法大大：深耕互聯網電子簽名

綜正

不久前，國內領先的第三方電子簽名平臺法大大宣布已完成B+輪億級規模融資，此輪融資由元璟資本領投，匯付創投基金、和盟創投、博將資本跟投，指數資本擔任獨家財務顧問。從2014年發展至今，法大大已成為持續領跑國內電子合同業務的服務商，面向各行業企業、個人以及政府機構提供電子合同、電子文件簽署及存證服務，并已整合提供司法鑒定、律師服務等增值業務，為合同文件的全生命周期打造了服務閉環。

本輪領投方元璟資本合伙人陳洪亮表示：“在過去的兩年中，企業服務一直是個‘不在風口的創業熱點，雖然不如ToC（面向消費者）業務那樣萬眾矚目，但現在的確有越來越多的創業公司在致力于通過信息數據化、業務線上化、部署云端化，幫助更多企業擁抱互聯網、提升企業自身及跨企業間的運營效率。法大大選擇了電子簽名作為切入口，在解決了眾多企業線上化、‘云化閉環中關鍵問題的同時，還通過與各領域龍頭企業的合作服務，把電子簽名逐漸推動成為企業的標準服務之一，大大加速了跨企業間的網絡協同效率，我們非常看好法大大在這一行業的持續領跑態勢。”

事實上，法大大創立至今，發展迅速。2016年底，其用戶總量就突破了670萬，日均簽署20萬份電子合同；時隔不到半年，法大大的合同簽署體量再次呈指數型增長，突破1億。

2014年法大大三位創始人看到了“互聯網+法律”的風口，但是法律服務是一個超低頻的業務，他們轉而以電子合同作為法律的入口切入。事實證明，這一決定是對的。

2015年9月7日，法大大獲得了A輪融資，由信天創投領投、復勵投資追投的1500萬元戰略投資。2016年5月，完成由和盟創投領投、信天創投跟投的A+輪融資；同年12月又獲得由伯藜創投領投、和盟創投、博將資本、一方集團跟投的總計6000萬人民幣B輪融資，是目前國內電子合同平臺獲得的最大一筆融資。

僅從法大大這一路走來極其出色的融資狀況，就可看出其企業能力的不俗。尤其是大家都在談資本寒冬的時候，法大大依然霸氣拿下6000萬元的B輪融資，讓其在2016年這一重要發展時間點走得更快了些。

與美國DocuSign對標

縱覽全球，美國的DocuSign堪稱電子簽約領域的標桿，它的發展又到了什么層次呢？從產品定位來看，DocuSign是一款能夠幫助用戶快速創建、獲取具有法律效力的電子簽名云平臺。其公司2003年成立，總部設在舊金山。

截至2015年5月，DocuSign完成了F輪融資，多輪融資陸續來自Google、SAP、微軟、Salesforce、KPCB、Accel Partners、BainCapital、英特爾和三星等多家風投機構，共計獲得超7億美元融資。DocuSign在2015年的F輪融資后，達到30億美元的估值。如此看來，法大大，甚至是國內的第三方電子合同平臺企業依然有相當長的路要走。

但我們仔細看看，DocuSign2003年成立，到2012年擁有2000萬用戶。而根據法大大披露的數據來看，僅兩年，法大大就斬獲670萬用戶。不但如此，從簽署合同量的指數增長趨勢來看，法大大依然在不斷突破用戶數。

當然，法大大增長如此之快，可從兩個方面來思考其背后原因：

1.國內市場需求/用戶成熟度

在DocuSign發展初期，電子合同的簽約方式并不那么容易被用戶所接受，而法大大所處階段，雖然也需要教育市場，但相對而言已經容易許多。

2.屬于國內較早起步企業，且綜合能力出色

目前國內電子合同平臺并不少，而法大大則屬于最早一批企業。整體來看，經過過去這幾年的發展，不管從產品還是技術層面來看，法大大都有了極大提升。

另一方面，法大大目前的合作伙伴和企業用戶包括了阿里巴巴、微軟等諸多世界500強企業。眾所周知，世界500強選擇合作伙伴的標準非常嚴格，從產品到技術，再到成功案例，都有綜合考量。顯然，法大大自身實力已經得到諸多巨頭的認可。

融合新技術

法大大這樣的平臺，產品體驗和安全性都是需要考慮的首要問題。從用戶認可的情況來看，產品體驗自不必說。而安全性保障的技術方面，法大大也早有布局。

法大大從2015年開始關注區塊鏈技術，并著手進行研究，在2016年正式與微軟、Onchain建立合作，并成立區塊鏈聯盟“法鏈”，截至目前已有多家機構成為該聯盟的成員。

“區塊鏈和法律有非常高的結合度，通過‘法鏈上多方參與管理與運營，電子合同的簽署時間、簽署主體等電子合同的數字指紋信息會傳播到‘法鏈所有成員的各自節點上。所有信息一經存儲，任何一方都無法篡改，充分滿足了電子證據司法存證的要求。”法大大聯合創始人之一黃翔說，這是法大大為用戶信息安全做出的努力之一，也是法大大在技術方面的重大投入。黃翔看到的，是區塊鏈技術為法大大帶來的用戶信息安全保障。

除此之外，法大大也具備完善的保險體系及強大的律師庫。如果簽訂的電子合同出現違約的情況時，將會獲得眾安保險提供的一定額度的律師費；若出現糾紛，同樣保險公司也會有一筆費用的賠付。

同時，客戶也可以通過法大大的律師庫找到合適的律師，或者通過法律呼叫中心，實時為客戶提供法律咨詢服務。相較而言，同類的美國企業都還沒有做到這一點。

黃翔說，電子合同和保險結合，這正是法大大在產品上的重大創新。

把握未來

相比2015年，2016年第三方電子合同市場規模增長迅速，年復合增長率高達266.7%；未來兩年，對第三方電子合同的預算投入超過50萬元的企業將由18.4%提升至30.6%；在第三方電子合同的企業用戶中，500人以上的大型企業占比達36.6%，對相關中小型企業的應用有十分積極的推動作用。而法大大的業務增長量也超過了500%。

面對前景巨大的市場，法大大接下來將怎樣繼續布局市場呢？

1.做深重要客戶

法大大前期積累了很多不同行業的重要客戶，且這些用戶保持高度的活躍，絕大部分合同的簽署量來自這些重要客戶。

在擁有不同行業的重要客戶后，法大大的工作重心就是要把行業做深，把一些頭部客戶做深。同時公司也設定了不同的業務目標，比如，通過現有的用戶對產品的使用反饋，不斷加強底層技術，不斷優化產品，加大對前沿技術的研發投入。

2.持續培育市場

推動電子簽名整個行業的發展，法大大做出了不少貢獻。尤其是在法律行業做了非常多關于電子合同、電子簽名推廣和普及的工作。我們也可以看到這兩年電子簽名行業發生了很多的變化，從法律的角度、產品的角度給行業帶來了不同的啟發。

電子簽名是法律要求特別嚴的產品，除了解決技術，如何讓產品具有法律效力是這個產品的核心。再加上法律領域對技術的認知度相對較低，所以，法大大在這兩年的推廣和普及給很多人帶來了不同的啟發，包括后期，也會持續進行宣傳，尤其是在法律領域進行更多的宣傳普及。

3.為合作伙伴提供全面的服務

作為第三方電子簽名平臺，法大大一般要經受客戶三個維度的評估：第一，產品本身技術能力；第二，產品安全性；第三，具備法律有效性，這是最基本的三個評估維度。

在產品之外還會對過往服務的案例，包括現有已經簽署的合同產生現實的判例，包括法院或者仲裁機構的判例等，都是合作伙伴評估時重要的參考因素。顯然，法大大正在不斷提升綜合服務能力，持續滿足客戶更深層的需求。怎樣更好地保障這些用戶獲取交易本身的合法權益，這也是法大大一直在努力探索的。