衛生巾市場整合模式分析

陳溶謙

【摘要】衛生巾市場整合模式是促進衛生巾行業經濟發展的主要途徑，在市場整合中應針對品牌進行定位，將其劃分成為高端市場、中端市場與低端市場，創建現代化的整合模式，在科學研究與分析的情況下，提升衛生巾市場營銷工作效率與水平，增加經濟效益，促進衛生巾市場的良好發展，為其后續進步夯實基礎。

【關鍵詞】衛生巾；市場；整合模式

經過調查可以得知，在2017年的時候，我國衛生巾的銷售量在800億片左右，市場的滲透率在92.1%左右，衛生護墊銷售量為300億片，可形成一定的營銷規模。為了更好的進行衛生巾市場整合管理，在實際工作中需編制完善的計劃方案，規范各方面工作行為，在科學研究與管理的情況下，創建系統化的工作模式，促進整體工作的良好發展與進步。

一、衛生巾市場高端品牌的整合模式

在產品定位高端的情況下，企業需將自身定位信息與產品信息的差異化情況，傳遞到消費者的手中，有利于提升消費者的品牌忠誠度，在實際整合的過程中，應創建科學化與合理化的分析機制，形成良好的整合發展與管理系統。且產品定位高端中為了滿足當前品牌差異化的傳播訴求，應結合目標市場消費者實際情況，進行充分巨徹底的教育，精細化的開展市場操們工作，促進市場資源的良好整合與協調，保證各方面工作符合當前的時代發展需求。

第一，在品牌定位高端的過程中，如果區域市場范圍很小，那么就要結合目標市場開展精細化管理工作，集中開展資源的整合活動，在短時間之內提升消費者的品牌認知程度，拓寬營銷渠道，保證市場的牢固性。且在品牌定位的過程中，還需明確自身的劣勢情況，創建科學化與合理化的滲透機制，在省市與縣級區域進行品牌建設，加大宣傳力度。例如：“自由點”衛生巾品牌在四川區域與重慶區域已經開展了精細化的宣傳工作，可在消費者心中形成良好的高端品牌形象，可拓寬自身的營銷渠道，獲得較多的市場發展機會，全面促進自身經濟效益的提升。

第二，在區域市場中等化的情況下，應進行資源集中且精細化的管理，促進品牌資源的合理運作與處理，加快品牌知名度的提升速度，在科學研究與管理的情況下提升整體工作效果。但是，在區域市場中等化的情況下，前期的市場開拓投資數量很高，市場支撐體系與管理體系的要求較高。例如：在ABC品牌宣傳的過程中，廣東區域與北京區域已經形成了覆蓋機制，但是市場開拓時間為十年左右，在十年中花費的投資數量很多，不利于企業經濟效益與競爭能力的提升。因此，在區域市場中等化的情況下，品牌定位高端應做好前期的規劃工作，結合區域實際情況針對性的設計營銷方案，在塑造品牌形象的情況下，通過高端的品牌文化提升消費者忠誠度，確保各方面工作的合理實施與發展。為了更好的完成當前工作任務，還需結合高端品牌中等化區域營銷模式進行整合，積極解決當前的市場整合問題，促進各方面工作良好實施。

第三，在區域市場規模較大的情況下，可在短時間之內提升自身品牌營銷力，傳播自身賣點，開展統籌談判工作，拓寬市場覆蓋面。但是，在前期宣傳期間需要支出較高成本，難以實現精細化管理工作目的，嚴重影響整體市場的整合效果。例如：保潔利用中央電視臺與地方電視臺等渠道進行品牌宣傳，花費了十年左右的時間在消費者心中形成了品牌形象，提升認知度與忠誠度。尤其在一線與二線城市中進行衛生巾市場的開拓，沒有創建科學化與合理化的管理機制，缺乏規范性的工作模式，如果不能使用科學合理的方式開展管理活動，將會影響其長遠發展。因此，在市場規模較大的情況下，高端衛生巾品牌應制定完善的市場整合方案，在整合中總結豐富經驗，建立現代化的工作系統，明確發展目標與前景，在詳細研究的基礎上協調各方面工作之間的關系，保證可以符合當前的時代發展需求，增強各方面工作可靠性與有效性，為其后續發展夯實基礎。

二、中端品牌定位衛生巾市場整合措施

在中端品牌定位衛生巾市場整合發展中，應總結豐富經驗，協調各方面工作之間的關系，創建科學化與合理化的工作體系，在科學分析與研究的情況下，促進衛生巾市場整合工作的良好發展與進步，提升經濟效益與競爭能力。具體措施為：

第一，在終端品牌定位中，如果區域市場的規模很小，就可以進行資源的集中管理與整合，結合目標市場的實際情況創建精細化管理與運作機制，在較短時間之內可以提升消費者的品牌認知程度，創建完善的渠道，提升市場堅固性。但是，如果區域市場的規模很小，就會喪失發展機會，受到其他高端品牌的擠壓出現嚴重的問題，不利于拓寬品牌的營銷渠道，也不能科學開展各方面管理與控制活動，在一定程度上會對衛生巾市場的整合發展造成影響，無法滿足當前的時代發展需求。因此，在市場區域規模較小的情況下，應科學創建衛生巾市場的整合規劃機制，在市場相互整合的情況下，建立品牌的發展機制，合理滲透衛生巾的品牌形象，建立科學化與合理化的工作機制，實現合理的市場定位工作目的。在此期間，應結合當前的市場品牌定位情況，明確首選的方式，并建立良好的消費者忠誠度管理機制，在科學研究與分析的情況下，編制完善的計劃方案，及時發現其中存在的問題，采取合理措施解決問題。同時，在中端品牌小區域市場發展中，應創建地方性的品牌機制，拓寬區域市場范圍，整合市場中的營銷資源，差異化的開展資源分析與探索等工作，科學篩選發展模式與改革機制，在提升營銷模式先進性水平的情況下，增強衛生巾市場的可持續獲利能力，達到預期的管控目的。

第二，中斷品牌在區域市場規模適中的情況下，應明確自身的優勢，集中開展資源整合工作，創建精細化的運作模式，在拓寬市場覆蓋面的情況下，加快品牌的傳播速度，提升知名度。但是，在規模較小的市場區域中，中端衛生巾品牌需要制度很多的市場開拓成本，且市場培育難度很高，無法在短時間之內全面提升市場的滲透率，在一定程度上，會對品牌的整體盈利能力造成影響。例如：絲寶股份有限公司在湖北區域、山東區域與河北區域內，用了七年時間才形成了品牌的全面覆蓋機制，在市區、二級市場等進行了品牌的滲透，在品牌形象建設的過程中，還形成了消費者的終端攔截機制，在一定程度上能夠提升消費者品牌忠誠度，拓寬市場的占據份額[1]。然而，在潔婷品牌實際發展的過程中，一直在一線市場與二線市場進行營銷，銷售渠道都來自于NKA與LKA，這就導致在提升銷量的情況下，整體的宣傳費用很高，不利于降低自身宣傳成本。由于品牌定位屬于中斷，單品的利潤率很低，因此，如果使用ka方式進行終端攔截處理，不能保證自身的盈利水平，如果不能使用科學合理的方式進行營銷管理，甚至會發生虧損的問題，不利于促進衛生巾品牌經濟效益的提升，難以保證整體發展效果[2]。

第三，品牌定位中端的情況下，如果市場的區域規模很大，那么就可以通過全國性的廣告方式，在短時間之內提升自身品牌影響力，合理傳播賣點，還可以通過KA方式開展統籌談判活動，加快覆蓋速度，提升市場覆蓋水平。但是，在前期的品牌宣傳期間，需要支出的成本費用很高，難以從整體方面進行精細化管理，缺乏市場核心機制的管理與維護，甚至出現市場支撐體系與管理體系問題，不能保證品牌知名度與管理效果。例如：恒安集團有限公司在對七度空間衛生間品牌進行宣傳的過程中，使用央視電視臺與其他地方衛視的方式開展宣傳工作，在五年的宣傳時間之內，可實現品牌差異化形象建設目的，形成良好的工作體系，在全國消費者心中形象了品牌形象，在提升消費者忠誠度的情況下，充分發揮市場渠道的積極作用。同時，恒安集團在實際管理期間已經使用了精細化的方式促進運作控制，拓寬營銷發展渠道，可針對市場發展渠道進行平衡。但是，七度空間衛生巾品牌形象的提升，主要依靠強大營銷隊伍使用精細化管理方式，如果營銷隊伍的素質與工作效率較低，將會出現嚴重的發展問題。因此，中端衛生巾品牌在市場區域范圍較大的情況下就要建設高素質的營銷人才隊伍，在營銷人才的支持下促進各方面工作的良好實施[3]。

三、低端品牌定位的衛生巾市場整合分析

在低端品牌定位衛生巾市場整合發展中，應總結豐富經驗，創建科學化與合理化的工作模式，在科學管理的情況下加大研究力度，提升各方面工作效率與水平，增強管控工作效果，結合產品價位低的特點，針對企業獲利能力進行分析，拓寬衛生巾品牌的流通渠道，并提升消費者的信任度與熟知度，有利于促進衛生巾市場的良好整合。具體整合措施為：

第一，在品牌低端定位的情況下，如果區域市場規模很小，就可以進行資源的集中整合與處理，開展精細化的管控工作，在短時間之內可促進消費者形成品牌認知，并拓寬市場的覆蓋率，提升品牌在市場中的基礎牢固性。但是，在區域市場規模較小的情況下，很容易出現強勢低端品牌擠壓弱勢低端品牌的現象，在一定程度上會導致市場整合受到影響。例如：蘇萊品牌在河南區域使用LKA方式進行品牌的建設，使用八年時間進行宣傳，可提升市區與縣級市場的品牌滲透率，在一定程度上能夠提升自身品牌形象，并科學開展消費者的品牌教育活動，在提升自身品牌建設效果的情況下，充分發揮先進工作方式的積極作用，以此促進各方面工作的良好實施。在實際發展的過程中，還需明確低端品牌在市場規模較小區域中的發展優勢，編制完善的計劃方案，在科學分析與探索的情況下，促進工作的合理實施，為其后續發展夯實基礎[4]。

第二，品牌定位低端的情況下，如果區域市場的規模適中，就可以快速提升自身品牌知名度，拓寬市場的覆蓋區域，在一定程度上能夠提升營銷水平。但是，受到市場的影響不能保證品牌覆蓋的長久性，無法科學的進行處理[5]。因此，在市場區域規模適中的情況下，需編制完善的計劃方案，做好各方面的分析與總結工作，建立現代化與先進性的工作機制。例如：小護十公司在東北三省使用LKA的方式開展品牌建設工作，使用七年的時間進行宣傳，可將品牌滲透到市區與縣級市場中，在建設品牌形象的情況下，提升消費者的認知度與忠誠度。在此期間，小護士公司使用了精細化的管理方式開展管控活動，形成規模小的發展效應，捉進自身品牌的良好發展[6]。

第三，低端品牌定位，如果市場區域的規模很大，就可以加快自身的品牌宣傳速度，在短時間之內提升知名度。但是，由于市場覆蓋率較低，無法保證覆蓋時間的長久性，導致自身的發展受到影響。因此，在區域市場規模較大的情況下，低端衛生巾品牌應制定完善的精細化管理方案，做好宣傳工作，并創建低端品牌的宣傳機制，積極開展消費者的品牌教育活動，在提升衛生巾品牌宣傳效果的情況下，促進市場的良好整合與發展，并增強各方面工作可靠性與有效性。且在實際發展期間應創建合理的發展體系，提升低端品位定位方面的衛生巾市場整合管理水平，在一定程度上可促進各方面工作良好發展[7]。

四、結語

對于衛生巾市場而言，在實際整合的過程中，應編制完善計劃方案，在科學分析的情況下總結豐富經驗，創建現代化與先進性的工作機制，確保每項工作都能符合時代發展需求，以此形成良好的品牌宣傳機制。

參考文獻：

[1]王曉紅.衛生巾市場細分人群需求[J].生活用紙，2017（7）：39-42.

[2]印度吸收性衛生用品發展潛力大[J].中華紙業，2016（19）：76-77.

[3]超千萬片假衛生巾流入市場[J].人人健康，2016（22）：31.

[4]怎么選購質量優良的衛生巾[J].伴侶，2017（8）：63.

[5]軟庫中華研究部.恒安國際具龍頭優勢[J].證券市場周刊，2017（27）：69.

[6]程巖，高野.淺析衛生紙和衛生巾的檢測[J].黑龍江科技信息，2017（7）：92

[7]丁一琳.蘇菲品牌某超市市場調查研究[J].商情，2017（2）：86.