這個新加坡組織教朝鮮人做生意

●本報赴新加坡特派記者　邢曉婧

編者的話：“我希望成為商業領袖。”十多年前，新加坡人施國興第一次踏上朝鮮土地時，一名當地女導游的話給他留下深刻印象。那時候他意識到，很多朝鮮人渴望學習商業知識?！敖坛r人做生意，幫助他們美夢成真”，在這個初衷下，施國興于2010年成立非營利組織“朝鮮交流”。每年召集各國專家赴朝提供培訓，至今幫助朝鮮人開展60多個商業計劃，“朝鮮交流”將“交流”做到實處，吸引了國際主流媒體的關注，美國《華爾街日報》、英國《泰晤士報》等都曾對其進行大篇幅報道。近日，《環球時報》記者探訪“朝鮮交流”位于新加坡的總部，并采訪主要成員?！拔蚁Ｍ幸惶欤r經濟繁榮，能融入到全球經濟體系中?！笔﹪d說，成立“朝鮮交流”也承載著他的這一心愿。

共2000多名朝鮮人參與，迄今幫助開展60多個商業計劃

創始人：沒想到這么多朝鮮人想學商業知識

里峇峇利路貫穿新加坡中部的高檔住宅區，284號臨近這條路的終點。《環球時報》記者眼前是一幢黑色外墻的4層建筑，無明顯標識，手機定位顯示，這里就是“朝鮮交流”的新加坡總部。來到三層一間會議室，記者環視四周，一張辦公桌，一個書架，兩張橘紅色沙發……在這里，難以找到關于朝鮮的蛛絲馬跡。

記者本想采訪“朝鮮交流”的創始人施國興，不巧他要去朝鮮，便安排另一位負責人蔡優進接受采訪。他告訴《環球時報》記者：“我們沒有正式的辦公室，開會、采訪、有朝鮮考察團來訪，都會來這里。”

“朝鮮交流”正式成立于2010年，是一個非營利組織，以研討會、實習制、導師制以及獎學金制度的方式，為朝鮮企業家和有商業想法的個人提供幫助。他們在全球范圍內召集對朝鮮感興趣的專家學者，組織他們自費赴朝，免費為朝鮮人上課，培訓內容涉及金融、法律、經濟政策等。利用豐富的朝鮮經驗，他們還幫助一些政策制定者、調查人員和國際媒體了解朝鮮的商業環境。

“朝鮮交流”的主要成員幾乎都是兼職：新加坡人施國興先后畢業于賓夕法尼亞大學沃頓商學院和耶魯大學，曾全職負責“朝鮮交流”工作，現在科技領域就職；運營主管尼爾斯是德國人，在上海經營兩家咖啡廳；項目主管伊恩和項目經理可汗分別住在倫敦和胡志明市；蔡優進是施國興高中時期的朋友，本職工作是建筑設計師。

“我沒想到有這么多朝鮮人想學商業知識，想創業?！笔﹪d接受《環球時報》記者郵件采訪時說。2005年，他開始對朝鮮萌生興趣，兩年后第一次踏上朝鮮的土地。去之前，施國興認為朝鮮是計劃經濟社會主義國家，沒人對商業和經濟感興趣。然而，他那時的導游——一名朝鮮女大學生告訴他，她的心愿是“成為商業領袖，證明女人也能做生意”，還讓他下次帶些經濟學課本和材料過去。“這讓我非常吃驚！”施國興說。

之后，施國興做了大量背景調查。他發現，平壤有一些由西方政府機構或教會運營的經濟援助組織，但沒人真正關心朝鮮人、尤其是年輕人的想法。“朝鮮人很難接受到商業培訓，也不容易構筑商業運營所需的人脈網絡。因此我認為，面對面的、聚焦于傳授商業知識的交流是朝鮮人民需要的。”施國興說，這是他創建“朝鮮交流”的初衷——教朝鮮人怎么做生意，幫助他們美夢成真。

萬事開頭難。為推進“朝鮮交流”項目落地，施國興剛開始想方設法聯系很多和朝鮮有過接觸的國際組織，尋找朝方合作伙伴，但都遲遲沒有進展。直到2008年下半年，朝方有人表現出對“朝鮮交流”的興趣。在雙方共同推動下，2009年促成第一個項目。

關于朝鮮合作伙伴，施國興并未向記者透露太多細節。據了解，有朝鮮官方背景的對外文化交流協會是其合作伙伴之一。此外，收獲知識的朝鮮個人、組織慢慢信任“朝鮮交流”，后來愿意幫助該組織開展在朝鮮的工作。

2011年后，“朝鮮交流”的活動規模越來越大，每場有60至100人參加。授課和討論全部用英語進行，參加者均有良好的教育背景，不乏政府、金融機構的管理者。合作一段時間后，朝方開始主動“下單”，有人提出想了解城市規劃、基礎設施建設內容，有人表示對創業創新感興趣。根據朝方需求，“朝鮮交流”會設置不同議題。

然而，固定的合作伙伴、高層次的參與者無法確保交流活動一帆風順。當朝鮮半島局勢緊張時，“朝鮮交流”的項目就會受到更多審查，也要承受來自贊助商的壓力。

好在一切難關都過去了。經過近10年的發展，“朝鮮交流”目前的業務主要分為商業女性、年輕企業家網絡、地方發展三大板塊。前兩者旨在為有志成為企業家的人提供培訓，后者則為當地官員、決策者、學者提供支持。現在，“朝鮮交流”每年組織5次左右研討會，總計2000多名朝鮮人參加，迄今落地60多個商業計劃，已為逾100位朝鮮精英提供獎學金，招待他們到新加坡學習考察。

“朝鮮交流”如何支付這筆不菲的費用？據新加坡《海峽時報》報道，該組織每年花銷大約50萬美元，其中1/3的資金來自本土的私人捐贈和基金。超過1/3的項目參加者是常駐新加坡的商人和律師，他們承擔往返朝鮮的費用。▲

介紹“品牌”概念，分享開咖啡廳經驗

希望帶給他們“小小的改變”

出于對冷戰歷史的興趣，蔡優進2008年特意跑去朝鮮旅游。然而，只能看“導游讓你看的”，“沒什么機會接觸當地人”，讓他感到在朝鮮當游客的體驗不夠完善。得知高中好友施國興打算成立“朝鮮交流”，蔡優進毫不猶豫加入，擔任項目負責人。

2010年，“朝鮮交流”受朝方邀請參加平壤國際書展，借此機會開展首次研討會，蔡優進為此做了許多準備工作。那次研討會話題范圍很廣，貨幣經濟學、管理學、全球化都有涉及，吸引大約20名朝鮮人參加。不過在此過程中暴露出一個問題——很多我們認為是理所當然的知識，對朝鮮人來說仍然很新鮮。

“朝鮮交流”曾組織朝鮮學員赴新加坡參加一個關于城市發展和房地產的研討會，講述新加坡政府為避免產生房地產泡沫采取的經濟調控手段。朝鮮學員對此很難理解：為什么要這么復雜呢？政府統一定價不就行了？

再比如，“品牌為什么重要”“為什么會有免費郵箱”這些問題，朝鮮學員起初也很難理解?！俺r交流”意識到，需要多花時間從基礎知識部分開始解釋，在話題設置和授課方式方面需做出調整，盡可能讓朝鮮學員在自己的語境下理解。朝鮮人學得很快，他們聽了外國專家對“免費郵箱”的解釋后，就用“我先給你煙，讓你上癮，再賣煙給你”這套邏輯來解釋“免費郵箱”——先白給你2G用，空間不夠請付費。

蔡優進告訴《環球時報》記者，很多東西他自己以前也是“知其然”，透過和朝鮮人的交流，他開始有更多思考，逐漸“知其所以然”。多年接觸下來，蔡優進眼中的朝鮮人“有點害羞”。比如在研討會的問答環節，他們羞于在大家面前舉手提問，直到分小組討論的時候，才會問個痛快。

是否感覺你們改變了部分朝鮮人的一生？對于《環球時報》記者的這一提問，蔡優進回答：“有些小小的改變吧?！彼窒砹藰闩浚ɑ┑陌咐?。在2014年的一場研討會上，主要成員尼爾斯分享了他在上海開咖啡廳的經驗，稱其一大特點是讓客人知道咖啡豆的來源。那時朝鮮也有兩三家咖啡廳，裝潢非常華麗，但沒人關心什么是咖啡豆。

尼爾斯的分享激發了樸女士的興趣，她辭去國有企業管理崗位的工作，從中國進口設備，在平壤市區開了一家名為GumRung的咖啡廳（如圖）。這家店走溫暖、舒適的路線，菜單上有英文標注，還安裝先進的自來水過濾系統。這么洋氣的咖啡廳自然價格不菲。2016年，“朝鮮交流”集體參觀時每人點了一杯，發現一杯售價4至8美元。有成員開玩笑說：“這價格對‘有錢的老外來說也很貴！”不過，價格高不影響生意。在朝鮮的外國人、獵奇的人都愿意去喝一杯，GumRung成了受年輕情侶歡迎的“約會圣地”。樸女士還仿照尼爾斯的做法，推出積分卡，買十送一，以此和平壤其他三四家咖啡廳爭奪客源。▲

朝鮮人有想法，也有豐富的生活

“只有去過朝鮮才能發現其獨特之處”

談起這10年對朝鮮印象發生的變化，蔡優進說:“以前我覺得朝鮮是個封閉社會，現在這里雖然也相對封閉，但是在緩慢發展。”

蔡優進2008年第一次去朝鮮時，平壤特別安靜，路上車很少。現在，在平壤到處都能看到出租車，有時還會有小小的交通堵塞。

根據蔡優進的觀察，朝鮮人的生活在2010年前后發生變化。人們有了智能手機，可以上網（政府允許的網站），還能在類似“淘寶”的App上網購，若想要貨物3天內寄到，出高價即可享受“加急服務”……

“其實朝鮮人有一個相對豐富的生活，只是外界看不到，就好像是‘雙線發展?！辈虄炦M說，“譬如他們也有AppStore，只不過我們的是虛擬的，朝鮮的是實體的。朝鮮人不能自己下載App，得去店里安裝。他們給手機充值也是去實體店排隊，一般要花一個多小時?！?/p>

蔡優進說，參與過“朝鮮交流”項目的外國企業家、學者都認為，只有去過朝鮮才能發現它的獨特，才知道朝鮮人是有想法的，他們渴望得到新知識。“我們要用一個具體的方式看待朝鮮問題，”蔡優進說，“我們要了解本地的文化、本地人的思想，不能把朝鮮當成一個整體來看。不同階層、職業的人不同，生活在平壤與生活在元山的人也有不同。朝鮮是個復雜的國家，不能用一兩個詞形容。”

對于有些媒體對朝鮮近乎“妖魔化”的表述，蔡優進認為根本原因就是“不了解朝鮮”。他坦言，在溝通上會存在一些問題，比如我們在談論某些問題時會有共識，但朝鮮人對很多事情不了解。這不是他們個人的問題，而是那樣的環境賦予了他們這樣一個特點。

外界有聲音認為，朝鮮逐漸敞開與其他國家的對話大門是在為經濟發展做準備。在蔡優進看來，金正恩上臺以后，朝鮮經濟已經有了發展?！敖鹛貢敝?，蔡優進最關注的是怎么讓朝鮮融入東亞社會，如果能做到這一點，中國和韓國一定會在朝鮮投資大量的基礎設施建設，朝鮮也會逐漸摸索出獨特的“朝鮮模式”。雖然融入的過程要花多久還很難說，但蔡優進表示“拭目以待”。

如今，“朝鮮交流”也在緩慢發展。施國興接受《環球時報》記者采訪時稱，為紀念“金特會”的召開，他們打算在朝鮮成立一個“612新加坡中心”，在創新領域開展一些項目。2014年，“朝鮮交流”開始培訓朝鮮科學家如何將研究成果轉化成商品，并向朝鮮引入“孵化器”的概念。蔡優進表示，朝鮮方面對于科技創新方面的內容興趣十足。▲