金浩斯特“神捕”挺進中原

“新產品+新營銷”重構 打造樣板渠道市場

本報訊7月9日至10日，湖北浩斯特化肥有限公司在河南許昌市成功舉辦金浩斯特華北大區“神捕”高峰論壇，來自河南、河北、安徽、山東等區域的核心代理商攜零售商400余人共聚一堂，共同見證了一場彼此融合賦能、破局重構的變革盛會。

新產品重構：“黑金一號”問世

湖北浩斯特化肥有限公司是集化肥研發、生產、銷售為一體的大型復合肥企業，具有年產150萬噸高濃度復合肥、新型肥料的能力。據金浩斯特運營總監孫亮介紹，目前，“金浩斯特——莊稼的營養師”廣為認知，其產品的知名度和口碑在行業內具有較高的聲譽，公司連續10年榮登中國磷復肥企業100強，多年被授予“全國產品和服務質量誠信示范企業”。2018年，金浩斯特向土壤修護和綠色生態新型肥料方向轉型發展，調整重構產品結構，開展差異化產品占位營銷，推出了羧基增效復合肥系列新品，這次峰會又重磅推出“黑金一號”活化腐殖酸系列新型功能性肥料。現階段，金浩斯特已建立起以生態農業需求為導向的綠色生態肥料產業新體系。

新品迭代為渠道商市場增長提供了持續動力，將為客戶創造更多價值。據河南區域經理萬軍鋒介紹，專利產品“神捕”羧基增效肥，“黑金一號”問世，在產品功能上通過合理配方、融入目前國家高科技的肥料助劑，通過添加聚羧酸、活化腐殖酸、中微量元素、新型化合物來提升產品的技術含金量。

據南京工業大學國家生化工程技術研究中心教授許宗奇博士介紹，通過先后在全國進行小麥、玉米、花生、油桃、葡萄等100余種大田、經濟類作物試驗示范表明，“神捕”羧基增效復合肥能專注于土壤活化、土壤調理、重塑土壤團粒結構、重構土壤生態系統；專注于動態捕捉和高效螯合中微量元素；保水保肥平衡pH值；提升農產品品質，作物平均增產10%-30%。

新渠道重構：向服務商轉型

擁有高質肥料不一定能稱霸市場，真正能讓企業稱霸市場的是整體的渠道創新，需要一個整體渠道的重構。金浩斯特總經理助理蔡建新坦言道，金浩斯特讓渠道商有了“差異化賣不同”的新產品系列，今天要做的就是與渠道商結成一個命運共同體，抱團取暖，共同轉變為“服務商”；要提升零售商創富指數，由賺農民的錢轉到幫農民賺錢。同時，將為渠道商共同打造“百千萬工程”，打造樣板渠道市場，評選央視種植牛人，通過示范田、觀摩會、標準門店、零售商會、農民會五大落地系統，真正實現農民增產增收。

渠道重構使渠道商們有了轉型的方向。沈丘市場代理商李俊城表示：“金浩斯特渠道利益共同體的建立使我們在渠道增量乏力的時候，從分散孤立到報團取暖、從消極被動到積極參與，最終扭轉了產銷格局，占據了主導地位，渠道重構是一種應對挑戰和尋求突破性發展的解決方式和戰略。”

有了新產品和新營銷撼動常規，才有了銷量的新突破。當天會上訂購“神捕”系列增效復合肥4400噸，“撼動”常規復合肥銷售1.32萬噸，預收貨款203萬元。 （鄭地）

簡訊JIANXUN

水富云天化上半年主要經濟指標同比增長

本報訊日前，云天化股份子公司水富云天化2018年上半年實現盈利，主要經濟指標同比上年有大幅增長。

自國家全面實施供給側結構性改革以來，化肥行業逐步淘汰落后產能，高度重視安全環保、裝置能耗低、實現高質量發展的企業脫穎而出。水富云天化也從中享受到改革的紅利，據介紹，該公司的盈利一方面得益于主要化肥產品價格同比上漲，氮肥價格上升明顯，部分緩解了原材料價格上漲的不利影響，聚甲醛產品持續維持較高價格，銷售毛利同比增加；另一方面在于公司強化精益生產、技術創新，加強財務管控，提升資金使用率，積極開拓融資渠道，優化產品運營模式，進一步降低公司生產運營成本，增強公司競爭力。

另據了解，水富云天化主要產品合成氨、尿素、甲醇、聚甲醛、季戊四醇生產裝置運行正常，7月18日公司合成氨、尿素裝置將雙雙實現“百日紅”。 （周龍 彭統）

輝隆股份與安徽財貿簽訂校企合作協議

本報訊 7月6日，輝隆股份與安徽財貿職業學院校企合作簽約儀式在安徽財貿職業學院舉行。安徽省供銷社黨組成員、理事會副主任魏邦余，安徽財貿職業學院黨委書記耿金嶺，黨委委員、院長劉銀國，輝隆投資集團黨委書記、董事長李永東，省社綜合業務處處長秦偉，投資集團黨委委員、紀委書記、輝隆副總裁王傳友，輝隆股份副總經理鄧頂亮，學院院長助理鄧慶安，輝隆股份人力資源部經理肖本余等參加了簽約儀式。

耿金嶺致歡迎辭，并從學院的發展歷程、輝隆等兄弟單位為學院提供的幫助以及下一步校企合作計劃三個方面進行詳細介紹。他表示，財貿職業學院多年來為社會各界尤其是供銷系統培養了眾多精英人才，學院取得的成績離不開省社的正確領導，離不開兄弟單位及校友的支持。在今后的發展道路上，學院將一如既往地依托行業，服務供銷，積極為省社和輝隆等兄弟單位提供人才培養和培訓、致力咨詢和服務，為供銷事業的建設發展添磚加瓦，希望在省社的領導下與輝隆展開更多合作。

李永東表示，作為安徽財貿職業學院校友，他為母校的發展感到自豪，對學院為輝隆培養輸送眾多人才表示衷心感謝。此次由省社領導領銜，推進輝隆股份在學院冠名“輝隆班”，目的是加強企業專業人才培養、突破人才瓶頸，對深化產教融合、校企合作、提高職業教育人才培養質量、提升企業發展質量、促進校企良性互動等方面都具有重要的意義和作用。希望通過校企合作，進一步推進人才培養模式的改革。

魏邦余對此次“輝隆班”的設立給予充分肯定，他表示，冠名班合作就是實實在在培養學生，真真正正使學生受益；在入學教育階段，扎實嵌入企業文化教育，在實訓實習階段，實行企業管理、技術骨干手把手教學的模式，可實現學校、企業、學生、社會四方共贏，期待雙方合作取得圓滿成功。

新疆供銷社惠農綜合服務不斷“擴容提質”

本報訊為農民提供農資，為農民代耕、代種良田，把電商超市開到農民家門口。近年來，隨著新疆供銷合作社綜合改革工作不斷推進，惠農綜合服務體系不斷“擴容提質”，激發出巨大市場活力。截至今年5月，新疆供銷系統各項主要經濟指標連續17個月實現兩位數增長。

“今年我把土地流轉給供銷合作社后，一畝地可獲得90公斤棉花，而且我還可以到合作社打零工，一天能掙200元。”7月6日，阿克蘇地區拜城縣大橋鄉農民努爾麥麥提·肉孜說。拜城縣供銷合作社聯合社黨委副書記、主任吳群介紹，拜城縣供銷合作社積極開展土地流轉、大田托管、代耕代種等服務，促進適度規模經營，形成“供銷合作社給農民打工、農民在自己的土地上打工”的格局。目前，該縣已流轉土地2300畝以上。

新疆農資集團和昌吉、伊犁、巴州、阿克蘇等地供銷合作社不斷創新土地托管方式，促進農業增產和農民增收。

除土地托管，該區供銷系統還不斷創新服務理念。新疆果業大唐絲路電子商務有限公司指導12個縣（市）探索出了“互聯網+農旅結合+精準扶貧”農村電商模式；伊犁州供銷合作社與兵團第十二師共建的三葛莊物流園成為“國家多式聯運示范工程”；阿克蘇地區供銷合作社參與浙江省援疆“十城百店”工程，建成了“華疆公鐵物流項目”大型綜合性物流園區；博州、塔城、喀什、和田、克州等地供銷合作社打造農村社區綜合服務中心，全系統連鎖配送網點達2.98萬個，日益成為農村人、財、物流通的主渠道。

眾多創新服務理念中，農村電商是亮點之一。“互聯網+供銷”很好地提升了新疆農副產品的知名度和影響力，解決了農產品“賣難”的問題。“新疆林果產品B2B”和“供銷e家新疆農村電商”兩大電商綜合服務平臺，建成鄉級站點32個，村級站點396個，累計線上4000余款新疆特色農產品，交易量總計超過20萬噸。2017年，完成農產品線上銷售過萬噸，交易額達9.5億元。

服務領域的拓展和深入與基層社的建立離不開。目前，自治區供銷系統有基層社673個，覆蓋70%以上的鄉鎮，累計領辦創辦農民專業合作社4276個、農民專業合作社聯合社111個。