試論企業市場營銷戰略的創新及其對策

郭濤

[摘要]當前，我國社會經濟在快速發展，市場的經濟體制也在不斷地完善，我國企業也有了更快的發展速度，而且我國整體競爭力的也得到了很大的提升。在企業的發展變革中，市場營銷戰略占據著重要地位，發揮著自身不可替代的作用，其不僅對企業的營銷工作有著重要影響，也會決定著企業的發展方向。所以，我國企業需要對市場營銷的策略以及理念進行更新，以促進市場競爭力的提升，以確保企業能夠在競爭中立足。而本文就是分析企業市場營銷戰略的現狀，找出企業市場營銷戰略進行創新所存在的突出問題，并深入探討我國企業市場營銷戰略進行創新的策略。

[關鍵詞]企業 市場營銷 戰略 創新

一、企業市場營銷戰略的現狀

1、企業的市場營銷戰略沒有健全的機制。在當前，我國大多數企業的市場營銷戰略都不夠健全，又由于經濟利益的影響，企業的服務意識較差，這會對企業的社會形象以及品牌建立有著嚴重影響。在市場的經濟環境中，時刻都在發生著較大的變化，這就導致企業的市場營銷易受到各方面因素的影響，從而無法有效地進行營銷工作，以至于嚴重影響企業的發展。因此，建立健全企業市場營銷戰略的機制對企業的發展有著重要意義，企業應給予足夠的重視。

2、企業市場營銷的形式太單一。當前，我國企業在制定營銷戰略的環節中，即使將擴大消費者作為主要目標，但還是過于注重經濟利益的提升。因此，企業就會使用促銷、打折、降價等傳統營銷手段，這雖然在短時間內提升了經濟利益，但從長久角度來看并不能促進企業的日后發展。所以，企業市場營銷的形式過于單一，就不符合社會經濟的發展需求，而且也不利于企業自身的發展，甚至是嚴重影響企業在搜集市場信息時的有效性和準確性，最終導致企業出現決策失誤。

二、企業的市場營銷戰略在創新中的主要問題

1、在整合營銷資源時缺乏力度。對于市場營銷而言，其工作比較繁瑣，會涉及到許多方面的內容，所以企業在開展市場營銷的工作時，就需要整合各方面的因素，而且需要根據企業的實際情況以及市場變化，使用更加科學合理地手段解決問題，有效整合營銷資源，其目的就是推銷內部產品、針對性地制定營銷策略、滿足消費者的需求等。目前，我國企業在整合營銷資源這方面還是存在較大缺陷，企業不僅對整合營銷資源沒有足夠的重視，也沒能對企業的發展狀況進行全面考慮。所以，企業在整合營銷資源時缺乏力度，不僅會嚴重影響產品的銷售，而且也不能促進營銷工作的開展。

2、營銷手段需要創新。在企業的市場營銷中，營銷手段起著重要作用，又由于市場經濟的發展，每個企業都需要不斷地更新營銷手段，以滿足市場需求。如果企業的營銷手段沒有較高的創新水平，就會影響市場營銷工作的進行。另外，由于我國市場經濟的快速發展，經濟體制的逐漸完善，競爭愈加激烈，消費者就會對企業產品有著更高的要求，而這就需要企業不斷的創新和完善營銷模式。企業缺乏創新能力，不利于企業開拓市場工作的進行，從而嚴重影響企業的發展。

3、缺乏先進的營銷理念。當前，我國大多數的企業都不具備先進的營銷理念，而這些企業在進行營銷活動時，主要是使用發宣傳單、借助營銷點這些手段。傳統的營銷手段可以發揮出營銷效果，提升企業的經濟效益，但是不能滿足當前社會經濟發展的要求，也會嚴重影響企業的可持續發展。由于人們的生活品質在快速提升，消費群體對于產品的需求也就更加多樣化，比如說更加注重方便快捷、綠色環保等方面。所以，企業需要及時地轉變營銷理念和手段，對營銷戰略進行創新，以促進企業的快速發展。

三、促進我國企業市場營銷戰略進行創新的策略

1、明確市場營銷的目標。由于市場的經濟體制在不斷深入，我國企業就會面臨著競爭更加激烈的市場，實現企業市場營銷戰略的創新會對企業的發展有著重要的積極影響。首先，企業需要明確營銷目的，通過創新性的營銷理念來制定出更加科學地營銷戰略，從而提升服務水平；其次，企業需要考慮營銷過程的各方面因素，比如企業文化、產品利潤、產品品質等因素，然后再制定出更加科學的營銷戰略，以促進企業效益的提升；還有就是企業在進行營銷工作時，需要和消費群體進行互動，從而提升企業的影響力，在消費者的心目中樹立起良好的企業形象。

2、提升企業市場營銷模式的創新能力。企業在推行營銷戰略時，營銷模式會對其有著重要影響，因此在當前的市場環境中，需要企業不斷地創新營銷模式，以滿足當前時代的發展需求。所以，企業需要根據自身情況以及市場狀況，在滿足自身需求的基礎上進行各項工作。企業還需要根據消費群體的導向作用，以消費者的角度進行市場營銷戰略的創新工作。消費者是營銷活動的直接受益者，也是企業開展營銷活動的目標群體。就需要企業在營銷過程中，根據消費者的習慣、心理、動機推行更加合理地營銷活動，從而提升營銷工作的效率。

3、對市場潛力進行深入挖掘。為了確保市場營銷工作的正常進行，企業需要制定出更加科學和合理的營銷戰略，比如產品策略和定價策略等，為產品的營銷工作打下基礎。市場對企業的發展有著重要影響，所以企業需要對市場潛力進行深入挖掘。因此，企業需要開展市場調研，充分了解消費者的需求，以及時地整合各方面資源，為營銷戰略的創新、營銷能力的提升、潛力市場的挖掘、產品形象的樹立提供更加有力的條件。