電力企業市場營銷的發展趨勢以及創新策略

摘 要：當前，我國的經濟建設在國際社會產生了很高的影響力，作為建設環節重要組成部分的電力企業，也要深入了解市場的發展趨勢和需求，并形成相應的創新策略，才能在市場經濟競爭中占據有利的位置。處于電力企業運營核心的市場營銷，要在思想上徹底轉變，針對市場的千變萬化，制定相對科學、細致、新穎的市場營銷戰略，來有效推動電力企業的可持續發展。

關鍵詞：企業；市場營銷；發展趨勢；創新策略

由于我國經濟建設的快速發展，市場需求豐富，在這種環境下，諸多外企蜂擁而至，均在我國的市場經濟中占據了一席之地，這給我國的本土電力企業帶來了很多的機遇。現在已經不是計劃經濟時代，電力企業需緊隨千變萬化的市場發展趨勢，并在經營過程中，持續創新符合企業自身的市場營銷戰略，針對市場需求情況，科學的對市場發展趨勢進行評估，合理的對市場需求做出準確的預測。

一.電力企業市場的營銷現狀及問題

受計劃經濟時代的營銷，部分電力企業的市場營銷情況，還在受制于傳統的經營理念，對市場的洞察力表現不足，在市場營銷方面沒有健全的管理體制，這是影響電力企業健康發展的重要因素。對于市場沒有科學、合理的評估預測，導致電力企業的正常運營遭遇阻礙。首先，模糊的市場預測，致使原材料儲備過于充沛，產成品呆滯，導致企業運營資金占用比例較大；其次，在企業內部，銷售沒能做好協調、溝通的職能，導致企業運營過程相對混亂，應給與生產、技術部門相應的市場需求信息，制定合理的生產計劃，并依據市場信息，研發新的產品以及改制現有庫存，綜上所述，電力企業市場營銷管理的滯后，造成企業在市場經濟競爭中毫無張力，致使企業的經濟效益直接受損。

二.電力企業市場營銷的發展趨勢

1.電力企業文化營銷戰略

為更好的迎合市場發展的需要，要透徹分析客戶心理因素，充分的將企業文化內涵融入進市場營銷戰略，從而提升企業在市場的影響力。當今，市場消費者不僅僅關注產品質量的好壞，而是會通過產品了解企業的發展歷程，是否可以值得信任和依賴。因此在電力企業市場營銷戰略中，融入企業文化元素，是迫在眉睫的發展趨勢。

2.細致劃分市場目標

由于市場經濟的迅猛發展，客戶的物質生活和精神生活都已經得到了很大的改觀，因此對待需求的選擇標準也是不盡相同。因此，未來市場營銷的發展趨勢非常嚴峻，在制定市場營銷計劃時，要考慮當前的多種環境因素，根據客戶的群體、年齡、地區，并結合其心理預判，細致劃分市場需求目標，制定相應切合實際的營銷戰略規劃，為電力企業獲得更好的競爭優勢。

3.電子商務的網絡市場營銷

信息化時代的到來，為電力企業的市場營銷帶來了新的發展空間，現已得到了大部分企業的認可和重視，同時電子商務，也為企業在管理模式上提供了便捷的服務。網絡的市場營銷模式，已經被許多企業所采納，有效結合網絡營銷的特性，通過網絡進行產品宣傳、業務洽談、資金支付等交易管理，直接降低了企業的運營資本，間接的提升了企業服務的質量，提升企業經濟效益的同時，也為網絡市場營銷奠定了堅實的基礎保障。

4.品牌市場營銷戰略

再好的市場營銷策略，都需要過硬的企業品牌做基礎。在市場競爭過程中，企業的品牌市場營銷戰略，是為電力企業贏得市場資源最為便捷的途徑。有效的在顧客群體當中樹立品牌形象，獲取消費者的心理信任，激發其購買的欲望，最大限度的規避電力企業經營的風險性，并有效提升企業市場營銷的工作效率，加快企業發展的步伐。

三.電力企業市場營銷的創新策略

1.仔細分析電力企業的市場需求，提升預測準確率

市場評估與銷售預測，是緊密相連的，相互依托的。市場營銷戰略，不僅是為了銷售企業產品而制定的銷售計劃，而是要通過對市場需求的調查、評估，做出精準的銷售預測。結合市場調查反饋的需求信息，根據市場的需求數量和需求群體，執行相應的產品生產計劃，能夠降低無效的支出。

2.提升電力企業市場營銷團隊的主體位置

市場營銷團隊，是貫穿在電力企業整套運營過程的重要載體。傳統電力企業對市場營銷的定義，已經不再適用于現代的電力企業，管理者應重新審視市場營銷團隊的重要所在。做好市場營銷工作，首先要深入了解企業產品，因此根據市場評估情況，組建產品的項目團隊，由市場銷售任項目經理，組織協調產品的研發、生產以及成本核算的整個過程，透徹了解產品的特性，從而制定得心應手的市場營銷策略，在營銷過程中，面對客戶的疑問，可以從容的解答，有效的提高市場營銷的工作效率，也為電力企業創造更好的經濟效益。

3.電力企業的市場營銷要有效結合網絡信息

互聯網信息時代的到來，為電力企業的市場營銷工作，增添了新的商機和渠道。市場營銷的目的便是促進商品在市場的流通，為電力企業創造經濟效益。有效結合網絡信息，是提升產品知名度、拓寬電力企業市場銷售的便捷路徑。

4.加強電力企業的售后服務工作

現如今，客戶群體更加關注的是售后服務情況。雖然電力企業通過市場營銷手段取得了經濟效益，同時更應提高自身的售后服務跟蹤工作。在出現故障等情況時，做好及時的服務，提升客戶的滿意度，是電力企業占領市場的堅實基礎。

結語：綜上所述，持續優化電力企業市場營銷戰略，是電力企業健康發展的重要措施。準確的評估和預測，是市場營銷的先決條件，加強電力企業市場營銷隊伍的建設，能為其創造更好的經濟效益。

參考文獻：

[1]陶卉.企業營銷策略的新思路[J]，遼寧行政學院學報.2005年04期

[2]陳巍.市場營銷發展新趨勢[J]，市場研究，2007，（9）

作者簡介：

呂健（19800726），黑龍江省黑河市人，大學本科，國網黑龍江省電力有限公司黑河供電公司營銷部，研究方向：營銷工程、市場分析及預測。