小游戲 是島嶼還是新大陸？

李昊原

1835年的11月19日，500名毛利人登陸了新西蘭以東500英里的查塔姆群島，血洗和俘虜了島上的莫里奧里人——后者幾乎處于原始狀態，毫無還手之力。

而在不到千年前，他們的祖先卻都是跨海而來的波利尼西亞農民，只是流落在貧瘠的查塔姆群島上的莫里奧里人，相比居住在微型大陸新西蘭上的毛利人，嚴重退化了。

不過，無論是毛利人還是莫里奧里人，都只是人類歷史長河中的小浪花。體量決定未來的發展上限，就如同地理大發現，哥倫布曾探索的新大陸，最終決定了世界的走向。這一點在經濟學上同樣適用，追逐風口的創業者，像無畏又貪婪的航海家，總期盼自己所探索的是一片廣袤的大陸，而非狹小的島嶼。

游戲行業就是這樣一個不斷開拓新版圖的市場，從紅白機、小霸王，到PC端的單機游戲和大型網絡游戲，電子游戲的類型不斷增多，頁游一度快速發展卻最終又迅速放緩，手游卻隨著智能手機的普及，占了半邊天。

據統計分析網站Newzoo預測，2018年全球游戲產業的收入將達到1379億美元，其中手游市場將占據收入的51%，高達703億美元，同比增長26.8%。中國作為全球最大的游戲市場，收入將達到379億美元，手游的占比和增速又明顯高于世界平均水平。

在國內，騰訊和網易幾乎壟斷了主流手機游戲市場，且騰訊明顯較為優勢，但競爭是在APP上鋪開，如同一片土地上的內戰。2017年的12月28日，微信小游戲上線，2018年的4月4日正式對第三方進行開放接入。新的游戲平臺的出現，則帶來完全不同的意義——作為相對獨立的游戲平臺，微信小游戲將成為游戲產業下的獨立品類，也意味著全新的藍海。那么，這片市場會有多大？又會給游戲行業帶來怎么樣的沖擊？以及創業者最關心的，小游戲會怎么賺錢呢？

第一桶金

有人還在思考，有人已經撈取了第一桶金。

在7月初的第七屆微信公開課上，小游戲第一次成為獨立專場。時值小游戲開放100天，已經涌現了不少優秀的小游戲，如北京豪騰嘉科開發的《海盜來了》，日活峰值達到2000萬，月流水超過1億元。

微信小游戲產品總監李卿介紹，截至7月9日，已經有超過2000款的小游戲上線。作為微信小程序的子集，小游戲出現之初，同樣面臨商業化應用的挑戰。李卿坦言，初期他和團隊也不太清楚小游戲該如何盈利。而在百日之后，小游戲的界限和運營、盈利模式都在逐漸清晰。

電子游戲的發展，其類型和商業模式與相應的載體密不可分。在游戲機時代，如《超級瑪麗》等經典游戲，是靠出售硬件和卡帶盈利。進入PC時代，鼠標、鍵盤成為主要的控制器。《CS反恐精英》等新類型游戲出現，主機下載、游戲光盤、基于時長付費成為新的商業模式。在APP游戲隨著智能手機的普及而風行后，基于手機硬件的觸屏、重力感應、VR等技術出現，產生了《水果忍者》、《Pokemon Go》等新類型的手游，廣告和內置付費成為新的商業模式。

小游戲應歸于手游之列，但不同于APP手機游戲。小游戲和小程序一樣，依存于微信，在微信中打開，其開發基于微信官方開放的API，但也受到微信平臺的限制。另一方面，微信作為主流社交工具的屬性，以及小程序碎片化、去中心化、即用即走的初衷，讓小游戲的玩法和運營也明顯區別于APP手游。

談到小游戲，很多人的第一印象就是“輕量”，最初只支持4MB的內存，使得小游戲的類型受到極大的限制，休閑類游戲成為了小游戲的主流。但這也讓小游戲的開發較之APP開發要容易的多（同理，APP手游也比端游開發的難度小），上線15天日活突破100萬的《熱血大灌籃》就是一個典型的例子，其開發者武漢雷龍網絡科技有限公司CEO胡斌介紹，團隊只有4個人，6周便完成了游戲上線。“傳統手游的開發，團隊動輒幾十人，存在大量痛點。比如除了開發游戲本身的玩法，還需要做很多的數據統計，進行機型適配，包括安卓、IOS不同版本的開發，以及不同的SDK和渠道的接入，開發節奏慢，而小游戲的開發讓很多痛點都消失了。” 胡斌說，大量的功能，如數據統計（次日留存、每日時長等）、排行榜、機型適配和版本發布等，都由微信官方提供，小游戲團隊可以做到敏捷開發。

另一方面，由于不存在類似中心化的APP Store，且依托于日活用戶10.3億的微信平臺，小游戲的傳播方式更注重利用流量和社交來傳播。北京豪騰嘉科CEO曹曉剛認為，小游戲和APP游戲的重要區別就在于，微信是社交環境。“很多時候用戶有非常強烈的訴求，就是我通過什么樣的產品在微信內能夠認識新的朋友，這是我們整個社交游戲研發核心的一個訴求。”社交玩法設計中，分享率（分享的人數和次數）和成功率（分享的轉化率）是兩個重要指標，簡單有趣的玩法更適合小游戲碎片化的特征。在刺激分享的設計上，也要注意保持游戲平衡性，基于地理位置、真實ID、聊天系統的交互方式，都能增強游戲的社交性。在微信生態內，流量的體系已經趨于完善，當小游戲的質量足以支撐留存率，社交玩法設計足以支撐分享率和成功率，通過買量或者合作流量的方式啟動（廣告采買和小游戲跳轉也是重要的流量來源），一個爆款的小游戲就出現了。

敏捷開發、社交玩法、快速迭代，下一步就是商業變現。在微信公開課小游戲專場上，微信官方宣布，開放安卓道具內購與廣告組件的商業轉化渠道，并提供了扶持政策。目前，在廣告分成上，日流水低于10萬的小游戲，與微信平臺的分成為5：5，高于10萬的小游戲分成則為3：7，微信平臺抽走70%；道具內購目前僅限于安卓系統用戶，小游戲開發商與微信平臺放的分成為6：4，月流水低于50萬的小游戲則享受扶持政策不抽取分成。可以想見的是，廣告的開放會讓小游戲的變現能力爆增，而且天然適配社交屬性的微信。“廣告也是小游戲的一部分。” 李卿說。

礦有多大？

小游戲的前景如何，或許是最讓人著迷又不確定的事情。

目前小程序生態的開發者已經超過150萬，而隨著其他游戲市場的競爭加劇和逐漸飽和，大量游戲公司和開發者也涌入小游戲淘金。游戲就是對人類時間的占有，小游戲也不例外。即使其對碎片化時間明顯更高的利用效率，但對整個游戲市場來說也只是增量。但毫無疑問，會沖擊一部分原有的游戲產業。

未來，休閑類游戲將首當其沖。騰訊游戲最初的興起就源于在棋牌類游戲上的突破，攜兩億QQ用戶的騰訊游戲在極短的時間內就擊敗了曾經是領頭羊位置的聯眾，而10.3億日活用戶的微信小游戲平臺，無疑能將這個優勢發揮的更大。

這一趨勢包括騰訊游戲自身都無法逆轉。《騰訊桌球》是早在PC端時就接近成熟的經典游戲，移植在APP端也曾取得過不錯的成績，但現在來看，小游戲會是更適合它的平臺。騰訊游戲光子蠟筆工作室總經理王旭新介紹，在以社交為核心對其進行小游戲化改造后，《騰訊桌球》上線50天，最高達到日活520萬，月廣告流水收入達到千萬元級。“對于小游戲來說的話，用戶是一種碎片化的，而且當前來看，是比較適合輕度和休閑類的游戲。” 王旭新說。

不過，小游戲并不僅限于輕度休閑類游戲，實際上，游戲品類的發展是和硬件及平臺的發展分不開的。7月初，小游戲開放關系鏈、分包加載、防沉迷、游戲圈等30多個能力，以及200多個API接口，其中新的8MB代碼包容量配合分包加載能力，意味著可以支持原本兩倍以上容量的小游戲。而隨著硬件、微信版本和5G等的發展，未來的容量無疑會更大，這也意味著，小游戲將可以容納更多的游戲類型，就像手游也是由最初簡單的棋牌類游戲，直到目前熱門的MOBA和吃雞類手游。實際端倪已經初顯，如BBQ工作室開發的《野蠻人大作戰》，就是小游戲中少見的即時對戰類游戲（2V2V2）。

雖然很難想象，用微信小游戲玩一局半小時的吃雞會是什么樣的體驗，畢竟這會嚴重影響微信的通訊功能。但可以確定的是，在一段時間內，小游戲都將會是增量市場。目前來看，在本年度內小游戲的收入就有望達到百億元級。

因此，小游戲之于小程序的重要性，就像小程序之于微信，不僅僅可以增強用戶黏性，還會成為“現金牛”的潛力，將是微信生態的重要組成部分。

在生態建設的初期，免不了的是野蠻生長帶來的陣痛。同一款游戲有不同的硬件和平臺版本很常見，如棋牌類游戲幾乎可用于所有平臺，《穿越火線》和《絕地求生》也從PC移植成為了手游，不改變核心玩法而只進行操作兼容，可以利用IP低風險地讓游戲快速上線，《騰訊桌球》就是PC端到APP，再到小游戲的成功案例。但小游戲的輕量化和敏捷開發，也給抄襲者帶了了機會。幾個月前被微信封禁的《冒險資本家》，就抄襲自Facebook年度instant Game大獎游戲《AdVenture Capitalist》。據游戲媒體GameLook報道，目前為數不少的小游戲，存在部分或全部抄襲的現象，如《海盜來了》玩法類似以色列游戲公司Jerry Butoon Games出品的《Pirate Kings》，《熱血大灌籃》類似APP游戲《Bouncy Hoops》。

對于游戲平臺而言，健康可持續的生態應該鼓勵內容原創，開發適合平臺類型玩法的新游戲，畢竟微信本身的平臺、用戶群體等，都有明顯的獨特性，但在商業利益驅動下，同樣有不規范的開發者。因此，對微信而言，如何運營好微信小游戲生態，將是影響小游戲發展的重要挑戰。

5月4日，小游戲正式發布了《小游戲原創措施》，鼓勵創新和侵權保護。在第七屆微信公開課小游戲專場上，微信小游戲產品經理黃咪咪表示，小游戲會有名稱保護、開放投訴通道、提審階段技術對比和信用分四大原創保護措施，對于創意抄襲會引導雙方溝通或司法裁決，并嚴格打擊分享濫用的情況。7月19日，在微信公眾號頁面底部，新增了侵權投訴的選項。據了解，多次侵權的同一主體或小游戲，將會被加重處理并納入黑名單。

作為新生事物，小游戲的前景如何，能否從島嶼成長為大陸，不僅是商業潛力的問題，也需要平臺和參與者的共同成長。