致富人最會講故事

戴榮里

要有真家伙示人，又要會說道，在互聯網時代，誰會講故事，誰就能讓自己的產品打開銷路，聰明的鄉村經營者應該領悟到這一點，讓致富人講好故事。

鄉下人致富，最講究的是能讓人家信服。這信服的本質要求，一是要有真家伙示人，再就是要會說道。在少時的鄉村，趕年集時賣炮仗，賣得最好的，就是那些既會講故事炮仗又響的。光會講故事，炮仗卻常啞，賣不了多少；炮仗好，不會講故事也吸引不了多少買主。這樣的情形，在當下的農村依然上演，不過變了點形式而已。會包裝、會講故事的經營者，自然能得到大賣、熱賣，而不會講故事的，卻只能看著金山銀山受窮。

譬如同樣是古茶園，有的地區一下子就把茶文化挖掘到唐代，把古茶樹的發展與歷史聯系起來，迎合城市人對原生態的迷戀，把茶葉生產和采摘的過程做成動畫，打消人們對古樹茶葉的種種疑慮，所以該地區的茶葉受到很多客戶追捧，給富有品質的古茶插上故事的翅膀。

同樣是智慧農業，在西南某地區的楊梅產業則紅火過江南的楊梅。該地區的楊梅是異地種植，其中的水晶楊梅來自于江南水鄉的貢品品種，種植業主充分利用歷史故事、將其嫁接到異地后的自然美景，展示現代人向往的無公害食品，通過電視宣傳，這一楊梅新品種不僅暢銷國內，還成了國際上的搶手貨。倘若商家不會講故事，這一高山楊梅新品種恐怕只能在當地暢銷了。

最近幾年圍繞小城鎮建設，各地投入不少，收效卻不太大。……