關于編輯市場營銷能力的培養研究

劉軍

摘要：我國當前市場經濟發展迅速，人民生活水平逐漸提高，人們不僅關注自身物質消費，也對精神文化消費引起重視。在這種社會大背景影響下，我國新媒體行業快速崛起，隨著文化需求不斷擴大，這對整個編輯領域的人來說既是機遇也是挑戰。在新媒體的推動與影響下，編輯行業從業人員在市場上需求也逐漸增加，市場也要求編輯人員提高自身專業能力，只有這樣才能滿足市場營銷的需求。本文將對編輯的市場營銷能力培養方式進行簡要分析，希望能為編輯行業未來發展有所指引。

關鍵詞：市場營銷；經濟發展；培養研究；有效措施

隨著經濟不斷發展中國也加入了WTO，為我國出版社發展提供良好鋪墊。我國出版社盈利水平占據全國前列，其中穩定的產出比吸收大批社會人才，這就導致社會人力與物力有一個直接導向。這對于出版社編輯而言，既要勇于面臨挑戰，也要努力抓住機遇，只有這樣才能夠提高作為一個編輯應具備的工作能力。

一、編輯的市場營銷角色相關背景

新時代經濟不斷崛起，市場營銷成為編輯人員所要扮演的一個重要角色，并且有著深刻的歷史背景。

（一）市場經濟發展推動角色演變

在現有經濟體制下，資源的配置主要是依靠價格在市場上運用性的，一方面需求與供給關系直接決定了商品的價格，而另一方面價格則對供求關系產生影響。想要供求關系與價格相互作用，就要將資源進行合理配置，并且在現有經濟體制下，將出版物逐漸演變成商品。在市場經濟規律下，為編輯賦予一定市場屬性，市場經濟交易最基本的規律就是等價交換，買家能夠對賣者行為產生期望，以此激發兩者之間的交易行為。而賣家必須按照所給予的承諾去完成交易，讀者就好比交易中的買方，出版業則是賣方，讀者通過期待他們所購買的刊物能夠給他們帶來更具有潛在意義的回報，讀者將他們對未來的期望著交付于交易中，這就需要賣方必須通過編輯創造性使買方意愿得以滿足。從我國當前市場發展狀況來看，其經歷了市場主體重塑以及構建全面社會主義經濟市場框架后，已經逐漸完善、建設與社會主義相適應的經濟管理體制，出版社也發生重大變革，比如管辦分離、政企分離、自主經營等，而出版社出現自主經營現象，這也就意味著我國編輯市場屬性有所增強，市場營銷成為編輯最重要的一項工作。

（二）信息科技發展助推編輯角色轉變

現代通信技術、網絡技術以及計算機技術已經成為當今科學發展的先驅者，并且占據重要地位。信息現代化成為經濟發展的指路燈，現代技術的出現使得其他技術也快速向前發展，并且能夠改變與滲透人們的生活、工作、學習等各個方面。在信息全球化的浪潮中，傳統編輯出版社受到現代技術的巨大影響，在其影響下也迸發出新的生機與活力。隨著信息技術的發展，現代信息技術逐漸應用到出版行業，包括客戶關系管理系統、數據庫營銷技術等，并且出版業的領域也在不斷對外進行拓展，從傳統的紙質媒體逐漸發展成手機、互聯網、電視等，在這些變化影響下，編劇自身角色也發生重大改變，出現復雜化與多元化特點。許多新的角色也開始涌現，比如手機短信互動管理、視頻編輯、博客編輯、網絡論壇編輯等。新技術的廣泛應用為編輯日后在市場營銷方面提供各種先進手段，并且新技術的應用也成為當今編輯角色轉變的新動力，技術不斷創新使得廣大編輯人員更具有市場開拓力與營銷意識。

二、培養編輯市場營銷能力有效措施

（一）樹立讀者意識與市場意識

編輯不僅要具有創造精神，還需要有較強的讀者意識，通過職業敏感與專業眼光判斷市場定位與讀者定位，是否能夠暢銷與熱銷，并且還需要從刊式、標題、封面以及到各個版面組合排列對讀者的閱讀心理進行考慮，充分論證讀者群。不僅如此，還要對讀者各項特征進行研究，比如需要不同風格、需要不同內容、需要不同表達方式、需要不同定價等，只有充分研究過去讀者、維護現在讀者、挖掘未來讀者，才能促進更好的文字作品的誕生。

編輯應當主動參與市場調研活動，注重對市場規律進行預測，在市場調研期間應當建立在對市場行為進行了解的基礎上，這也是做好產品生產的前期工作的標志，如果沒有進行充分的市場調查，就會導致很難生產出符合市場需求的選題。讀者在對出版物進行選擇時，應當具有穩定性，并且又隨著環境變化、社會發展、突發事件影響、各種現象等出現相對不確定因素，面對這些不斷變化的讀者需求，就要求編輯人員做好市場需求預測，主動適應當前市場變化，做好按預定進、預銷定產等，并且能夠更好滿足市場需求。同時，編輯人員也要充分了解讀者喜好、閱讀興趣、閱讀習慣、閱讀心理等，從市場需求角度出發，通過大量細致的研究以此確定刊物的內容、形式、銷售渠道、銷售活動等，編輯則需要運用定量分析與數據統計方法對市場進行預測。

（二）樹立創新與策劃意識

隨著市場經濟快速發展，出版社之間競爭也日益激烈，出版社的數量與品種大大增加、但是就會暴露出許多問題，比如選題重復、原創稀少、重復引用、針對性差、作品平庸等多個問題。因此，想要吸引讀者目光，就必須對出版內容進行創新，創造出符合讀者需求的出版物，只有這樣才能在出版市場取得勝利。在選題過程中要保證選題的新穎性，將讀者作為寫作中心，滿足市場需求為導向，并且能夠快速抓緊讀者目光，取得良好效果。

（三）做好品牌工作

為提高市場競爭力，編輯應當做好以下幾點：第一，做好刊物品牌定位，編輯能夠根據市場原則對市場進行明確劃分，確定好自己的目標，并且能在刊物上進行創新，以此讓讀者能夠盡快與市場其他刊物進行劃分，如果出版社的差異性被廣泛讀者所認同，那么他們就會成為忠實的讀者，所以發達國家的經營者特別重視對市場期刊需求進行劃分，對期刊進行明確定位。第二，編輯應當做好刊物宣傳工作，可以大量利用互聯網、報紙、手機、電視、戶外等多個渠道，對自身品牌進行宣傳。與此同時，出版社應當積極與企事業單位、政府部門等相關行政單位進行合作，組織一些具有主題性的活動，比如報告會、評選會、演講會等，這也能夠提升品牌形象。

（四）充分利用信息技術手段

信息技術的利用能夠為我國當前刊物市場提供強有力的后盾。現如今，很多出版社都自發構建具有自身特色的宣傳網站，這使得傳統信息交流方式得以改變，與此同時隨著數據庫等技術的革新，客戶關系管理系統、網絡營銷系統等在出版社得到廣泛應用，所以作為編輯必須提高現代技術辦公能力，利用信息技術做好市場營銷活動，這樣不僅能夠提高個人工作效率，還能夠及時與讀者進行溝通與互動，對市場不斷變化的信息及時掌控，掌握好競爭對手的動態，使得自身在市場競爭中能夠具有一定主動權。

結束語

綜上所述，出版行業從傳統出版方式逐漸向現代出版方式進行轉型，這就對編輯的業務水平提出更高要求。作為一個現代編輯，不僅能夠有創造力，還需要具備市場敏銳的感知力、獨立思考能力等，并且還需要有強烈的整合資源能力與營銷意識。只有不斷增強編輯的市場營銷能力，讓這種意識貫穿編輯始終，最終才能贏得市場。

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