淺析社交網絡時代的市場營銷模式

任春蕊

【摘要】近幾年，我國網絡技術得到了飛速發展，涌現出大量社交平臺，人們的交流溝通方式發生了顯著變化。由于社交平臺的迅猛發展，得到了人們的普遍應用，而且大多數使用者屬于年輕人，各個企業的營銷部門關注到這一變化，大量營銷人員認為，市場營銷的模式應該隨著時代的發展而迅速創新，充分利用社交網絡，才能更好地宣傳產品，推動市場營銷工作的健康發展。本文主要研究社交網絡發展中市場營銷的發展現狀，并提出了新型市場營銷策略。

【關鍵詞】社交網絡時代 網絡市場營銷模式 表現 優點 發展

一、前言

社交網絡被人們性慣性地稱為社會性網絡，指的是大量人群積極參與的一種社會交往形式，人們利用社交網絡可以突破時間與空間的限制，大大拓寬了交往范圍，拉近了彼此間的距離，不同的個體擁有不同的社交網絡。處于社交網絡中的不同個體同時也具備較強的獨立性，但又必須依靠網絡而存在。處于社交網絡中的人群，其價值觀，情感態度，個人感情、認識發展等相互影響，相互滲透，表現出極為復雜的社會網絡關系。

市場必須建立在人群密集的地方，隨著社交網絡的快速發展，企業營銷人員早已意識到社交網絡帶來的巨大優勢，謀求將市場營銷融入到社交網絡當中，充分利用社交網絡推動企業市場營銷工作的健康運行，創新市場營銷模式。

二、創新時代下市場營銷模式的主要表現

實現社交網絡與市場營銷的深度融合，其主要表現是直接性，企業產品可以以更加直接的方式呈現在人們面前，還能同時供不同的人群進行瀏覽。社交網絡中的市場營銷不需投入大量成本、效果突出、面對眾多用戶、容易得到人們的普遍關注。社交網絡對于企業和個人都是一種新的選擇，市場營銷借助社交網絡可以實現多種傳播形式，能同時利用文字、圖片、視頻等為消費者帶來一種全新的體驗，受到大量消費者的青睞，由此創建了更濃厚的市場營銷氛圍。同時，社交網絡應用下的市場營銷，因為廣泛引入互聯網技術，可以使企業和消費者得到更加豐富的信息，幫助企業及時調整生產方向，實現與消費者的隨時交流互動。

社交網絡下的市場營銷，同時為企業與個人帶來了無限的價值。這種全新營銷市場模式的出現，可以有效減少市場營銷成本，保證不同營銷方案的有效執行，與廣大消費者不斷提升的時代需求相適應。新型市場營銷模式可以更好地宣傳產品，全面展示消費者的評價，有利于創建產品品牌，提升企業形象，為企業帶來旺盛的生產活力。

如隨著微信與微博的廣泛應用，市場營銷借助這兩種社交網絡平臺，就能實現范圍更大的信息傳播，使世界范圍內的企業與個人人同時獲得產品信息，企業借助互聯網技術實現了市場營銷模式的新突破。如世界著名品牌杜蕾斯就是充分利用了社交網絡中的各種工具，其有效借助微博不斷發布產品的新動向，由此吸引了大量人群紛紛加入，而且不需費力就得到了超過幾千人的轉發與評價，使產品營銷進入了爆棚。不但解決了杜蕾斯產品在現實生活中市場營銷不景氣的問題，而且將互聯網市場營銷模式推向了一個新的高度。

三、基于社交網絡的市場營銷模式的優點

1.可以同時針對多個企業開展營銷

借助社交網絡而不斷發展的市場營銷模式由于面對的人群具有一定的特殊性，其同時處于不斷變化不斷更新的過程中，是一種具有強大發展潛力的營銷模式。所以，大量企業進軍SNS網站，大量涌現線上活動當中。企業也可以利用網站宣傳產品或開展市場調查，甚至推銷一些病毒。這種營銷模式也會逐步進入人們的視野，實現與社交網絡的融合，達到最終的市場營銷效果。各個企業均可以借助這種策略開展市場營銷，可以同時面對多個企業同時開展服務，達到讓各個企業滿意的結果。

2.減少各大企業的營銷投入

借助社交網絡開展市場營銷可以同時傳播大量信息，是一種新型營銷模式，有著不可比擬的互動優勢，從而吸引更多的人群。隨著大量用戶涌人社交網絡當中，用戶的網絡觀念也處于不斷發展變化當中，更多的網絡用戶在瀏覽信息的同時也會實現信息的轉發。借助社交網絡開展市場營銷離不開廣大用戶的積極參與，才能充分利用社交網絡的作用，而不需投入大量產品營銷成本，利用吸引大量用戶可以實現自身產品信息的迅速傳播，使更多的人群認識與了解自身產品，其中的有效評價可以帶給人良好的感受。在這種形勢下，營銷成本越來越少，營銷效果日益突出，由此表明社交網絡使市場營銷出現了顯著變化。

3.滿足網絡用戶的各種需求

企業要想得到發展則需要關注需求產品的地區，借助社交網絡得以發展的市場營銷是與網絡用戶習慣相適應的，能夠得到大量網絡用戶的認同，同時也是網絡時代的一種新興市場營銷策略，當前任何一種媒體，在拉近人與人的距離方面都不能與社交網絡相比。一篇最為常見的日志、一段大量轉發的視頻，都可以使人與人之間的距離拉近，可以幫助一個人認識更多的朋友，了解更多的信息。借助社交網絡而發展的市場營銷正是利用了社交網絡的這一特點，不但可以得到大量用戶的認同，而且也完成了自己的營銷任務，是一種最為有效的營銷模式。

4.可以實現精準營銷

使用社交網絡的人群不斷增多，各個企業進軍社交網絡使一種最明智的選擇。大多用戶在使用社交網絡時進行注冊，注冊信息均為用戶的真實信息，企業可以利用這些信息創新營銷模式。為企業開展針對性營銷創造了不可比擬的優勢，結合不同用戶的收入情況、地理分布情況進行分類，對不同類別的用戶開展有目的的宣傳與交流。一旦企業開展市場營銷的費用不足，希望利用市場營銷創造新的收入時，則可以針對一定特定區域開展針對性營銷，達到精準化營銷能夠得到更好的效果。

四、社交網絡時代下市場營銷模式的發展

1.社交網絡的發展

進入社交網絡時代以來，企業與個人的網絡技術不斷提升，要對使用網絡技術做出合理規劃，才能更好地利用社交網絡。首先，進一步拓展產品宣傳范圍。其次，充分利用互聯網強調宣傳優勢。即充分借助各種論壇網站、微博、微信等社交平臺進一步拓展產品的宣傳范圍，達到更好的宣傳效果。再有，企業還可以推出優惠政策，凡是利用社交網絡進入店鋪的個人，都可以免費領取優惠券，在購買產品后及時發布產品的良好評價，在積累一定數量的評價后可以獲得虛擬禮品，進一步引發了廣告效應，大量消費者爭相進人，使企業擁有的客戶量不斷上升。利用這種有效促使可以幫助企業獲得更多的經濟利潤。網絡社區對于我們來說是一個較為新鮮的平臺，在信息化快速發展的時代中，不斷萌芽出各種新型的技術和理念，與此同時用戶的需求也在發生著變化，社區若想長久地留住現有的成員加入進來，就必須在現有的基礎上做好持續改進工作。

2.進一步加深消費者印象

進入信息化時代以來，消費者擁有的信息數量不斷增加，思維模式不斷發生變化，在這種形勢下，借助社交網絡開展市場營銷要保證信息的有效性，嚴格控制發布頻率。利用發布網絡廣告、打造產品品牌等措施，借助社交網絡進一步拓展產品宣傳空間。同時還需腳骨網絡消費者的消費需求，明確目標用戶開展營銷。在過去較長時間內，企業一味宣傳產品優勢，強迫廣大消費者接受，這種營銷模式得不到用戶的認可。當前可以利用定時定期的信息發布形式，不但不會引起消費者的厭倦，還可以不斷積累穩定的用戶群，使產品營銷受到更好的效果。

3.整合信息，創新營銷途徑

信息的有效利用可以為企業帶來更高的收益，為個人帶來更加方便的生活所以，對當前碎片化信息要加快整合步伐，實現信息的集中利。第一，利用各種手段收集消費者信息，在深入研究市場需求變化的前提下及時調整生產方向，從而得到快速發展。收集同行業不同企業的生產信息，樹立竟爭意識，及時制定各種應急預案，保證市場營銷的穩定發展。還需創建豐富的營銷途徑，不斷拓寬營銷范圍，利用制定完善的管理制度創建良好的營銷氛圍。還需重視社交網絡下市場營銷不斷發展的同時，線下實體店的快速發展。開展網絡市場營銷需要工作負責、熱情大方的工作人員，才能實現與廣大消費者的良好溝通，使消費者增加購買意向，得到消費者的認可。

五、結語

總之，隨著互聯網技術的快速發展，涌現出大量社交網絡，已經逐漸進入人們的生產生活，企業在產品市場營銷過程中借助社交網絡，順應時代發展，開創市場營銷新局面是擺在當前企業營銷部門面前的主要任務。要在此方面不斷加大投入力度，大膽改革、大膽創新，才能充分利用社交網絡為企業創造更高的經濟收益，實現企業的健康發展。

參考文獻：

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