美納多將戰略管理結合廣告給帶來利潤

張韻文

【摘要】為消費者提供更好質量的奶粉以及為公司獲得更多的利潤，運用波特SWOT模型、5FORCES分析其市場戰略結合廣告分析。從而得出的基本結論、新認識及見解：美納多只要根據自身的條件做優勢廣告必然能獲得更多的利潤。

【關鍵詞】戰略管理 結合廣告 給美納多帶來利潤

1 奶粉行業的焦點問題

隨著科技的發展化以及人類需求的增加，奶粉行業的諸多問題成為了社會的焦點。

美納多秉持著“堅持尋找全球優質奶源”的宗旨在這樣的大環境下應運而生，以此預期結果及其重要性，能為企業獲得更多的利潤。

2 美納多公司市場定位（賣點、顧客、地理、產品、價格）

“Opportunity”（賣點定位），一級賣點、擁有新西蘭資源滿足用戶對純凈與品質的渴望。二級賣點、塑造獨有的產品功能差異與心智標準。三級賣點、營造品牌好感。

“Consumer”（顧客定位），針對新生代媽媽需求：拒絕“模式化”，尊重天性發展。

“position”（地理定位），美納多一直在探索奶粉行業純凈至高點“新西蘭”。

“product”（產品），從功能層面上來說，新生代媽媽對均衡的營養以及DHA、ARA的期待值都很高。從影響購買決策來看，口碑、朋友推薦以及品牌影響力是關鍵。對于產地而言，功能訴求點眾多且關注度都較高。

“price”（價格），相對較低。劣勢是：品牌營運利潤低。優勢是：影響力擴張，增加市場認知度。

3 對于美納多的SWOT分析以及波特5FORCES分析

3.1 對于美納多的 SWOT分析：即對于美納多自身優勢、劣勢、機遇、威脅的分析。

S（優勢），擁有新西蘭純凈的奶源、占有一定的市場份額、未出過安全問題（樹立良好的企業形象）、打造腸道菌落平衡和原生益元組合TM等等（技術力量雄厚）。

W（劣勢），奶源設定在新西蘭，而市場在中國，從而導致運輸保存成本增加以及利潤率下降、銷售水平低，市場占有率低、缺乏技術上的創新，奶粉的成分與其它大致相同。

O（機遇），競爭到新的用戶群，指定新一代的新生思想先進的媽媽、與同行業的競爭對手相比，業績優良。隨著“生二胎”的制度出臺，中國的奶粉行業得到了空前的增長。

T（威脅），美納多的銷售地位在不上不下的位置，這導致了惡性價格競爭，通貨膨脹。根據上述情況應采取：開戰上門推銷品嘗，送貨上門，增加產品小包裝，開發新產品、新元素，繼續提高產品質量同時降低產品成本。

3.2對于美納多的波特5FORCES分析：即潛在競爭對手分析、現有競爭對手分析、替代品、顧客力量分析、供應商力量分析。

現有競爭對手分析：美納多所面臨的競爭對手有美贊臣奶粉、惠氏奶粉、雀巢奶粉等各種奶粉行業巨頭，勢均力敵競爭對手較多，但奶粉行業進入障礙較低，奶粉市場趨于成熟；而比起其他公司，美納多具有更低的價格。

潛在競爭對手分析：海淘市場迅速崛起，國內外奶粉品牌競爭加劇。海淘品崛起蠶食國內品牌及正規渠道進口國外品牌市場空問，促使奶粉行業集中度降低，同時也成為了美納多的潛在威脅。

替代品，是指能代替奶粉滿足消費者同樣消費欲望的產品，如豆漿、非奶粉牛奶等，雖然發展勢頭旺盛，但我認為奶粉還是在整個市場中占了主導地位。

顧客力量分析，顧客即公司的下游，利潤的來源，縱橫我國整個奶粉行業，現在依然是持續發展的好勢頭，未來會有越來越多的市場需求。

供應商力量分析，即公司的上游，“奶源”。美納多將地理定位在世界的最后一片凈土，占據全球黃金奶源帶的3%，擁有最純凈的空氣、水源等各種原生生態的資源一新西蘭，因為能滿足人們對于純凈奶源的需求。

4 綜述

綜上所述，美納多擁有強大的上下游，但在市場份額低，競爭對手太多，所以被制約到不上不下的地位，我認為可以結合廣告介紹自己的產品的優勢以及廣告促銷打開市場，以此保持穩當的一席之地。

5 結合廣告，產生利潤

在當今的時代下，通過戰略與廣告宣傳相結合，已經成為一種無形的新武器，往往能為企業獲得更大的利潤。通過做廣告，展現現代奶粉全方位信息，讓消費者了解奶粉已大不同以往。并定位目標群眾（三四線城市年輕媽媽）宣傳自己，提高知名度、擴大市場，保證產品的質量，并在群眾中樹立良好口碑。只有這樣公司才能與廣告結合不斷上升。

6 展望未來

未來，我相信美納多的發展一定不如小覷，但是一定要在保證質量的前提下注意與廣告緊密結合達到擴大市場份額，樹立良好口碑，這樣方能長久獲利。

參考文獻：

[1][美]邁克爾·波特著，陳小悅譯，競爭戰略.北京：華夏出版社，2005.

[2][美]邁克爾·波特著，陳小悅譯，競爭優勢.北京：華夏出版社，2005.

[3]劉君強編著·案例解讀波特戰略·北京：中國人民大學出版社，2005.

[4][日]中野明著，李毓昭譯.圖解波特競爭戰略.北京：中國人民大學出版社，2008.