農村電商的主要模式

王栽

目前來看，我國農村電商的發展模式大致有9種，主要以地方政府為主——

1.浙江遂昌模式

遂昌模式即以本地化電子商務綜合服務商作為驅動，帶動縣域電子商務生態發展，促進地方傳統產業特別是農產品加工業。

啟示：多產品協同上線，以協會打通產業環節，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰略合作，依靠服務商與平臺、網商、傳統產業、政府的有效互動，構建新型的電子商務生態，可以助力縣域電商騰飛。

2.浙江桐廬模式

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙西地區經濟實力第一強縣，中國著名的物流之鄉、制筆之鄉，獨特的區位優勢為桐廬發展電商提供了很好的支撐。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢，也有良好的社會環境以及政府部門的政策支持，為電商的發展提供良好環境基礎。

3.河北清河模式

在河北清河，“電商”成了最具特色的商業群體，清河也成為全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。

啟示：在爆發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場秩序；二是孵化中心+電商園區，培訓提高，轉型升級，全線出擊，建成新百豐羊絨（電子）交易中心，吸引國內幾百家企業進行羊絨電子交易；三是建立B2C模式的“清河羊絨網”、020模式的“百絨匯”網；四是實施品牌戰略。

4.山東博興模式

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了該縣傳統企業的網上轉型。

啟示：一是傳統外貿的及時轉型；二是要發揮人才的關鍵作用；三是產業園區與線上的結合；四是政府的及時引導與提升。

5.浙江海寧模式

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維（燒錢后的反思）；二是對接平臺，整體出擊（穩固國內，加強跨境）；三是加強監管，保護品牌；四是園區承載，強化服務（六大園區先后投建）；五是管理提升，升級企業（現代企業為主體）。

6.甘肅成縣模式

以電商銷售核桃為切入點，單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一是將電商作為一把手工程，主導電商開局；二是集中打造一個產品，由點到面；三是集中全縣人力物力，全力突破。

7.吉林通榆模式

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，把當地農產品賣往全國。

啟示：政府整合當地農產品資源，系統性委托給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農戶、電商企業、消費者及平臺共同創造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經濟的發展。

8.陜西武功模式

陜西省武功縣是傳統農業縣，農產品“買難賣難”問題一直困擾著農村經濟的發展。為破解這一難題，武功縣政府積極發展電子商務，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經濟帶，將武功打造成為陜西農村電子商務人才培訓地、農村電子商務企業聚集地、農產品物流集散地。

啟示：搭建電商孵化中心、產品檢測中心、數據保障中心、農產品健康指導實驗室四大平臺，免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網店免費上傳產品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。

9.江蘇沙集模式

江蘇睢寧沙集鎮的村民過去大多從事傳統種植、養殖和粉絲的生產加工。隨著電子商務在當地的快速發展，不產木材的沙集鎮，居然形成了規模可觀的家具加工制造業，品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。

啟示：沙集的轉型與提升，一是從單打獨斗到集團作戰，個體為主向企業為主轉型；二是看到抄襲有代價，逐漸開始自主品牌的建立；三是產業鏈空間大，家具帶動配套產業發展；四是由村到鎮再到園區，產業模式不斷升級；五是競爭沒有盡頭，小財主無奈向現代企業家轉型。

業內分析師認為，從這9大農村電商模式來看，政府主導的農村電商模式占90%以上，除了京東、淘寶、蘇寧等實力雄厚的企業之外，創業者參與農村電商項目的并不太多。