基于旅游行為分析的大學生旅游市場開發

廖康 楊建昌

在校大學生由于生活觀念和時代的變化，對旅游的需求巨大，而大學生的市場需求還沒有被很好的開發出來。基于此，作者對大學生的市場需求進行分析，從旅游行為的角度分析為什么大學生對旅游有巨大的需求，同時，對怎樣開發大學生的旅游市場進行分析。

在大學階段，脫離了高中緊張的高考壓力的大學生，在某些方面已經獨立于家庭，雖然在經濟上還不能完全獨立，但其消費意識已經不受父母的約束了，大學生旅游市場的火爆證明了這點。看似輕松，閑適的大學生活給大學生的大學生涯帶來了許多的娛樂方式，旅游是一個主要的方面。“讀萬卷書，行萬里路”的傳統思想，對大學生走出去看世界的觀念有著極大的促進作用。而對于商家來說，大學生的旅游市場的需求潛力巨大，市場前景廣闊。

一、大學生旅游行為的影響因素

（一）價格因素

價格是影響大學生出游的首要選擇。由于大學生在經濟上還不是完全獨立的，大多大學生會通過兼職來賺取旅游費用，所以，旅游費用過高對大學生旅游是一個很大的阻礙因素。同時，由于對價格因素的敏感，所以在比較旅游目的地時會優先考慮價格因素，如果價格因素相差不多時，則考慮交通價格因素。

（二）時間因素

雖然大學生在旅游時間上較為充裕，但由于大學的課程限制，在旅行時大學生主要考慮的一般為短途旅行，這也是由于大學生希望去到不同于自己身處的日常環境的地方體驗不一樣的風景；但由于遠途的旅游時間消耗、精力消耗較大，所以不在大學生的考慮范圍內。在考慮了時間因素的同時，對旅游地的風景也比較有要求，由于年輕人的獵奇、探險精神，因此，更愿意去到比較奇特的風景區。

（三）服務因素

旅游地的服務好壞也是影響大學生選擇的因素之一。便利的交通和無處不在的無線上網是考慮的因素，但據調查，在旅游地的服務方面考慮的前兩位是安全和交通便利因素。其中，女生更多的考慮安全因素。交通便利對注重短途旅游的大學生來說是至關重要的，因此，如果旅游地能在交通便利和安全性能方面做到服務完善，便可以很好地吸引大學生前去旅游。

（四）其他因素

其他的影響因素也很關鍵，比如，大學生一般以自助出游為主，人數為2～10，在這些自助游中，情侶的出游比例占了大部分。另外，大學生的旅游，會在旅游前進行詳細的線路和攻略查詢，在線旅游網站可以根據這點做好旅游網站的服務工作。購物，對于大學生來說也是必不可少的，在旅游地購買紀念品等是一個潮流，旅游地可以根據這點做好購物的完善工作。

二、大學生旅游市場開發措施

（一）建立網上旅游網絡，進行網絡旅游動態營銷

信息化時代要利用好信息化的傳播手段。建立網上旅游網站，開發旅游在線訂票和規劃APP，進行網上動態營銷。如，在夏季，對某一避暑圣地進行宣傳，同時，對避暑圣地進行歷史的文化的挖掘，不僅限于表面，讓大學生體驗到“讀萬卷書，行往里路”的真正含義。同時，鼓勵旅游用戶進行旅游攻略的撰寫和宣傳，方便后來的旅游用戶做好旅游的準備工作，同時增加用戶黏性。

（二）做好旅游地設施的配套服務

在旅游的過程中，大學生所看中的是安全的服務以及便利的交通。“要致富，先修路”，開通直達路線，避免大學生的旅游的難度，同時，要做好交通設施的配套，不僅在公共交通方面，對一些可以步行欣賞美景的交通設施，如林蔭小道等也要做好服務。對“衣、食、住、行”要做到配套。尤其是在住所方面，因為旅游欣賞需要住宿，可以增加旅游的時長；對食品要做到安全美味，積極發掘地方特色美食；在購物方面，要發掘當地手工藝品的歷史文化，積極適應現代化的發展模式。

（三）開發旅游地生態建設

現存的大多數的旅游景點都是在自然基礎上加工而成的，要打造自己的旅游生態，積極發展新的旅游項目，發揮自己的自然地理優勢，打造特色的旅游項目。因為千篇一律的景點不能吸引大學生的注意，而且要在網絡上大力宣傳，創新營銷方式。

（四）對大學生進行價格優惠政策

大學生的經濟條件不是很寬裕，所以政府和旅游景點管理機構對大學生的旅游要積極支持，對大學生的經濟方面要放寬政策，積極針對大學生進行價格優惠，這樣可以吸引更多的大學生消費旅游。

三、結語

在我國的傳統教育中就提倡“讀萬卷書，行萬里路”的觀念，因此，對于大學生的旅游，國家應該積極支持，而且大學生的消費市場對我國內需的拉動也是一個巨大的增長點。同時，景點管理單位和政府要引導大學生旅游市場的規范化運行，保護大學生權益。

（作者單位：昆明學院社會管理學院）