王志軍：農資新兵的銷量傳奇

□《中國農資》記者 徐娜

“人家進水溶肥按箱進，王志軍按車進。”說起這位農資新軍的銷售成績，中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司市場處處長胡超忍不住豎起了大拇指。這位經銷商叫王志軍，他并不是一位在農資圈摸爬滾打多年的老農資人，而是一位剛剛進入這個行業兩年的新人。

今年42歲的王志軍是一名退伍軍人，退伍后的他希望擁有一份自己的事業，沒有經過過多的考慮便選擇了農資行業。他說：“我是農民，對農業有一份天然的親切感，2017-2019年是國家支持“三農”事業發展的關鍵時期，我覺得干農資是有前景的、是造福農民的事業?！?/p>

事業的發展方向定了，選擇哪種品牌代理是王志軍首要考慮的問題。王志軍的二姑是一位在農資圈摸爬滾打40年的老農資人，她說：“你做紅四方，它絕對真材實料?！本瓦@樣王志軍開始經銷紅四方品牌化肥。

產品質量決定市場廣度

沽源縣地處河北省北部，農業發展良好，近年來，當地政府堅持深入挖掘農業“金礦”的潛力，全面加快農業產業化進程，對部分農產品進行重點扶持，可以說農業發展前景大好。“沽源當地化肥失真現象嚴重，就是你花錢買不到好肥料?！蓖踔拒娊榻B說，“雖然沽源的化肥市場存在一定的問題，但我有信心把它做好。我是一名軍人，做一件事情我就做到最好。”

憑著平日里做人的良好口碑，王志軍事業剛起步時他的朋友們都來捧場，好的產品便傳開了。2018年上半年，王志軍復合肥銷量達1200噸，比2017年銷量上漲75%，今年當地純硫酸鉀的銷量也達近千噸，作為一名農資新軍來說是一個奇跡。

服務深度決定市場粘度

現在王志軍擁有一個經銷總店，兩個二級分店，在全縣幾乎每一個鄉鎮都設一個代售點。王志軍表示，當前農業生產中農民最需要的是全程服務。他要求不管是二級網點還是代賣店，都不要單純的以賣化肥為目的，一定要做好跟蹤服務。及時了解農產品價格走勢，看看農民沖肥方式和用量是否合理，幫助農戶測試土壤的酸堿度是否合適。多跟農民交流，及時解決農民種植中遇到的問題，同時碰到好的經驗也要及時吸取。

與記者的交流過程中，王志軍接了一個電話，是農民詢問他怎樣施肥，他仔細詢問了農作物當前的情況，給出了合理的配肥建議，其中一句讓記者印象深刻，“這次先用半桶，我覺得現在這個情況半桶就可以了，咱們能省點是點?！蓖踔拒娬f：“農民找你配肥，一定要合理搭配，不能說我的肥都好你隨便用。還有更重要的一點就是肥該用多少就用多少，千萬不能為了賣肥而讓農民多花冤枉錢?！蓖ㄟ^這樣設身處地地為農民著想，王志軍不僅回頭客多了，還因為他優質的服務吸引了許多新客戶。

除了進行全程化的服務外，王志軍還組建專業的技術團隊，定時邀請廠家技術人員、營銷代表、農業專家舉行講座。通過專家講座培訓、田間指導、一對一幫扶等多種形式為農民提供技術支持，及時解決農民生產中遇到的各種問題。大家都說，農民哪里有困難，王志軍的目光和腳步一定就在哪里。

一位農資新軍，懷揣著對“三農”事業的熱愛投身到農資行業，他真正做到了把農民當親人、把農資當事業，堅持農民的事就是自己的事、農民的地就是自己的地，他是全國千萬為“三農”事業作出巨大貢獻的農資人的縮影。

王志軍 河北省沽源縣源鑫順化肥直銷處總經理

推薦理由

入行時間雖短，取得成績卻高，銷量上讓廠家嘖嘖稱贊。

堅持誠信經營，堅守為農服務，工作作風延續部隊優良傳統。

把農民當親人，把農資當事業，堅持農民的事就是自己的事，堅持農民的地就是自己的地。