把“韌”深刻在骨子里的六堡茶拓荒者

魯永良

臘梅不怕冰雪，愈冷愈艷。蘇淑梅亦如一枝凌寒怒放的臘梅，不怕困難開拓進取，在別人都認為走不通的地方趟出了一條大道。

蘇淑梅說她創業最艱難的時候是2005年。那時銷路不暢，股東們看不到希望紛紛抽身而去，她卻要獨自面對租金、工資、債務、技術突破和品牌推廣等種種難題。就連茶農都砍掉茶樹，家人一致反對。那個時候蘇淑梅不知流了多少眼淚，甚至春節躲在家里不敢出門，生怕被人上門要賬、恥笑。但蘇淑梅在心里一直給自己鼓勁：要堅持、堅持、堅持！只有堅持才有希望，不堅持什么都做不了！路是自己選的，要相信自己，決不能半途而廢！她說，自己完全就是靠著這種信念渡過了難關。

堅毅品格的形成，與她的成長經歷分不開。蘇淑梅成長在容縣一個農村家庭，作為家中老大，她小學還沒畢業就開始掙錢養家，“處于文革時期父母不能做生意，可我年紀小沒人管，就偷偷賣些小東西，或者幫趕圩的人燒火煮飯來賺些錢，補貼了不少家用。”

也就是那段經歷，培養了蘇淑梅的生意頭腦和吃苦耐勞、果敢堅韌的性格。

參加工作后她在當地公路局上班，生活穩定。作為廣西東大門的梧州，深受改革開放前沿廣東的影響，隨著下海經商熱，她也加入其中，賣過皮鞋、摩托車，開過卡拉OK店、電影廳，十幾年下來她經營有方，也有了不少積蓄，成為了“先富起來”的一批人。

她理應過上富足而平靜的生活，但2003年的一個決定，卻讓她和家里人擰上了。蘇淑梅在開茶莊時接觸到了廣西本地特有的黑茶品類—六堡茶。但這時六堡茶的市場狀況并不好，業界提到黑茶，只知道云南的普洱茶，對六堡茶幾乎一無所知，當地國營茶廠紛紛倒閉，好多茶園都是有茶沒人采、采了沒人收，茶農都想把茶樹砍了改種八角等經濟作物。家里人也認為，做六堡茶完全就是雞蛋碰石頭，既看不到什么前景，弄不好還會賠上家產。但蘇淑梅本著振興家鄉經濟的憧憬，也為了讓大家都知道廣西的瑰寶六堡茶，更是認準了這一片空白的市場大有可為，于是她決定專心專心做六堡茶。性格倔強的蘇淑梅堅信六堡茶能夠有一片天地，一旦認準了這條路，誰也改變不了。蘇淑梅不顧家人的阻撓，轉型為一名六堡茶商。

六堡茶屬于黑茶，制茶流程中有一個儲存發酵的環節，時間一般在三年以上。意味著六堡茶需要投資生產至少三年后才能有收益，這對投資人的場地使用和資金流轉提出了較高要求。蘇淑梅信心滿滿，她聯合幾位股東，租了廠房和庫房，請來了有經驗的茶藝師，開始了六堡茶的生產。她把自己的公司取名為“茂圣”，想象著三年一到，就可以將自己生產的六堡茶紅紅火火、源源不斷地供應市場。

但事情并不是當初想象的那么簡單。2005年，三年的時間到了，發酵好的茶葉該進入市場了，但蘇淑梅的六堡茶在市場上的反響卻十分平淡。人們對六堡茶依舊是一知半解，寧可去購買有品牌、有市場美譽度的茶葉，也看不上這六堡茶。茶葉賣不出去，三年不間斷的生產已經占用了大量資金，股東們看不到希望，也失去了堅持的耐心，一個個都撤資離開了。公司幾乎無法維持，家人的預言似乎都應驗了。但瘦小的蘇淑梅從自己的性格中找到了強大的力量，她在淚水的浸泡中一遍遍鼓勵自己：不顧一切，做下去、做下去！

蘇淑梅反思：前幾年自己專注于生產，忽略了品牌的打造和市場的推廣。現在是彌補這方面缺失的時候了。蘇淑梅工作重心放在市場營銷上。她到北大、清華等高等學府以及香港、新加坡等地的學校學習工商管理知識；帶著樣品坐火車、擠汽車擺貨、見客戶，事事親力親為，不辭煩難。她抓住梧州國際寶石節之機，邀請參展商試喝試送，提升了六堡茶的認知度。2006年，她參加了在廣州舉辦的中國國際茶葉博覽會，茂圣六堡茶獲得了黑茶類金獎，此后茂圣六堡茶共12次獲得國際茶博會金獎，還成為上海世博會六堡茶唯一的特許產品。

2008年，經她多年不懈努力，茂圣六堡茶終于進駐了北京著名的老舍茶館，不久品類排名第一，贏得了北方茶市的肯定。2015年，在意大利米蘭世博會“中國茶文化周”活動中，茂圣六堡茶摘得“百年世博中國名茶金駱駝獎”，在世界舞臺上為中國茶業掙得了榮譽。與此同時，蘇淑梅致力于改進生產工藝，靠自己的力量改良了現代化茶葉發酵罐，在大大減省發酵時間的同時，還節省了人力，實現了整個生產線不落地和標準化生產，達到了國家衛生標準。她還在蒼梧縣六堡鄉等地開辟了多處茶園，帶動當地茶農嚴格水肥管理，確保有機種植。

這一系列突破，讓六堡茶和普洱茶一樣，成為了中國黑茶的又一代表性品類，茂圣六堡茶也成為了六堡茶最具有代表性的品牌。據權威估計，茂圣六堡茶的品牌價值達3億多元。蘇淑梅由此迎來了事業的轉機。2008年后，六堡茶的市場狀況一路向好，2011年銷售額達到1億多元。蘇淑梅由此又建設了三個茶廠，并于2014年在梧州市工業園擁有了屬于自己的現代化廠區。在天貓等電商平臺，茂圣六堡茶的排名是廣西茶葉第一、全國黑茶第五。蘇淑梅還放眼國外，頻頻走出國門參展，希望能在國際上打響中國六堡茶的名聲。

蘇淑梅現在是梧州六堡茶商會的會長，在業界有很高的威望，事業輝煌，受人尊重，這一切都是蘇淑梅堅持不懈、一點一滴做出來的。她說她性格好強，什么事情決定了就要做到底，再苦再累也不怕。曾經有人笑她金光大道不走，專走小路，但她不后悔自己的選擇。

蘇淑梅在事業成功的同時，也沒有忘記自己的社會責任。現在，她在5個少數民族貧困村開辟了1600多畝有機茶園，有合作關系的茶園1萬多畝，帶動了上千貧困戶脫貧致富。村里修路、村民上學蓋房，她時不時慷慨解囊。她還積極參加女企業家協會的活動，扶貧助困，奉獻愛心。她說，女人嘛，天生就是有愛心的。