國際市場營銷課程全英語教學探索

李凌

[摘 要]由于研究范圍和研究對象國際化的特點，全英教學被引入國內普通高校經管類本科專業國際市場營銷課程。但該課程全英教學的具體方法和途徑，仍處在探索階段。結合上海海關學院國際商務專業開設國際市場營銷全英課程的經驗和教訓，從教材選擇、教學內容選擇、教學方法三個方面探討了如何更好地開展該課程全英教學。

[關鍵詞]全英教學；國際市場營銷；教學方法

[中圖分類號]G642.4

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3283（2018）04-0133-03

Abstract： Owing to the internationalization features in its research object and research scope， International Marketing course in economics and management majors in domestic universities and colleges has been attempting full English teaching in recent years. However， the teaching methods and approaches of this full English course is still in exploration. Incorporating the experience and lessons in International Marketing teaching in the International Business Major in Shanghai Customs College， this article explores how to better conduct full English teaching from the aspects of textbook selection， teaching content screening and pedagogical approaches.

Keywords： Full English Teaching； International Marketing； Pedagogical Approaches

國際市場營銷課程是國際商務、商務英語專業等國際經濟管理類專業開設的一門專業必修課，著重引導學生學習國際市場營銷的基本原理，培養國際營銷技能和跨文化營銷溝通能力，并逐步培養學生的跨文化營銷的思維能力和創新能力。基于上述目標，國際市場營銷課程教學非常適合采用英語授課。近年來，國內各高校在課程教學改革中不斷嘗試探索該課程的全英教學模式。上海海關學院自2009年招收第一批國際商務專業本科生以來，就設立了國際市場營銷課程。在課程的全英教學實踐過程中，努力探索國際市場營銷課程全英教學的有效方式和最佳途徑。本文將圍繞教材選擇、教學內容選擇、教學方法三個方面對上海海關學院國際商務專業國際市場營銷課程的全英教學模式進行探討。

一、教材選擇

在教材選擇上，全英教學首先要考慮選取外國原版教材，讓學生在最地道、最真實的英語語言環境中進行課程學習。國際市場營銷課程始于美國，并在歐美西方國家高等教育中不斷發展完善，在20世紀80年代末才被引入中國高等教育課程體系。因此，最優秀的國際市場營銷教材大都是英文版本。直接采用英文原版教材，可以有效避免因翻譯不當或原文刪減導致的理解偏差，讓學生接觸到原汁原味的專業知識、專業術語和地道表達，對相關原理、概念有最直接的理解和認識。此外，英文原版教材多選取國外真實案例，且內容豐富，講述細致，有利于學生在分析案例的同時更好地理解海外千差萬別、特色各異的營銷環境，更好地了解國際營銷規則和慣例。當然，英文原版教材不宜過難，應根據學生的英語水平挑選合適的教材，否則會造成學生因讀不懂教材喪失學習興趣，影響教學效果。上海海關學院在教學中采用的是菲利普·凱特奧拉（Philip R. Cateor）等人編著的《國際營銷》（第16版），自1971年首版推出至今，為全球眾多國家的高校所采用，至今已經更新至16版。該教材的引進版由人民大學出版社出版，是教育部經濟管理類雙語課程推薦教材。教材有中譯本可供學生參考，能夠一定程度上彌補部分學生因英文水平不夠造成的學習問題。同時，該書的出版社麥格勞·希爾教育（Mc Graw Hill Education）提供了豐富的課程教學資源，包括多媒體課件、試題庫、案例庫、教師手冊以及視頻資料，可以幫助教師豐富教學手段，提高教學效果。

二、教學內容選擇

國外教學大多采用啟發式教學，課堂互動環節和課后討論環節明顯多于國內高校。然而，目前國內市場營銷課程大多是2—3個學分，36—54學時，受課程學時限制，課堂教學難以涵蓋教材的全部內容。因此，必須對教學內容有所選擇和側重。通過與國內主要的中文教材進行對比，并結合國際商務專業的教學計劃及課程安排，將有關國際組織的介紹、市場營銷的基本原理等內容作為選讀。這些知識在國際貿易、市場營銷學等先導課程中已經出現過，因此在授課過程中不再重復講授。同時，在教學中補充了近年來中國企業國際化進程中出現的典型案例，對教學內容進行了一定程度的“本土化”改良，使得課程內容能夠以更為全面和多元化的視角呈現給學生，避免因案例主體單一偏重西方跨國公司帶來的缺陷。例如，將華為集團國際化經營、中糧集團海外收購法國酒莊等案例納入教學。

三、教學方法探索

（一）案例教學

國際營銷課程的研究內容具有經驗性，研究結論具有應用性，很適合采用案例教學法開展教學。案例教學模式通過教學準備、課堂教學、分析報告三個步驟提高學生綜合分析能力和應用能力，可以解決課程教學中理論性過強造成的學生缺乏興趣問題，并有效提高學生的專業英語應用水平。案例教學法中，強調學生的主動發現，而不是被動接受。教師是案例教學的設計者和管理者，學生是學習和實踐的主體。應從案例教學三步驟著手實施全英教學。

1.教學準備

對于教師來說，教學準備階段的主要任務是選取案例。首先，要求教師有充足的案例儲備，并對案例非常熟悉。教師對案例的內容越熟悉，對案例發生的背景、案例主體的情況以及案例的特點掌握得越充分，就越能夠對案例所涉及的原理、案例的關鍵點進行準確把握和透徹分析。其次，全英案例的選取要長度適當。一些案例過長，在有限的教學時間內難以充分展開，或者所涉及的原理和相關知識點太多，初學者難以抓住重點。這樣的案例不適合作為特定章節教學內容所對應的案例素材，而應該作為課程結尾部分的綜合案例。還有一些案例過于簡短，一些必要的背景信息介紹不夠充分，難以展開分析，同樣不適合。最后，案例選取要考慮到學生的英文水平。上海海關學院國際商務本科專業的國際市場營銷科開設在第六學期，此時絕大部分學生已經通過了大學英語四級考試、50%左右的學生通過大學英語六級考試，此外有少數學生通過了GRE、TOFEL等語言考試。在案例選取時，將詞匯量要求控制在7000左右。難度教高的英文案例，最好配有參考譯文。

對于學生而言，準備工作主要是以學習小組為單位進行案例研讀和討論；總結概括出初步的討論結論，并提出疑難問題。案例是全英文材料，學生在此階段遇到的最大困難可能是理解案例，教師可以在給出案例材料的同時，給學生一些必要的提示。

2.課堂教學

課堂教學的重點是對案例材料進行分析討論，并得出結論。學生在課前已經初步進行了小組討論，在課堂上可根據教師的提示和分析進行進一步討論，并據此對課前討論的結果進行修改完善。而后，每個小組選派一名代表陳述小組討論結果。最后，教師對各小組的討論結果進行總結點評。課堂教學中，學生針對案例內容結合所學營銷原理進行分析討論，找出最佳的營銷策略或分析策略成敗的原因，并組織語言用英文進行闡述，這一過程重點訓練學生的策略意識和分析能力，同時注重學生英文分析表達能力的訓練。

3.分析報告

課堂教學結束后，教師布置課后作業，要求學生對課堂上分析、討論、總結后的案例以書面的形式記錄下來，形成全英文案例分析報告。這一步驟的重點是讓學生進一步透徹理解案例，并訓練英文書面表達能力。教師給學生布置的案例分析報告中，要包含案例適用理論、營銷策略、成敗原因分析、解決方案和建議幾部分。教師對案例分析報告進行批改，從中了解全英案例教學效果，并及時評價和反饋給學生。

（二）情境模擬和角色扮演

國際市場營銷課程研究范圍包括整個國際市場，教學目標除了要幫助學生掌握現代國際市場營銷學的基本原理，培養學生的營銷實戰能力外，還有一個重要內容，即培養學生跨文化溝通能力和翻譯能力，使學生具備在國際化經營環境中從事營銷工作的基本素質。在國際營銷中，營銷環境包括不同國家的文化、經濟、政治、地理、歷史和法律等，同時還要處理與來自不同國家，具有不同文化背景的供應商、分銷商、競爭者以及企業內部員工之間的關系。因此，跨文化溝通能力對國際營銷人員來說至關重要。在教學中，采用情境模擬和角色扮演，可以模仿真實的國際營銷環境，讓學生有身臨其境的直觀感受，加深對于跨文化營銷的理解。例如，在學習國際營銷的文化環境這部分時，教師可以讓學生組成小組，每組代表不同文化，借助霍夫斯泰德文化維度指數（Hofstede Index）分析框架各自介紹其所代表文化的特點以及對國際營銷活動的影響。此外，還可以模擬國際商務談判場景，讓學生扮演營銷人員和顧客，體會在不同文化下的談判風格、溝通技巧和文化禁忌。這種訓練可以大大增加課堂教學的學生參與度，提高學習興趣，培養學生跨文化溝通能力。互動過程中，鼓勵學生盡量使用英語，但也不能一概而論。對一些英語基礎薄弱的學生，允許他們使用漢語表達，以帶動他們學習的積極性。

（三）借助互聯網課程平臺

傳統的課程教學大部分內容都安排在課堂上進行。但課堂教學時間有限，學生參與度和課堂討論的深度都會受到制約。解決上述問題，可以借助網絡平臺作為課程教學的輔助工具。在網絡平臺上發布教學案例、進行自測、開展討論交流。在網絡平臺上，學習活動可以隨時隨地展開，不受時間和空間限制，教師也可以更好地掌握學生的學習效果，對學生提出的問題給予及時反饋，并不斷調整和完善教學方式。

（四）巧用視頻素材

視頻素材的使用，同樣能夠很好地激發學生興趣、開拓學生視野，提升教學效果。已采用的英文原版教材本身提供了豐富的網絡視頻教學資源，每個視頻都是一個完整的案例，內容豐富、畫面直觀，這些視頻資料本身可以作為案例教學的輔助材料。此外，可以借助互聯網搜集相關的英文視頻素材，如一些跨國公司高管關于本企業集團的國際營銷戰略和策略的演講、全球化采購供應商的現代化物流系統介紹以及一些精彩的廣告。只要與課程所學知識相關的視頻素材，都可以作為教學素材，用來強化教學效果。一些精選的素材用作課堂教學，其他素材可放在網絡教學平臺上，供學生開拓視野，提升學習興趣。

四、結語

國際市場營銷課程的全英教學還處在探索階段。教學過程中，教師可以根據課程教學的具體目標、學生的實際情況、專業教學計劃安排等開展不同形式的教學，選擇最適合的教學模式。因此，教師需要充分發揮主觀能動性，不斷努力探索，提升自身的知識儲備和教學能力。同時，充分利用網絡教學平臺，積極開展互動式、啟發式教學，不斷提升教學效果。

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（責任編輯：張彤彤 藍亮）