金正大領軍中國肥料國際化

□《中國農資》記者 張琴

人們常說藝術無國界，從某種程度來說農業也無國界。作為涉農的中國化肥龍頭企業，不僅要服務于中國農業，還要服務于全球農業，這是近年來一些新型肥料龍頭企業夢寐以求的目標，而金正大集團就是一個胸懷天下，服務全球農業，致力于成為“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”，并領軍中國肥料國際化，正帶領中國化肥企業走向世界農業舞臺的中心。

■觀察

機遇挑戰并存中國肥料國際化前景廣闊

傳統農業時期，歐美巨頭一統天下，肥料行業更是如此。2017年11月在國際肥料工業協會執行委員會會議上，金正大集團副總裁翟際棟被一致推舉為IFA執行委員會執行董事。這是一種榮譽，更是一種責任。這不僅僅關乎一家肥料企業在國際上的地位和影響力，而是關乎中國肥料行業在國際上的話語權和參與權。

翟際棟感慨地說，多年來，中國乃至于亞洲肥料行業都是只作為國際肥料規則和國際肥料標準的被動執行者，作為中國肥料企業代表當選為IFA執行委員會執行董事，可以代表中國肥料企業利益積極參與國際規則和標準的制定。中國肥料真正進入到了國際肥料圈。然而，翟際棟感嘆道：“在這個圈子中，滿眼都是西方肥料企業代表，亞洲的代表都很少，深感身單力薄。中國是世界肥料制造和肥料消費第一大國，但在國際肥料行業的發聲和影響力卻很弱，這與中國肥料行業在世界肥料行業的地位極不相稱，希望有更多的中國肥料企業積極走出去，參與到國際肥料發展的大潮中。目前，中國化肥企業國際化基本都是單打獨斗，今后可以抱團走出去。”

翟際棟分析認為，從目前國內、國際形勢來分析，中國肥料企業加快國際化步伐勢在必行，尤其在“一帶一路”倡議推動下，肥料企業國際化發展迎來了難得機遇：一方面政府鼓勵，政策支持，“一帶一路”沿線國家歡迎，政治和政策大環境、大趨勢有利于中國肥料企業走出去；另一個方面面向國際國內兩個市場、兩種資源，中國肥料企業有更大的發展空間和拓展機會。同時，中國企業走出去可以規避關稅和非關稅壁壘及匯率、利率、保險等波動風險。當然，中國肥料企業走出去也面臨著極大挑戰和風險：一是產品和技術的競爭力不足給企業帶來的市場競爭風險；二是外向型人才隊伍不足，缺乏國際化經驗，面對更加復雜的國際競爭環境，給企業帶來的經營風險；三是不熟悉國際社會、文化、法律、商業等競爭環境，水土不服的風險。

翟際棟表示，盡管走出去有一定風險，但國際大環境、中國大趨勢都有利于中國肥料企業走出去，中國肥料行業經過幾十年的引進、消化、吸收、應用、再創新，已經發展到可以走出去的發展階段。隨著中國的改革開放，國際競爭國內化，國內競爭國際化也要求中國企業走出去，面向更大的市場空間。同時，中國企業幾十年的發展，也積累了走向國際化市場的發展實力，中國肥料企業的國際化前途光明。

20162016年77月1212日，金正大集團在德國法蘭克福舉行并購德國康樸公司交割簽約儀式。

鎖定新型肥料，調動兩種資源和兩個市場

“盡管中國已經是全球化肥生產和消費第一大國，但中國還沒有世界級的肥料品牌。”金正大集團副總裁、國際事業部總經理翟際棟分析說，在傳統肥料領域，國際上已有加陽、美盛、加鉀和雅冉等行業巨頭，但在新型肥料領域，還是群雄逐鹿，世界級企業還沒出現，而金正大恰好奠定了優勢，具備了可能。

新型肥料由于省工、高效、環保等突出優勢，全球范圍內都呈高速增長的勢頭，與傳統肥料形成鮮明對比。翟際棟告訴記者，經過多年發展，金正大集團建成了全球最大的緩控釋肥生產基地和中國最大的復合肥料生產基地，開發出了涵蓋“土、肥、水”的全系產品，成為國內唯一一家能全面提供作物生長全程營養解決方案的企業，已經成為全球新型肥料領域品類多、規模大的企業，與規模相應的是，金正大在技術、服務和成本上的比較優勢也正在顯現，尤其是近年來，成立了40個作物研究所以及土壤研究所和植保所，成功開發出26種作物全程營養管理方案，為成為“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”奠定了堅實基礎。

“企業達到一定規模后，一定要充分利用國內外兩個市場、兩種資源，這就是金正大國際化的目的所在。”翟際棟說，在金正大全球化架構中，要整合、優化國內外生產要素，調動兩種資源和兩個市場。一是研發新型肥料，與各國科研機構、行業組織、政府部門、農業協會合作，推進金正大技術和產品實現本土化落地和適應性調整；二是進行雙向貿易，把包括金正大產品在內的中國優質農資賣出去，同時尋找海外優質資源，引進全球先進的新型肥料產品和農業投入產品，借助金正大遍布全國的分銷渠道，為中國農民服務。

2018年，金正大迎來創業20周年。梳理金正大的成長過程，國際化一直貫穿其中。金正大以技術、市場、人才、資本、管理為核心，以“資源全球化，市場全球化”為理念，致力于成為新型肥料和植物營養領域的創新者、應用者、推廣者，實現由“中國領先”到“世界領先”的轉變，推動行業技術進步。”

整合全球技術，實施國際化發展戰略

肥料企業要走向國際化，最重要的還是要有技術和產品優勢、人才隊伍、經濟實力和適合自己的清晰的國際化戰略。近年來，金正大國際化發展通過多年的摸索，已彰顯技術和產品行業領先、國際化人才隊伍、經營規模及財務融資能力多方面優勢。金正大愿景是要成為“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”，為了實現這一愿景，金正大國際化戰略究竟是如何布局的？翟際棟說：“中國肥料企業要想在國際市場有一席之地，就如同學游泳一樣，在布局方面首先要選擇淺水區，逐步再游向深水區。金正大國際化布局首先選擇了經濟發達、法律健全和社會穩定的發達地區，如歐洲和北美，同時兼顧了近鄰東南亞；隨后還將逐步開拓具有很大需求的非洲市場。”

金正大有了清晰的國際化戰略，如何將其落地？翟際棟說，企業必須借力發力，整合各類資源，融匯全球科技，實施國際化發展戰略，這是近年來金正大國際化發展步伐逐步加快的秘訣。經過十多年的摸索和探尋，截至目前，金正大先后建立了德國、美國、以色列和日本四個海外研發中心。

金正大一直堅持自主創新與產學研相結合的發展道路。為了實現與國際前沿理念和先進科技接軌，金正大不斷開展國際交流與合作，與佛羅里達大學等6所美國大學、美國農業部3個試驗室、挪威生命科技大學、以色列希伯來大學等單位建立良好的科研合作關系，形成了“上下游、產學研、國內外”一體化的研發體系，為金正大科研創新與形成核心競爭力奠定了基礎，從而推動國際農業先進的技術與模式在中國落地和本土化，促進了中國與海外農業交流與合作。

金正大的國際化之路，也得到了國際知名企業的青睞，一些國際肥料巨頭也紛紛與金正大開展了戰略合作。

翟際棟說，通過整合全球資源，金正大打造了一支頂尖級的海外專家隊伍，為公司走向國際市場提供全方位顧問和咨詢，這些專家成了金正大走向國際市場的領路人。

要搶占制高點，確立國際領先地位

近年來，金正大國際化發展步伐在加快，尤其2016年金正大開啟從“中國領先”到“世界領先”的新征程，國際化進程實現了大跨越，金正大在引進和海外并購方面快速發力，取得了驕人業績。

翟際棟如數家珍，他介紹說，2016年1月，金正大收購了歐洲第二大的緩控釋肥生產企業——荷蘭EKOMPANY（易康姆）公司；7月份，完成德國肥料企業康樸公司的收購交割；9月，收購西班牙農業服務供應商Navasa（納瓦薩）公司。此外，還成功收購了以色列艾森貝克，快速有效地把世界上最先進的技術收入囊中，既確立了公司在國際上的領先地位，也為中國肥料企業“走出去”提供了可資借鑒的有效路徑。

翟際棟強調說，金正大收購康樸公司是基于企業長期戰略需求，兩家“聯姻”標志著金正大和國際先進的行業技術、品牌與渠道接軌，對公司在產業鏈延伸、產品線豐富、服務升級、國際市場開發、國際品牌塑造，都具有里程碑式的意義，也為金正大實現“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”愿景邁出了堅實的一步，更為金正大進一步完善其全球生產基地的布局與渠道建設、提高公司產品技術研發實力打下堅實的基礎。

牽手至今兩年來，雙方研發團隊緊密合作，研發出新一代肥料增效技術，覆蓋了氮肥、磷肥和復合肥在內的一攬子增效方案。在中、德、美、以、泰國等國家大量開展的試驗表明，新一代增效技術能夠將氮肥、磷肥利用率平均提高10%以上。

據悉，經過兩年的技術融合，德國康樸公司中國生產基地將在貴州開始投產，標志著擁有60年歷史的歐洲特肥第一品牌，正式落戶中國，實現德國技術服務中國“三農”，助力鄉村振興。

同時，2016年以來，金正大還設立了20多個以技術、產品推廣和銷售為主的海外公司；國際化隊伍也由5年前的幾人發展到了近千人；國際業務總量由幾百萬元人民幣，發展到2017年的近30億元人民幣。

推進減肥增效，服務于全球農業

金正大作為一個肥料生產企業，多年來，圍繞著“土、肥、水”三位一體的發展思路和產品套餐化、功能化、專用化的經營方針，致力于減肥增效和土壤改良的技術研發和產品推廣，并胸懷天下，服務于全球農業。

據介紹，2016年，由金正大發起的中國-泰國農業和農資合作在曼谷舉行。這是金正大成功布局北美，以及德國、以色列、挪威等陸上絲綢之路沿線國家之后，又將目光轉向海上絲綢之路。

2017年，第四個世界土壤日之際，金正大集團董事長萬連步作為唯一的企業代表出席世界土壤日的主題活動，金正大并加入了“世界親土種植聯盟”。金正大集團作為世界親土種植聯盟的積極參與者和推動者，利用自身的產品、技術、服務優勢及20年來在中國廣袤的土地上耕耘與堅守，開展有針對性的落地行動：美國富朗品牌專注土壤改良技術，與全球最前沿的生物能科技同步，通過全系產品線，提供系統的土壤解決方案，為作物和土壤提供全方位的保護；智膜星依托金正大集團在全球具備的最先進的緩控釋肥技術，通過雙增雙控、精準控釋技術，推動“25+10＞50”減肥增效方案；諾貝豐源自以色列的水肥一體化技術，通過推動優質的水溶肥和水肥一體化技術在中國的應用，努力實現新增1.5億畝高效農業種植面積的目標。

2018年，金正大全面開啟以“土壤改良、減肥增效、全程營養、品質提升、綜合管理”為時代特征的親土種植新時代，開展全方位的產品與服務創新，推動親土種植的“中國方案”早日成為“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”，實現由“領先者”向“領導者”的華麗轉身。

隨著金正大國際化步伐的加快，也對金正大未來發展激發了新的動能。翟際棟說，技術上進一步提升金正大的創新能力，產品上進一步完善和提高新產品開發能力，在質量、安全、生產管理和環境保護方面都會推動金正大全面升級；金正大將成為新型肥料技術的引領者，不僅提供完整的植物營養產品解決方案，同時對傳統肥料企業技術和產品升級提供解決方案。金正大未來目標就是要實現產品、技術、人才、資本、市場和服務的全方位的國際化。

■記者手記

成就世界級農業企業

7月8日-10日，李克強總理赴德國主持第五輪中德政府磋商期間，專門會見了在德的中國企業代表——華為、濰柴、工商銀行等，其中金正大集團CEO白瑛作為唯一的農業企業代表受到總理接見。總理鼓勵中國企業要更多地走出去，總理說“合作共贏，開放才是最大的收益！”

“總理的囑托讓我感到肩上的責任更重了、內心干勁兒更足了。”白瑛感慨地說，“傳統農業時期，歐美巨頭一統天下。新型農業時代，中國企業不會再缺席。”

可見，作為涉農企業的肥料企業走出去，不僅僅是提升中國化肥核心競爭力和國際話語權的問題，更是體現中國農業在國際上的競爭力和實力的問題。白瑛說，結合金正大集團董事長萬連步提出的“制造+服務”的轉型升級，下一步我們要思考如何成就世界級農業企業。

通過多年摸索，金正大國際化讓世界對中國肥料刮目相看，他們不僅走在了中國肥料行業前列，而且正在向世界領先邁進。正如他們所提出來的要從“中國領先”到“世界領先”，不僅要服務中國農業，而且還要服務全球農業；不僅要自己走出去，還要引領更多中國肥料企業走出去。成就世界級農業企業是金正大的夢想，也是更多中國肥料企業的夢想。

2018年，金正大國際化吹響了向世界級農業企業進軍的號角，他們將領軍中國肥料國際化，朝著這一目標闊步前行！加油！金正大！加油！中國肥料！

20172017年1212月55日，世界土壤日主題活動在聯合國總部召開，金正大集團董事長萬連步（中）代表中國農化企業做主題演講。

2018 年6 月19 日，在德國康樸公司（COMPO GmbH）回歸特種肥料市場全球啟動儀式上，金正大和德國康樸公司進行了簽約儀式。

金正大集團CEOCEO白瑛（左三）、集團副總裁翟際棟（左一）出席德國康樸公司回歸特種肥料市場全球啟動儀式。

德國康樸公司擁有世界一流的特肥技術及生產線。