德化農產品微信營銷模式研究

羅娟

[摘要]近些年隨著微信用戶群體暴增，微信營銷作為一種新型電子商務模式迅速得以發(fā)展。德化以白瓷聞名，在白瓷通過電子商務實現對外銷售后，德化其他特產也趁勢發(fā)展微信營銷，開辟了新的電子商務路線。本文從德化農產品微信營銷的優(yōu)勢分析入手，探討德化農產品微信營銷的模式。找出其微信營銷存在的問題并為其提供建議，以期為德化農產品微信營銷提供一點思想。

[關鍵詞]德化 農產品 微信營銷

1、德化農產品微信營銷的優(yōu)勢

1.1微信營銷的內涵

“微信”自2011年1月問世到201]年12月，使用人群約五千萬人人次。此后，微信的注冊群體持續(xù)猛增，成為最受歡迎的通訊軟件之一。隨著傳統電子商務競爭越來越大，新的電子商務手段不斷發(fā)展，微信營銷也成為一種新型的企業(yè)營銷方式。一方面，它可以通過公眾號、朋友圈的方式向外傳遞出企業(yè)精準的消息，另一方面通過信息互動的方式和顧客群體保持更緊密的聯系，增進用戶對企業(yè)產品的了解和感情。

1.2德化農產品采用微信營銷的優(yōu)勢

首先，微信有龐大的用戶群體，具有廣泛市場。利用該平臺傳播具有更快捷方便、宣傳成本更低、傳播范圍更廣、用戶接受率更高的特點。其次，微信可以提供互動式服務，增強品牌與顧客間的聯系。微信營銷與傳統電子商務營銷的最主要差別在于微信營銷是雙向營銷，傳播推廣的互動性大大增強。這些活動都具有低成本和收獲高知名度的特點，極為降低了微信營銷的費用。

2、德化農產品微信營銷模式

微信營銷具有豐富多樣的營銷模式，主要的營銷模式有：附加的人、漂流瓶、掃二維碼、微信公眾號、朋友圈、搶紅包等。可以針對不同的營銷模式結合德化農產品特點進行一種或多種的選擇應用。

2.1附近的人。微信具有位置定位功能，微信用戶通過查找附近的人可以尋找找到附近的微信用戶。通過微信查找附加的人，在添加好友前用標簽欄編輯簡短的廣告語，當其他用戶使用“附近的人”時，該宣傳會隨機被接收到。種植德化梨的果農可以在其上市時，通過這樣的方式將德化梨散賣或尋找到收購德化梨的果商，確保在梨上市時將所種植的德化梨營銷出去。

2.2漂流瓶。微信漂流瓶有語音和文字兩種形式，操作極為簡便。微信用戶通過扔和撿兩種方式互動。2010年德化縣被國家經濟林協會授予“中國茶油之鄉(xiāng)”的稱號，德化土壤和氣候很適合茶油種植，其茶油壓榨后保持著獨特的風味。如果將白瓷制作成茶油瓶或將白瓷與茶油組合成禮盒套裝組合宣傳銷售，可以擴大德化茶油的知名度，進一步幫助德化農產品打開銷量市場。

2.3掃二維碼和微信公眾號。通過微信掃描二位啊可以獲得微信電子會員卡方式，既避免了以往在實體店辦會員卡的繁瑣步驟，給顧客和商家提供了便利，又使得用戶關注了公眾號能夠及時獲得德化各種農產品的資訊，促銷和優(yōu)惠活動等。

2.4朋友圈。朋友圈幾乎是每一個微信用戶都會關注的地，微信用戶對自己好友在朋友圈轉發(fā)分享的資訊有較高的接受度和信任感，商家可以通過讓顧客在朋友圈曬圖、積攢、推送產品信息等等方式形成口碑效應，帶來更高青睞者。

2.5搶紅包。搶紅包的微信營銷方式其好處主要有：第一，德化農產品能夠在搶到的微信湖南公報中得到展露，增加品牌的曝光度。第二，微信紅包會給企業(yè)提供一個自動關注的功能，即用戶搶紅包的同時將自動關注企業(yè)的微信公眾號。

3、德化農產品微信營銷存在的問題

3.1微信營銷農產品，保險技術成瓶頸。由于農產品本身的特殊性，對其保鮮程度要求極高。例如例如德化黑兔黑羊肉，企業(yè)或農戶大多通過第四方物流配送，運送周期難以得到保障。在夏天若保鮮技術不過關，很容易導致食材變質，從而使得德化農產品難以走出福建。

3.2農產品跨區(qū)域配送的物流成本昂貴。物流費用主要通過重量和體積計算，而農產品的物流成本與其他商品比，重量和體積都更具劣勢。據不完全統計，物流成本占據農產品成本百分之四十左右。高昂的物流成本壓縮了企業(yè)和農戶的盈利空間，一旦農產品發(fā)生變質腐壞，承諾賠付無疑是雪上加霜，因此，德化農產品企業(yè)和農戶選擇開展微信營銷其配送范圍也幾乎選擇在泉州市內。

3.3農產品標準不一給微信營銷帶來不便。農產品不同于其他產品，例如德化梨，其產品大小和產品品種等都會受到種植當年的生長環(huán)境和后天培育環(huán)境的影響，產品大小形狀不一、分揀標準難以統一，消費者在網上選購農產品只能瀏覽圖片，無法感受其大小品質等形象，大大影響了微信營銷效果。

4、德化農產品微信營銷對策建議

4.1完善物流體系，加大保鮮技術研發(fā)力度。在利用好微信平臺營銷的基礎上，通過科學設計區(qū)域網絡，創(chuàng)建完善的農產品物流體系，縮短農產品配送周期。注重保鮮技術的研發(fā)，提高農產品運輸過程中的保險度，減少運輸過程中產品腐壞給企業(yè)和農戶帶來的損失。同時嘗試使用新的配送方式，降低物流費用。

4.2提高農產品標準化程度

逐步形成德化農產品的標準化。由于微信營銷模式下農產品買賣雙方信息不對稱，雙方易產生糾紛。德化農產品在自然地理環(huán)境、傳統加工工藝、后天培育情況等方面存在許多不可控因素，導致農產品存在巨大差異。因此在農產品選種、培育、成熟的各個階段中，應該制定詳細的標準方案。對農產品在酸甜度、色澤、大小等方面對產品進行分級。在農產品種植過程中提高技術投入、制定詳細的分揀標準、統一包裝規(guī)格，為微信銷售農產品提供更多便捷。

4.3加強微信平臺的建設

擺脫“掃二維碼”這一單一的微信營銷模式，將更多更具趣味性、更便捷的微信營銷模式完善起來，例如漂流瓶、搶紅包等。此外，在進行微信平臺建設時，要注意移動支付的問題，著重提高微信支付的便捷性和安全性。