展是一個必然的趨勢，因此，對于我國現階段的迷你型的商業企業來說，如何規劃自身未來的發展就是非常必要的。以我國最著名的義烏企業來說，與阿聯酋龍城的合作發展，能夠在競爭的市場經濟中進行商業資本的融合，從而讓我國義烏的企業能夠朝著超大化方向發展，得到更多的商業利潤，更加具有競爭力。

（二）打通國內外渠道，形成銷售網絡

同時，要促進我國集聚型商業投資的發展，就要打通商業貿易中的國內外銷售渠道，從而幫助我國相關的企業進行一個比較完善的銷售網絡。國際生產折衷理論提出者鄧寧認為，企業要想促進自身的可持續發展，那么就要不斷的完善影響自身發展的各種因素，特別是產品、渠道以及資金等等方面進行一個戰略的規劃，只有這樣，企業才能夠穩步的發展前進。特別是阿聯酋龍城與我國義烏相關企業的商業貿易與合作，在形成一定的集聚型的商業貿易區域的同時，也能夠積極的幫助我國義烏的相關企業打通國內外的銷售渠道，從而幫助其形成一個比較完善的銷售網絡，這對于我國義烏相關企業的長期發展來說是非常必要的。

（三）穩固合作關系，開展長期合作

國際生產折衷理論提出者鄧寧認為，企業要想得到一定的區位優勢，那么就要不斷的優化兩個因素，分別是企業的所有權特定優勢以及企業的內部化優勢。也就是說要想促進集聚型的商業投資的開展，就要深化合作，對于我國義烏相關的企業來說就是要深化與阿聯酋龍城的合作，從而有效的開拓相應的合作關系。當前國際經濟形勢錯綜復雜，也隨著經濟全球化的不斷深入發展，世界上各個國家都開始調整自身在經濟方面的發展戰略，面對這樣的發展局勢，我國更加應該積極的調整自身的戰略，促進自身在商業貿易合作中的創新。阿拉伯國家的發展歷史非常悠久，并且相關的資源也非常豐富，在當前形勢下，阿拉伯國家自主探索符合本國國情的發展道路，努力擴大就業，我國也應該積極的優化自身與阿拉伯國家的貿易結果，從而促進雙方的長期合作發展。

五、結語

隨著我國貿易環境的改善和我國投資的深入化發展，我國國內的企業也想在國際社會的發展中進一步自由化的成長。在國際資本尋求合作的對象中，雖然有越來越多的企業開始注重與中國企業的合作，但是我國國內企業自身發展的規模和起點是不同的，特別是管理者眼界的不同也會影響到一個經濟合作關系的順利開展。因此，對于我國企業來說，如何在激烈的市場競爭中利用集聚效應來拓展自身的生存環境，是未來一個重要的發展方向。