供應商關系與企業價值增值分享

楊喜格 孫天天

【摘要】企業存在的目的就是價值創造。當企業通過內部優化實現價值增值的空間不大時，就應該跨越企業邊界尋找新的價值來源，此時供應商關系成為實現價值增值的一個途徑，本文分析了供應商實現價值增值的作用機理發現供應商關系會幫助合作各方實現增值，并以結合現代企業管理實踐的具體案例進行進一步說明。

【關鍵詞】供應商關系 價值增值 價值增值分享

一、企業價值的界定

企業作為一種特殊的商品具有價值、使用價值和交換價值。經濟學家對企業價值的理解和界定不一，較為常見的就是企業賬面價值、企業市場價值、企業公允價值、企業內在價值以及企業清算價值。本文對于所采用的企業價值是企業內在價值的概念，認為企業價值就是企業創造財富的能力，是對企業發展前景、盈利能力、創新能力的綜合評價。傳統的實現價值增值的觀念和策略都是從企業內部思考和探討價值增值的方式，而當企業通過內部挖潛改造提高生產力從而攫取利潤的空間已經不大時，企業之間的關系尤其是上下游企業的合作性關系特別是與供應商的關系就成了新的價值來源。

二、供應商關系實現企業價值增值的作用機理

（一）供應商關系會降低企業存貨成本，從而促進企業價值的增加

傳統存貨管理關注組織內部的制造環節，強調企業為化解庫存風險、降低庫存成本而向供應商提出交貨時間和交貨質量的要求，使供應商遵照執行。這種基于制造企業最佳存貨管理決策能夠降低企業的采供、生產和銷售環節的存貨占用成本，但是從長遠來看可能是對供應商利益的損害，因為買方市場的存在使得信息從下游向上游傳遞的過程中可能會出現需求信息的逆向放大，需求信息的逆向放大會造成供應商存貨成本的增加，存貨成本進而影響產品成本使得產品在市場上的競爭能力下降。很顯然這種零和博弈方式不具有持續獲得價值增值的能力。而企業和供應商之間如果能夠突破傳統企業各自為政的存貨管理模式，實現需求信息共享，就會提高企業和供應商的存貨管理水平，總體上降低存貨成本；同時企業和供應商共享信息還能減少個業務流程各環節之間的等待時間，實現業務流程的并行化運作，能夠增強產品在市場上的竟爭。

（二）供應商關系會影響企業融資渠道以及融資成本

首先，供應商提供的商業信用能夠提升企業經營活動的資金籌措能力。企業的采購、生產以及銷售環節的循環運轉需要一定的資金占用，而通過供應商提供的商業信用企業可以延遲付款時間，緩解融資壓力。這種營業性債務融資功能還能降低企業有息債務的融資比重，降低企業到期還本付息的壓力。其次，良好的供應商關系還會為企業提供增信支持，特別是以供應商為主導的供應鏈中體現更為明顯。由于供應商規模較大、信譽較好，銀行就可以通過收集供應商的信息降低銀行的信貸風險，緩解上下游企業由于信息不對稱或抵押物缺乏而導致的融資約束問題，為企業的生存和發展提供資金來源。

三、供應商及企業價值分享

要使價值增值具有長期發展能力就要解決供應商和企業之間的利益關系實現價值增值的分享。只有參與合作的企業和供應商都獲得滿意，合作才具有可持續性。

（一）供應商關系在降低企業存貨成本的同時也會降低自身的存貨水平

買方市場存在使得需求信息的逆向傳遞產生“牛鞭效應”，實現供應商與下游企業的信息共享可以降低需求信息的不確定性，從而減少過早或過多的資金占用。若每個企業都實現與上游供應商的信息共享，就會使整個供應鏈上存貨成本減少，總體上降低產品成本。實證分析表明，供應商管理庫存可以使供應鏈庫存水平降低7%，缺貨率降低31%，庫存應對能力提升9%。產品市場競爭力的提高反過來又會加大訂單數量，使得供應鏈各節點企業都能后的規模經濟帶來的優勢，從實現自身價值的增加。

（二）供應商關系能夠實現資金流優化

企業與供應商之間資源，信息共享以及長久以來形成的良好合作關系不僅加深了企業與上游供應商之間的信任更使得企業和供應商之問成為利益共同體，共同體一榮俱榮，一損俱損。表面上，企業無償占有供應商提供的商業信用是對供應商利益的侵害。但是供應商短期資金供給幫助企業渡過難關從長期來看會維持整個供應鏈的生存以及發展，因此這種行為不僅為企業也會為供應商帶來經濟利益的增加。同時基于供應商提供的增信支持能夠實現整條供應鏈資金流的優化并提升整個供應鏈競爭力。供應商隱性擔保又進一步加深了企業和供應商之間的共生關系，閉環系統的實現會進一步促進供應商和企業價值的增加。

四、案例聚焦

（一）供應鏈金融案例：李寧牽手渣打

供應商關系視角的企業價值增值不僅使企業與供應商之間實現價值增值，同時包括為供應鏈上其他企業以及第三方銀行創造價值。經典的供應鏈融資應當是“體壇嬌子”李寧牽手渣打銀行的案例。2004年到2009年，李寧的銷售收入突破80億關口，實現凈利潤9.4億。恰在此時企業中的戰略擴張受到重重阻礙，由于上下游企業重業務、輕資產的特點，使其難以從傳統的銀行信貸途徑獲得資源配合李寧戰略擴張。此時解決上下游企業融資約束成為燃眉之急。 2009年下半年，李寧與渣打銀行實施供應鏈融資方案，并且取得較好的效果：李寧自身的資金流變得更加規律，并且擴大了公司的生產和銷售；合伙人的業績也實現了持續增長一李寧公司及其上下游配套的中小企業成功的開創了共贏的局面。與此同時，渣打銀行也依托李寧公司對自身供應鏈的強大篩選和過濾作用，開發了一批新的優質的客戶群體，培養出一批處于成長期的優質中小企業，極大助力銀行改變了傳統的依賴大客戶的局面。顯然這種模式無論對李寧公司還是上游的供應商、下游的經銷商以及渣打銀行來說都開創了一個共贏的新局面。

參考文獻：

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