云田商城：領跑縣域O2O

周靜

打開云田商城的網頁，和豐富的產品一起映入眼簾的還有一個農民老爺爺的寫意圖形。老爺爺頭戴草帽，留著圣誕老人那樣的白胡須，笑容滿面地豎著大拇指。突出的是，他的草帽一邊插著兩根金燦燦的麥穗。

云田網絡科技股份有限公司總裁焦大勝介紹，這兩根麥穗，代表“麥秀兩歧”，寓意云田商城希望農民朋友有好年成，糧食滿倉。老人喜笑顏開的模樣一方面象征著大伙兒因“互聯網+”改變生活和享受生活的美好快樂心情；另一方面也表示客戶們對云田商城提供的系列服務比較滿意。

“云田”二字也彰顯了焦大勝和他的同仁們這些年來的奮斗目標。云：互聯網技術。云田商城利用自身網絡平臺，整合、應用云時代互聯網技術，全心全意為大眾提供優質的網絡服務；田：廣闊的農村天地。云田商城通過整合農村現有的小賣鋪，把他們升級成為云田商城的線下體驗店，深耕細作農村市場推動農村電商的快速發展。

從2013年公司正式啟動農村電商項目至今，云田商城的網點已經覆蓋到全國15個省份，建立了15個相應的省級分公司，8萬多個村級體驗店分布在這些區域內，讓農村的、城市的多種資源得以充分流通，給農民的生活帶來了極大的改變。

找準風口建“漁場”

云田網絡科技股份有限公司最初是以線上線下數碼連鎖銷售起家，2013年正式進軍農村電商市場，先后引進了中科招商、深創投、天星資本、紅土基金等國內知名投資機構進行戰略投資，2015年11月公司成功在新三板掛牌上市。

焦大勝在采訪中介紹，云田商城誕生的背景離不開農村電商這一廣闊的市場。

據稱，我國的農村縣級行政區劃約有2900個；縣域人口約9.6億，占全國總人口的70%；從經濟總量角度看，全國縣域經濟的GDP總和約占全國GDP的56%；農村縣域經濟的社會消費總額大概占全國的50%。可以看出，縣域具有巨大的發展潛力。縣域經濟以縣城為核心、農村為腹地，連接工業和農業、城市和鄉村，是我國經濟社會發展的重要基礎和主要增長點。數據顯示，農村網購消費正呈現出快速上漲之勢，2014年農村網民消費為1800億，2018年農村網民消費將達到10000億。

廣闊的市場前景之外，巨大的政策紅利更催生了農村電商的新風口。

李克強總理在2015年和2016年政府工作報告中提出，“制定‘互聯網+行動計劃”，加快電子商務走進農村的步伐，這是中央一號文件連續5年明確提出：推動農村電子商務的發展。與此同時，縣域農村電商被國家扶貧辦列為十大精準扶貧工程之一。2015年11月10日，國務院辦公廳印發《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》（以下簡稱《意見》），全面部署指導農村電子商務健康快速發展。《意見》指出，農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。“十三五”規劃再次強調到2020年全面脫貧，實現小康社會的歷史性目標。2015年8月31日，商務部、發改委、工信部等19部門聯合印發了《關于加快發展農村電子商務的意見》。標志著農村電子商務的文件正式落地，農村電商這塊萬億元級“大蛋糕”正在迎來前所未有的發展機遇。

市場前景可觀，政策紅利助力，云田商城應運而生。

“云田商城在精準扶貧上提出了授之以魚不如授之以漁，授之以漁不如協助各縣域打造一個‘漁場的理念，協助各縣域打造有技術、有人才、有規模、有穩定訂單的特色農業，最終實現縣域整體脫貧的目標。同時，我們還通過整合農村剩余房產土地及勞動力對接城市，讓剩余價值實現共享，產生更多價值，真正實現幫助農民增收、致富。”焦大勝闡述了云田商城設立的“初心”。

立足當地 構建“三網”閉環

云田商城的運營模式事實上分兩個環節，一是走進農村模式，即通過云田商城將上萬家供應商、上百萬種產品、服務和金融產品直接輸送到農村，讓農民們和城里人一樣享受互聯網帶來的便捷；二是走出農村模式，即農村用戶可以將農產品、勞動力和商業信息輸送到云田商城，通過云田商城對接農村之外的商業世界。

這一模式通過“三網”：天網、地網和人網來實施。所謂的天網，一方面指O2O電商平臺，它為農村提供商流、物流、信息流、資金流等服務；另一方面指縣域大數據，云田商城通過收集、分析、運用農村消費的數據來引導農民們消費。所謂地網，指的是從云端到實體的部署，包含縣域物流體系的構建及線下體驗店的設立。所謂人網，更多的指如何把線上的服務真正引流到線下的人才培育體系。云田商城成立了各個縣級管理中心，培育了大量的體驗店銷售顧問，既能夠服務于云田商城，也能夠解決當地勞動力就業、創業的問題。不難發現，這“三網”是一個良性的閉環，互相協調運作，共同推動云田商城往更扎實、細致的方向邁進。

這一運營模式的核心之處在于“當地”二字。云田商城作為純粹的服務于縣域經濟的O2O電商平臺，完全做到了當地注冊電商公司、當地繳納稅收、當地招募人才、當地培養人才、當地搭建電商平臺、當地搭建物流倉儲中心、將當地農特產品走出去、當地資源優化配置、整合社會資源服務當地村民。正是這一系列“立足當地”縣域經濟的特征，讓云田商城可以將每個縣域都打造成智慧云平臺，借互聯網和電子商務的蓬勃之力實現當地經濟騰飛。

更詳細來說，云田商城通過O2O平臺，實現分站管理，每個地區由省運營中心負責該地區的縣級管理中心、體驗店、供應商的運營管理，使農民不出家門通過網上趕集即可購買到質優價廉的商品；同時為農民和當地企業提供全國銷售平臺，讓農產品走出農村，走向全國，幫助農民發家致富，助推當地農戶增產創收，激活“三農”經濟，獲得全新的互聯網消費和銷售的體驗，最終實現布局全國的發展目標。

焦大勝稱，云田商城的目標始終如一，就是將電子商務的紅利輸送到更多的縣域經濟體和普通農戶手中。

“接地氣”方長久

農村電商雖然前景可期，也有越來越多的投資者布局其中。但是在實際操作過程中，人們卻發現農村電商往往是“看上去很美，做起來很難”。物流、人才等因素制約了農村電商的深入發展。基于此，云田商城以縣域為立足的根本，可謂真正做到了“接地氣”。以縣域為重點，采用共享經濟模式是云田商城的核心。

在焦大勝看來，縣域經濟是我國農村電商最重要的基礎和元素，“向下有村和鄉，向上有市和省，而縣恰恰在中間起到承上啟下的作用。只要把縣域電商做好，整個中國的農村電商也就成功了。”正是秉承這樣的原則，云田商城在運作過程中始終將重點放在縣域，在運營中注重當地資源的整合，使投放的資源達到效率最大化。

云田商城搭建的農村O2O電商平臺，是將各村的小超市發展為商城體驗店，并對其店員進行相應培訓。由于這些小賣部、小超市已經在村里經營了一段時間，村民對其信任度較高。通過這樣的合作方式，農村當中特別是那些對電腦和網絡操作不太熟悉的村民，就可以很方便地通過這些建立在本村的體驗店下單，購買商城的產品。

至于農村電商中普遍存在的物流瓶頸問題，云田商城搭建了物流信息平臺，集合所在縣域內的倉、貨、車等方面資源，再通過云田商城的系統進行整合。在每個縣設立云倉，一方面將相關供應商的貨物整合到倉中，同時，其他快遞企業在配送過程中無法直接送達的鄉村地點，也可以統一放置在云倉內，再由云田商城進行下一級的配送。此外，物流信息平臺的搭建，也使得縣域內的多個訂單方便整合為統一的運單，再根據運單指派車輛。通過上述幾點，云田商城實現縣域內倉、貨、車資源的整合。

因此，不難看出，云田商城的成功，最主要的因素是找準并抓住了“農村縣域”這個抓手，以縣域為單位，因地制宜，從而實現真正“接地氣”的農村電商運營模式。

焦大勝談及未來，信心滿滿，他和團隊力爭今年在全國建立20萬個村級體驗店，形成電商產業集群，最終打造城鄉一體的縣域互聯網經濟生態圈。