母嬰市場的第二波紅利

文／高之良

“六一兒童節”實際上是父母和孩子共同的節日。在這樣一個歡聚的日子里，做為消費者的父母想的是為孩子購買什么樣的禮物；而此時做為產品供給者的企業和商家，考慮的當然是如何才能為父母們提供更好的產品和服務。有關調研顯示：在互聯網技術的促進和推動下，目前我國母嬰市場已接近萬億元規模。

線上需求快速猛增

智研咨詢近日發布《2018-2024年中國母嬰電商行業運營態勢及發展趨勢研究報告》。該《報告》顯示，母嬰電商平臺隨著互聯網的大潮在較短時間內發展出了豐富的形態。2000年樂友上線游網，邁出了母嬰電商的第一步；2005年育兒網上線，2007年寶寶樹上線，隨后紅孩子獲得大額融資率先實現盈利；2010年綜合電商巨頭覓得商機，淘寶商城、京東、亞馬遜紛紛經營起了自己的母嬰頻道；2014年涌現出了一大批以貝貝、蜜芽、寶貝格子為首的垂直母嬰平臺。

母嬰用品線上市場規模（億元） 來源：中國產業信息

過去5年母嬰網購市場的交易規模一直在穩定增長，且增長率高于線下母嬰渠道的增長率；然而母嬰線上滲透率雖然在不斷提高，卻仍然低于化妝品、3C等其他產品。我國2015年底線上滲透率為15.5%，而同期美國已經超過20%，因此我國母嬰線上渠道的發展程度還有進一步拓展的空間。從2014年起母嬰線上交易規模增長率已經超過了網購平均的增長率，呈現飛躍式增長態勢；隨著嬰兒潮的到來、移動端APP的普及以及全球購的風靡，母嬰電商將迎來更大的發展機遇。

數據顯示，2016年的移動母嬰用戶規模已經達到了7000萬人次，并預計將在2018年超過1.5億人次。中國移動端網購在整體網購市場交易規模占比在2015年時已經超過50%，首度超過PC成為網絡購物市場的主流選擇，根據艾瑞咨詢預測2018年這一比例將提高到73.5%。2017年12月母嬰電商類APP排行榜中母嬰電商五強APP分別是：貝貝網、蜜芽、寶貝格子、孩子王、大V店，其中，貝貝網12月活躍用戶規模達938.1萬人，環比增長6.43%，成為月活躍用戶數量唯一近千萬的廠商。

家庭用戶需求是新商機

“消費升級”如今是所有品牌都繞不開的一個話題， 伴隨著居民消費支出占國民經濟比重的明顯提高，各行各業都迎來了一個更為廣闊的增量市場，母嬰行業自然亦在其列。隨著新生代父母成為育兒主力軍，他們的消費行為和消費觀念都發生了根本變化，而母嬰產業也迎來新的模式契機。

母嬰平臺發展的第一波紅利伴隨著80、90后新生代父母而出現，他們生活在互聯網時代，擁有新潮的消費理念，對母嬰平臺提供的互聯網產品和服務天然就擁有極高的接受程度。

艾瑞網在《2018年中國家庭育兒行業用戶洞察報告》（以下簡稱報告）中也證實了這個結論，而與此同時，在陪伴孩子成長的過程中，伴隨著互聯網滲透率的持續提升，祖父母們開始成為育兒App的用戶一員。研究認為，就整個市場規模而言，預計到2020年年末，中國母嬰家庭群體規模將達到2.86億，與2012年相比，漲幅約為11.3%。

面對一個上萬億市場規模的碎片化市場，不同的創業者開始從記錄、知識、社交、購物等方向切入，分享這塊大蛋糕，而在這個階段涌現出了一大批母嬰垂直電商平臺以及各種育兒類工具和社區。不過隨著巨頭們的紛紛入局，流量成本陡增，母嬰市場的競爭進入白熱化階段。

過去一年，今日頭條、快手和拼多多的崛起，讓我們意識到互聯網仍然存在用戶紅利。對母嬰行業來說，家庭育兒結構的變化正給母嬰平臺的發展帶來新機遇。由于傳統意義上的“育兒主力軍”媽媽人群的家庭觀和工作觀的不斷革新，更多家庭成員加入到育兒環節，而這也擴充了整個產業鏈寬度和深度。對母嬰市場來說，關注家庭用戶需求正在成為新的市場機會。

參與育兒的家庭成員結構的變化，帶來的直接結果就是育兒App的使用打開頻次迅速提升，艾瑞網在報告中也指出，每天多次使用育兒App的用戶占比達到77.7%，日打開頻率在5次以上的高頻用戶占比更是接近45%，而他們使用時長也有了顯著的提升。

互聯網服務終歸是注意力經濟，使用頻次和時長的增長不僅拉長了家庭育兒對傳統產業鏈的影響和改變，也極大地增強了育兒平臺的用戶粘性，而親寶寶等育兒記錄工具產品因此迎來高速發展。

艾瑞網報告中顯示，截止2018年3月，育兒類App月活已高達8438.4萬，年漲幅近15%，而作為母嬰領域的頭部App，親寶寶年漲幅則接近70%，增速遠超行業平均水平。

很顯然，消費升級和育兒觀念轉變正在成為推動育兒App爆發式增長的確定性因素，而這無疑也將為整個母嬰行業的長期增長帶來新一波紅利。

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兒童的定義包含嬰兒

寶寶的年齡分段是：

新生兒0—1個月

嬰兒期1—12個月

幼兒期1—3歲

學齡前3—6歲

少兒期：幼升小，一~六年級，小升初 嬰兒－－（習慣中認為是哺乳期的兒童）

是指1周歲以內的孩子。嬰兒在這個階段生長發育特別迅速，是人一生中生長發育最旺盛的階段。兒童的定義是包含嬰兒的：眼下按照社會和人們公認兒童的年齡段為0-12歲，因為此類人群都是正處學齡前和小學階段，而且年齡比較幼小。一些兒童活動都是針對這個年齡段的人群。

《現代漢語詞典》第五版給出的定義是：較幼小的未成年人（年紀比“少年”?。Ｆ渲小吧倌辍敝浮叭耸畾q左右到十五六歲的階段?！?/p>

聯合國《兒童權利公約》中的規定是0－18歲，中國的《未成年人保護法》等法律的規定是0－18歲，醫學界以0～14歲的兒童為兒科的研究對象，中國的兒童組織少先隊的隊員年齡在14歲以下，而共青團員的入團年齡為14歲以上。