信中利陳丹：未來(lái)10年仍是消費(fèi)投資機(jī)遇期

《支點(diǎn)》記者 袁陽(yáng)平

消費(fèi)升級(jí)已成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)著全球零售行業(yè)的發(fā)展。

信中利資本集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱信中利）是國(guó)內(nèi)最早從事PE投資的機(jī)構(gòu)之一。目前，信中利投資的項(xiàng)目中約有20%投向了湖北籍企業(yè)，在武漢就有易瓦特?zé)o人機(jī)、Today便利店等10家。顯然，武漢已成為信中利的投資重點(diǎn)區(qū)域。

前不久在漢舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)中，信中利聯(lián)合執(zhí)行總裁、高級(jí)合伙人陳丹登臺(tái)演講。在接受《支點(diǎn)》記者采訪時(shí)，陳丹表示堅(jiān)定看好新零售未來(lái)發(fā)展：“未來(lái)10年、20年內(nèi)，中國(guó)將誕生一批真正國(guó)際化、過(guò)百億市值的各品類的消費(fèi)品品牌。未來(lái)10年仍是消費(fèi)投資的機(jī)遇期。”

信中利資本集團(tuán)聯(lián)合執(zhí)行總裁、高級(jí)合伙人陳丹

看好新零售

《支點(diǎn)》：6月1日， Today宣布完成3億元B+輪融資，估值超30億元。信中利是Today的投資方之一，你如何看待Today最新一輪融資？

陳丹：2017年，新零售成為最熱的風(fēng)口，各種玩家以新零售名義進(jìn)入市場(chǎng)，無(wú)人便利店、開放式貨架、智能零售機(jī)等扎堆而來(lái)。消費(fèi)升級(jí)已成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)著全球零售行業(yè)的發(fā)展。這是信中利重要的投資領(lǐng)域之一。

在我們看來(lái)，傳統(tǒng)的超市賣場(chǎng)已漸漸老去，新的渠道具有非常高的價(jià)值。去年，我們投資Today便利店，就是看好便利店這種業(yè)態(tài)的未來(lái)。我們還看好社交電商，比如微信的小程序電商，隨著新的品牌涌現(xiàn)，他們需要更好的渠道來(lái)黏住年輕人，快速占領(lǐng)市場(chǎng)或者更新消費(fèi)者的認(rèn)知。

《支點(diǎn)》：在你看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)有哪些重要表現(xiàn)？

陳丹：現(xiàn)在我們已經(jīng)全面進(jìn)入消費(fèi)2.0時(shí)代。消費(fèi)升級(jí)從整體來(lái)看還是主旋律，但是在這個(gè)過(guò)程中逐漸出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)的分層，消費(fèi)升級(jí)越來(lái)越走向細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)。

一方面，追求更高品質(zhì)的生活、服務(wù)、體驗(yàn)或是產(chǎn)品的附加值，以及從0到1的消費(fèi)等依然存在。但另外一方面，消費(fèi)者逐漸回歸理性，開始追求高性價(jià)比的產(chǎn)品，希望花相同的錢得到更好的服務(wù)。這也是消費(fèi)2.0時(shí)代和消費(fèi)1.0時(shí)代最大的區(qū)別。

從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)同過(guò)去相比也發(fā)生了明顯變化，在食品煙酒等方面呈下降的趨勢(shì)，而在交通、通信、教育、文化、娛樂、醫(yī)療保健等方面的支出在增長(zhǎng)，其中尤以旅游、教育文娛和醫(yī)療美容的新興消費(fèi)方式增長(zhǎng)最快。

消費(fèi)分級(jí)四大動(dòng)因

《支點(diǎn)》：消費(fèi)從1.0進(jìn)入2.0時(shí)代的背后動(dòng)因是什么？

陳丹：一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率加深。中國(guó)城鎮(zhèn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增速已趨近平緩，增量大部分來(lái)源于農(nóng)村網(wǎng)民，近年來(lái)以VIVO、OPPO、小米為代表的智能手機(jī)下沉至三四線及以下城市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能以超高滲透率為各收入水平的大眾消費(fèi)者提供相同的信息獲取渠道。

二是消費(fèi)人群的更迭帶來(lái)了消費(fèi)觀念的升級(jí)。隨著人口結(jié)構(gòu)的變遷和逐步成熟，20-35歲的新世代青年將成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流客戶群體。年輕人群的消費(fèi)觀念不斷進(jìn)化，他們從小就受到國(guó)際知名品牌的影響和熏陶，因此對(duì)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化的特性。他們不再通過(guò)單純的奢侈品來(lái)體現(xiàn)自我價(jià)值的認(rèn)同，而是更加追求高性價(jià)比的商品和高效的服務(wù)。

三是金融創(chuàng)新助推消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)金融的場(chǎng)景日益豐富，如醫(yī)美、3C產(chǎn)品、裝修、旅游、教育等。

四是技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的多元化消費(fèi)渠道為消費(fèi)者提供更多選擇。新技術(shù)使得消費(fèi)者體驗(yàn)得到增強(qiáng)，衍生出新業(yè)態(tài)，改進(jìn)了零售企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和物流系統(tǒng)。

跟著場(chǎng)景去投資

《支點(diǎn)》：近年來(lái)，信中利投資業(yè)績(jī)亮眼，公司的投資邏輯是什么？

陳丹：我們的投資邏輯就是一定要跟著場(chǎng)景來(lái)投，先場(chǎng)景再技術(shù)，不能投單純的技術(shù)。哪些場(chǎng)景呢？生產(chǎn)端、運(yùn)輸端和消費(fèi)者終端這三“端”，跟隨著它們?nèi)ネ丁１热纾磥?lái)的智能制造會(huì)體現(xiàn)在各個(gè)崗位，包括操作、維護(hù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、生產(chǎn)、助理、銷售、采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)少人化、無(wú)人化、集中監(jiān)控、移動(dòng)控制、人機(jī)協(xié)同等等。過(guò)去由人做的事情現(xiàn)在可以由機(jī)器來(lái)做了，當(dāng)然要達(dá)到理想狀態(tài)也是非常困難的。

《支點(diǎn)》：在生產(chǎn)端，公司重點(diǎn)關(guān)注哪些領(lǐng)域？

陳丹：我們?cè)谏a(chǎn)端關(guān)注的重點(diǎn)是3C制造業(yè)。目前，汽車制造業(yè)早就實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，甚至智能化已經(jīng)非常靠前，不過(guò)市場(chǎng)早已被ABB、庫(kù)卡、發(fā)那科和安川等公司壟斷。創(chuàng)業(yè)者和投資人應(yīng)該從哪些方面切入呢？我們認(rèn)為3C行業(yè)工業(yè)機(jī)器人的使用需求旺盛，3C制造業(yè)占地小、速度快、精密度高、產(chǎn)量大。

我們還可以看到，3C行業(yè)產(chǎn)品更新替換速度快，它需要迅速移動(dòng)的可提供解決問(wèn)題的模塊化方案。同時(shí)，3C行業(yè)產(chǎn)品的多樣化，需要有更好的運(yùn)用場(chǎng)景，這就需要我們分解這些領(lǐng)域，找到運(yùn)用于不同場(chǎng)景的機(jī)器人的需求點(diǎn)。

《支點(diǎn)》：信中利如何布局運(yùn)輸端的投資？

陳丹：我們看過(guò)智能倉(cāng)庫(kù)里的機(jī)器人，這只是行業(yè)運(yùn)用的冰山一角。智能倉(cāng)儲(chǔ)已成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，它不再需要人去搬運(yùn)笨重的貨物，而是通過(guò)機(jī)器人來(lái)提高工作效率。從投資策略上看，目前我們重點(diǎn)關(guān)注核心設(shè)備生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商。

《支點(diǎn)》：消費(fèi)端的投資機(jī)會(huì)多，該如何取舍？

陳丹：過(guò)去一年以來(lái)，我們關(guān)注智能汽車、家庭小型服務(wù)機(jī)器人，還有無(wú)人機(jī)和超級(jí)高鐵。我們投資蔚來(lái)汽車，認(rèn)為智能汽車不僅僅是交通工具，它將變成一個(gè)可移動(dòng)的場(chǎng)景空間。在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，我們重點(diǎn)關(guān)注了產(chǎn)業(yè)上下游、核心設(shè)備技術(shù)和下游特定的產(chǎn)品。在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，我們投資了武漢的易瓦特?zé)o人機(jī)公司。我們還投資了馬斯克的超級(jí)高鐵項(xiàng)目，這是非常令人期待的項(xiàng)目。