他才是挑瓜高手

流念珠

小街有個不起眼的西瓜攤兒，攤兒上卻有個神奇的人物—一位挑瓜高手。這位高手是一位白胡子的老大爺，長得仙風道骨。每每有顧客前來買瓜，大爺就開始忙活。他拿起一個瓜，拍一拍，湊近耳朵聽聲響，然后用手指彈一彈，再聽聲響。如此往復三四次之后，大爺交給顧客一個瓜。多數顧客心滿意足，交了錢拿著瓜就走了。有個別顧客不太放心，讓大爺現場在西瓜上開個小口子看看。大爺照做了，一開口，他都不用看，因為西瓜準是紅彤彤的。

挑瓜大爺為顧客挑的每一個瓜都是又紅又甜的，正因如此，西瓜攤兒才支了幾天，就搶占了小街西瓜銷售額的三分之二。頭兩天，大家都喊挑瓜大爺“老板”，大爺答道：“我就一挑瓜的，瓜攤兒的老板在那兒呢。”說完順手一指。大家看到，西瓜攤兒邊上站著一個細皮嫩肉的、看起來瘦瘦弱弱的小伙子，他干的活兒簡單，就是收錢、數錢。

夏季結束的時候，小伙子和挑瓜大爺要收攤兒走人了，他們收獲頗豐。臨走前，小街最大水果店的老板拉住挑瓜大爺走到一旁，悄悄問道：“您能不能把挑瓜技術教給我？”

大爺把手一擺，說：“我沒技術！”

水果店老板急了：“您不是天天在這兒挑瓜嗎？個個又紅又甜，咋能沒技術？”

“那是因為我長得就像有挑瓜技術的人。”大爺說，“實際上，瓜攤兒老板，那個看起來弱不禁風的小伙子才是挑瓜高手。”

原來，小伙子專門培育、種植西瓜有好些年頭了，他在種瓜過程中學得一手好的挑瓜技術。西瓜種出來之后，小伙子只挑瓜地里已經成熟的西瓜去賣，孰料，不管到哪里支攤兒，他的瓜都賣不出去。后來他琢磨，瓜賣不出全賴顧客不信任自己那張稚嫩的臉，于是就花錢雇來上了年紀、長相斯文、一臉誠實的大爺，請他專門為顧客挑瓜。

攤兒上的瓜個個都又紅又甜，所以無論大爺挑哪一個，顧客都會滿意。雖然大爺只是挑瓜的“門臉”，但絕非沒有技巧。他挑瓜拍瓜，第一個瓜一定不會給顧客。拍第二個時，也一定不會給顧客。直到拍第三個、第四個，他才會煞有介事地托起，道一句“這個不錯”，再遞給顧客。至于那瓜什么聲兒、怎么回事，他根本不用管。

這個技巧也是小伙子傳授給大爺的。小伙子說：“您記住，永遠只拿第三個以后的瓜給顧客，顧客就會高興。您如果拍拍第一個瓜就遞過去，他肯定要把頭搖得跟撥浪鼓似的，怪您怎么不認真幫他挑選。”

聽挑瓜大爺這么一說，水果店老板心服口服。他在心里暗嘆：難怪小伙子的瓜賣得那么好。他選來又大又紅的西瓜，保證產品品質，這是其一；他請來給人信任感的大爺，打入消費者心理層面，這是其二。這二者一結合，消費者想不買都難了。