品源文華：IP領域的先行者

文 /倪叔

近日，小米發布了和大英博物館聯合設計的“小米MIX 2S藝術特別版”，這部特別版手機，主體外觀、操作系統主題和外包裝均采用了大英博物館的一款16世紀館藏馬約里卡陶器，這件源于文藝復興時期的陶盤四周裝飾著魚鱗和階梯的紋理，一位側身凝思的少女凝神注目著一條印有哲學寓意文字的卷軸，散發著古老智慧之光，指引人們不斷追求，永不停止。

從5月10日—5月16日，每晚8點在小米商城上開搶，雖然定價4299元，但很快就被搶購一空，一機難求，頗有幾分網紅爆款的意思。無獨有偶，就在小米MIX 2S藝術特別版發布的前一周，美圖手機也發布了“美圖手機V6大英博物館限量版”，同樣也是迅速走紅，銷售一空。

據了解，這兩大爆款手機背后都站著同一家公司，就在不知不覺之中，海外IP授權已經成為了一門炙手可熱的生意，悄然開啟了一個新的千億市場。

IP價值覺醒

實際上，IP授權產業在中國已經很多年了，核心原因有二：一是當時整體的社會體系缺乏對版權保護的意識和相關法規；二是用戶對于使用正版的需求不強，因而無人愿意為了版權支付溢價。

但如今，IP授權在沉寂多年之后，為何突然在2018年有了星火燎原之勢呢？一方面，隨著IP產業從2012年開始在國內興起，大量的小說和動漫IP被改編成游戲和影視劇并贏得了巨大的成功，為整個版權保護環境帶來了質的提升。另一方面，社交媒體的興起及其對所有人生活的全面改造，讓大量的呼喚個性，愿意為原創付費的人群涌現。

如咪蒙所說：消費者尤其是90后消費者已經發生變化了，他們確實會在自己的消費力范疇內購買商品，但絕對不會純粹因為一個東西便宜而發生購買，因為這會降低其個人整體的價值感，性價比邏輯在90后消費者身上已經開始失效了，90后消費者購買一個東西背后往往是因為它的獨特。

而正是這種來自底層邏輯的劇烈變化，讓像小米和美圖這樣的品牌都將博物館IP定制作為一條走出同質化困境，吸引年輕消費群體的優選路徑。

那么，為什么是大英博物館？在全球范圍內來講，有“世界四大博物館”之說，分別是法國盧浮宮博物館、俄羅斯艾爾米塔什博物館、美國大都會博物館、大英博物館。

大英博物館又名不列顛博物館，成立于1753年，距今已有265年的歷史，擁有藏品800多萬件，由于空間的限制，甚至有99%的藏品未能公開展出。它既有崇高的地位，歷經百年依然在源源不斷地與當代藝術產生新的連接；它又有豐富的素材，可以為合作方提供海量的高質量藝術素材，自然就會吸引很多的品牌方進行跨界的商業合作。

在消費者普遍追求個性的消費升級趨勢之下，品牌通過博物館藏品IP的授權定制，將自身品牌的藝術價值拉升已經成了一種圈內范式。

從藝術生活品牌野獸派的貴族游戲系列絲巾、葛飾北齋系列香氛蠟燭，到亞馬遜Kindle的大英秋季系列保護套；從晨光拉鏈本套裝到古希臘系列的天堂傘；從湯臣倍健定制禮盒到ITO文明古國系列旅行箱，墻蛙的藝術裝飾掛畫，再到百麗的“花的光影”聯名款鞋子……大英博物館跨界合作已經上癮，不斷在時尚圈刷屏。

然而，看起來水到渠成的事情也并非這么簡單。近年來，大英博物館之所以頻頻刷屏，其幕后的推手就是這家手握獨家歐美頂級文娛IP資源的IP運營公司——品源文華。

IP價值開發的新模式

品源文華創立于2012年，是家聚焦于歐美娛樂、文化、藝術等主題的IP授權與IP運營的專業機構，手握大量海外頂級IP資源，在IP代理業界是個頗為另類的存在。

在以往，國內IP代理商的運作模式都比較單一，主要就是拿到現成的IP授權，然后尋找或等待第三方品牌商購買商品授權。IP代理商在整個商業關系中始終處于弱勢地位，而且對于IP的運營程度及可操作性也比較局限，從而也就局限了代理商的價值。即便造就了一個超級IP，也無法改變其處在商業關系鏈中的弱勢地位和隨時可能被踢出局的境遇，而采取這種模式的公司，被業界統稱為：IP代理的1.0模式。

品源文華的管理團隊大多從事IP授權行業超過10年，在行業領域中擁有深厚的積淀，因而它所采取的IP代理方式是：長期獨家買斷IP代理。

長期獨家買斷IP的全品類、全場景代理權，則意味著品源文華團隊有能力針對IP進行二次深度開發，通過主題提煉，高級定制出豐富的IP素材，包括高清圖庫、視頻等產品開發素材，然后再與中國國內廠商展開合作，最終將授權商品成功推向市場。也唯有這樣的模式才能克服1.0模式下，現成IP代理缺乏價值的弊病，才能真正讓IP成為可以被運營，可以不斷創造新的衍生價值的產業，因而被業界統稱為：IP代理的2.0模式。

以美圖和小米手機的大英博物館定制版為例，美圖采用的洛可可風格和小米采用的馬約里卡陶器圖片，都是經過品源文華二次開發后準備的IP素材，最終通過品牌方形成產品落地，而品源文華既可以從產品中獲得銷售分成，又可以享有產品的衍生開發權。

2016年，品源文華將大英博物館IP授權引進中國，成為大英博物館在大中華區的獨家運營商，與多個頭部商家展開聯名合作以及大型營銷活動，帶動了品牌內容升級和產業升級，引領了文化藝術IP授權的新風潮。

而截至到目前，品源文華已經獨家簽約了大英博物館、英國國家美術館、美國波士頓藝術博物館、派拉蒙影業等超級國際文娛IP，獲得了這些歐美頂級文娛IP在中國的排他性IP運營權利，其中包括所有實物商品、數字商品、官方藏品復刻品、零售展示、線下體驗活動等，并通過與阿里巴巴、京東、芒果互娛、時尚集團等巨頭攜手合作為近百家中國企業提供歐美頂級IP授權，進而切切實實的將IP授權演變成一門日進斗金的新生意。

品牌升級的新趨勢

對于品牌而言IP的價值點有很多，除了攜手開發定制版產品之外，基于品牌與IP的跨界，拉升品牌的價值感，也正是業界的常態與IP業務的新興增長點。此外，品源文華將優質內容賦能商業地產的模式，為各個商業中心定制文化標簽，提供不同的線下體驗館的方案，營造出沉浸式線下活動體驗的購物環境，提供豐富主題藏品、官方藏品與互動活動，消費者不僅能得到物質的滿足，還能得到文化、藝術IP帶來的精神愉悅，從而提升商業中心的客流量和購物體驗。

產品定制，品牌跨界，線下體驗館……不難預見：品牌與IP之間越來越多的可能性，將隨著品源文華對IP價值開發的不斷探索而被一一激發出來，從而催生出更大的IP價值。

展望未來，IP授權這盤生意究竟有多大？據License Global統計，全球授權商品的零售額超過2600億美金，而中國這一塊的業務體量僅占全球總額的3%，而隨著中國整體對版權保護的日益重視，不難判斷：IP授權業務在中國市場正處于一個明顯的上升期。

從一些具體的數據來看，2015年，國內故宮博物院文創產品銷售額增長到10億元；2016年被中國文創界定義為“博物館IP元年”，博物館IP運營時代來臨。

從宏觀來看，IP授權在中國無疑是前程遠大的，但在現實的執行之中也不免道路曲折。但不難預期的是：在這樣的歷史大進程之中，必然會催生出百億級的優秀公司來承擔這一變革的偉大使命。而對于手握大量海外頂級IP，并在2017年10月完成了來自海納資本近5000萬A輪融資后，又即將在今年Q2迎來新一輪融資，對估值即將突破10億元的品源文華來說，它已經在未來的日子為一個更光明的未來做足了準備。

下一步，隨著頂級IP資源的不斷匯集，品源文華計劃推出一個開放的授權平臺，讓那些屬于全人類精神文明瑰寶的IP資源，在中國地區迸發出更大的商業價值。