新常態下我國中小企業的移動互聯網營銷策略研究

張逸塵

摘要：中小企業在開展市場營銷時，需要及時根據消費者新的消費需求趨勢，所用的營銷策略也要隨之發生變化。隨著時代的發展，網絡已經與人們的日常生活緊密聯系在一起，這也對眾多企業的市場營銷方法產生極大的影響。本次研究從新常態背景下移動互聯網營銷主要特點入手，深入分析中小企業移動互聯網營銷現狀，并提出一系列發展對策，以期為類似研究提供參考。

關鍵詞：中小企業；新常態；移動互聯網；營銷策略

隨著時代的發展，網絡迅速普及，各種信息技術也得到較快的發展，移動互聯網營銷開始極大的影響到人們的生活。而新常態下現代社會慢慢發展成為互聯網時代，中小企業必須與時俱進，方可促進其跟上社會的發展速度。現階段，社會更多的領域認識到互聯網信息技術的重要作用，不論在廣大群眾生活、消費等方面均離不開互聯網技術支持，人們依托互聯網可以隨時回復自身所需的信息數據。在新常態發展背景下，對多數中小企業來說，積極發展移動互聯網營銷已成為大勢所趨，將更多營銷手段集合起來的營銷模式。

一、新常態下移動互聯網營銷特點

隨著互聯網智能化的普及和應用，智能手機的功能越來越齊全，就相當于一臺小型電腦。具有攜帶方便辦公迅速的顯著特點，在使用期間只需要花幾分鐘注冊一個微信號，再通過掃描二維碼就可以更加快速地進行辦公。關注任何想要關注的信息，只需要找到對應的一些公眾號，關注點擊進去，就能在詳細的公眾欄中看到相關商品的一系列介紹說明情況，非常方面。由于移動互聯網營銷理論是點對點，所說是企業在接收到用戶有了解意向的情況下，必須將相關產品信息全面的輸送給用戶，避免發生疏漏的情況。同時，移動終端展現出先天隨身性的特點，其提供的收集應用服務促使大量的碎片化時間達到有效地應用，吸引大量手機用戶參與其中。而開放的移動互聯網也能夠為用戶提供一系列個性化的選擇，依托信任推薦有利于企業打造主動傳播的效果，從而形成相應的品牌黏度。在新常態下如何鎖定與自己項目匹配的目標人群并把新的信息有效傳播，借助手機報刊、短信等投放系統，通過精準匹配將信息實現四維定向（時空、終端、行為及屬性定向），傳遞給與之相互匹配的目標群體。

二、新常態下中小企業移動互聯網營銷現狀

（一）未充分重視互聯網營銷工作

在新常態發展背景下，互聯網信息技術得到普及應用，因此，移動互聯網營銷模式依然處在發展時期，多數中小企業并未真正認識到移動互聯網存在的發展優勢，對新出現的技術及其營銷模式依然保有敬而遠之的態度。部分中小企業因遭受傳統營銷理念的影響，認為最新出現的營銷技術并不了解，貿然使用可能會使得營銷成本增加。除此以外，新常態下出現的各類產品信息數量比較龐大，必須花費大量的人力、財力及物力展開信息收集工作，互聯網營銷模式應用并不高。

（二）缺乏所需的移動互聯網營銷人才

如今，已經有更多的企業意識到移動互聯網營銷工作的重要性，部分部門也開始明確互聯網產品交易的合法性，多數中小企業開始主動加入移動互聯網產品營銷模式之中，企業在線下完成產品的生產及加工，在線上開展推廣及銷售工作，從而為消費者提供大量便捷的服務，促使中小企業減少中間環節，創造大量的社會和經濟效益。

（三）缺少健全的效果評價體系

移動互聯網營銷雖獲得迅速的發展，但由于不具備健全的效果評價體系，這種情況下會阻礙其深入發展。對具有移動營銷需求者來說，營銷效果才是確保中小企業長久投資的關鍵因素。如果營銷人員難以對移動互聯網營銷投入結果展開精準的分析，導致多數企業主對移動互聯網營銷喪失信心，特別是對部分財力有限的中小企業而言，這些企業承受市場風險能力明顯不足，期望營銷者可以完整的衡量移動廣告投放帶來的效果。但由于受到技術方面的影響，移動互聯網營銷評價體系不夠健全，只能獲得顧客關注度、粉絲數等基本信息，并難以完整判定企業的實際收入狀況，缺少宏觀的評價和營銷總結。

三、新常態下做好移動互聯網營銷的對策

（一）加大對移動互聯網營銷的重要

在新常態發展時期，移動互聯網技術得以廣泛用于社會不同的領域中各行業，企業發展趨勢也成為移動互聯網營銷模式。基于此，中小企業要想獲得更好地發展，必須緊緊抓住發展機遇，恰當地使用移動互聯網營銷自激烈競爭背景下脫穎而出，在綜合分析互聯網營銷模式的狀態下，建設更為完善的營銷模式，從而提高中小企業的營銷力。

（二）重視培養專業的營銷人才

企業可以定期組織工作人員參與一定的培訓，由相關領域的專家學者負責對員工進行指導。通過培訓，引導廣大員工學習各種與網絡營銷相關的知識和技能，包括：各種互聯網營銷理論基礎、營銷網站建設、搜索引擎與網站優化、網絡營銷等。基于此，通過培訓，工作人員可以學習各種移動互聯網營銷內最新的營銷理念，并學習各種新型的網絡營銷相關技巧等，實現自身綜合水平的提升，更好地勝任本職工作。

結論

總之，移動互聯網營銷是立足互聯網，將多種營銷手段集合起來的營銷模式。作為順應時代發展的營銷理念，互聯網營銷已經為無數企業傳統營銷帶來革命，讓企業也擁有全新的營銷手段。然而，新常態背景下移動互聯網傳媒平臺如此之多，要怎樣才能有效地利用全部的傳媒工具，提高廣大企業的營銷水平，還有待研究。針對上述問題，本次研究在深入分析新常態下中小企業移動互聯網營銷出現的問題，并提出針對性的解決對策，以不斷提高自身的營銷水平。

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