農村電商需精耕細作

周靜

從農村遷徙到城市，再從城市重新回到農村。改革開放40年來，年輕人的奮斗軌跡繞了一個大圈。農業部的數據顯示，目前各類返鄉下鄉人員已達700萬，在返鄉下鄉人員創辦的企業中，80%以上都是新產業、新業態、新模式和產業融合項目，54%運用了互聯網等新一代信息技術。這意味著農村電商正在成為年輕人返鄉創業就業的風口。

2017年，商務部與農業部正式聯合發文要發展農村電商，其中提到開展農產品電商出村試點；全面打造農產品電商供應鏈；推動農產品產銷銜接；實施農村電商百萬人計劃等。在國務院發布的《“十三五”脫貧攻堅規劃》中，電商被列入立足貧困地區資源稟賦的主要扶貧手段和實現途徑。電商未來在解決“三農”問題上的重要性可見一斑。這些文件的出臺，無疑給農村電商的發展帶來了相當不錯的政策紅利。

大企業大公司作為排頭兵開始布局農村電商：蘇寧云商2016年9月和國務院扶貧辦簽署了全國農村電商扶貧戰略合作框架協議，探索“互聯網+土特產”的電商精準扶貧新模式；阿里巴巴與國家發展改革委達成結合返鄉創業試點發展農村電商戰略合作協議，未來三年雙方將共同支持300余試點縣（市、區）結合返鄉創業試點發展農村電商。

事實上，早在兩年之前，農村電商已經開始在全國遍地開花，掘金者眾多。但“看上去很美”是諸多從業者運營數年之后的普遍感受。有幾大類型的難題橫亙在農村電商發展過程之中，如農產品的質量標準認證難，導致諸多不合格產品混入電商平臺，給消費者帶來不好的體驗；物流成為制約農村電商發展的一大瓶頸，據國家郵政局統計數據，2015年國內快遞網點的鄉鎮覆蓋率為48%，還有近一半的鄉鎮不通快遞；電商人才的嚴重缺乏也導致農村電商落到實處非常困難；金融方面的投入和實際需求存在不小的缺口；基礎設施建設滯后，尤其在網絡建設上，農村電商多數還面臨網不通、速度慢、收費貴等問題。

諸多不足的存在給農村電商的蓬勃發展帶來了不可測的因素，因此，對農村電商的創業者而言，抱有“邊培育、邊收獲”“打持久戰”的心理準備更為理性和客觀。從事農村電商尤其需要精耕細作的精神。

令人欣喜的是，經過前幾年的耐心耕耘，我們身邊已經有越來越多的企業在農村電商的藍海中找到了發展的立足點。如本刊案例云田商城，以縣域為抓手，“向下有村和鄉，向上有市和省，而縣恰恰在中間起到承上啟下的作用。只要把縣域電商做好，整個中國的農村電商也就成功了。”而福中集團走的是“專業專注”的農村電商之路，專門針對水產品市場深耕深挖。類似于他們這樣的探索，令市場耳目一新。

通過本刊采訪的這些案例，見微知著，這彰顯了農村電商的創業者們漸趨理性與從容，這也符合農村電商需穩打穩扎的發展趨勢。中國國際電子商務中心研究院發布的《中國農村電子商務發展報告》同樣預測，未來中國農村電商的發展趨勢，是一些涉農電商企業開始從零售商轉為分銷商，從單純的渠道商轉為品牌商，從原材料采購到設計，尋找生產廠家代工，最后將貨品分銷給其他小型網商，逐步建立以品牌商、批發商、零售商為主體的電商縱向產業鏈層級。

總的來說，經歷過最初幾年的試錯與掙扎，隨著國家基礎設施建設的日趨完善，農村電商的創業者也正進入新的發展境地，愈加踏實、細致，耐心等待整個行業的收獲季。