喬布斯舍棄十億美元

□ 袁則明

1997年8月，喬布斯在波士頓Macworld大會上作演講，他緩緩地說：“蘋果生存在個生態系統里，它需要其他伙伴的幫助，在這個行業里，破壞性的關系對誰都沒有好處。我宣布，我們今天新的合作伙伴之一，也是一個意義重大的合作伙伴，它就是微軟。”觀眾被這個意外之舉驚呆了。

十年前，喬布斯就是因為與微軟合作后，因處理不當，兩家公司因專利糾紛，打了十多年的官司，將會得到微軟公司十億美元的專利罰金。那么，在這種有利的局面下，喬布斯為何反而要與微軟合作?原來，蘋果公司面臨的困難，不是錢的問題，而是技術。喬布斯認為，即便三五年后，微軟兌現了十億美元罰金，但那時蘋果公司人才流失，市場被占，大勢已去，公司難以救活。所以，要想使蘋果公司起死回生，唯一的可能就是盡快利用微軟公司新開發的Word和Excel系統。

喬布斯雖然以大局為重，不記前仇，可微軟總裁比爾·蓋茨是否同意，他心里沒底。此時，國家司法部不停地傳喚蓋茨，這讓他十分惱怒，又無可奈何。兩個月后，蓋茨接到了喬布斯的電話，喬布斯說：“如果你相信我，我愿意從中斡旋，讓他們撤銷對微軟的訴訟。”蓋茨以為他在挖苦自己，揶揄說：“你知道那是什么結果嗎?”“我當然知道。一旦撤銷，我們將會失去十億美元罰金?！鄙w茨覺得這不像開玩笑，很認真地問：“那么，條件是什么?”“只要你們能與我們合作。”蓋茨恍然大悟，兩家公司一旦合作，就是一家，罰金自然會免。他愣了一下說：“讓我想想。”喬布斯趁熱打鐵：“十億美元不是一筆小數目，更何況我們這個最大的客戶，今后還會給你們帶來更加豐厚的利潤?！鄙w茨沒有別的選擇，人家的話都說到這個份上了，如果再不同意合作，就是自己目光短淺了。就這樣，兩家公司又走到了一起，一起走向了輝煌。

喬布斯，這位世界級的企業領袖，他的過人之處就是知道如何取舍。正如他在一次演講時所說：“決定不做什么跟決定做什么同樣重要。”