互聯(lián)網(wǎng)金融背景下城商行直銷業(yè)務模式的探討

張一蘭

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)日益結合，催生新的交互平臺、業(yè)務模式和經(jīng)濟增長點，也給金融領域帶來深刻的變化，互聯(lián)網(wǎng)金融成為銀行界熱議話題。而直銷銀行就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代下的一種新型業(yè)務模式，通過建立直達終端客戶的連接渠道，彌補了傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點難以覆蓋的空白地帶?；诖?，不少城商行將直銷銀行上線作為突破零售發(fā)展瓶頸的重要手段。而城商行是否需要上線直銷銀行，如何運作，怎樣營銷等問題仍需深入探討和充分論證。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融城；商行直銷銀行

中圖分類號：F49 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.18.032

1 前言

互聯(lián)網(wǎng)金融化是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入金融業(yè)務領域，承接了部分金融職能，通常包括但不限于以下三個方面：一是利用第三方支付進行資金結算；二是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺融資，如眾多電商網(wǎng)貸平臺、眾籌模式等；三是開發(fā)新式投資理財產(chǎn)品。在當前互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，這種以利益三方平臺支付、融資以及理財產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的快速發(fā)展讓傳統(tǒng)的商業(yè)銀行發(fā)展受到阻礙。即使互聯(lián)網(wǎng)金融化短期內(nèi)不會對傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務造成巨大影響，但互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展所呈現(xiàn)的創(chuàng)新思維特別是在理念、模式等方面仍然值得商業(yè)銀行學習和借鑒。

其中直銷銀行就是互聯(lián)網(wǎng)時代應運而生的一種新型銀行運作模式，它打破了時間和地域等方面的限制，不以實體網(wǎng)點和物理柜臺為基礎，便能為客戶提供更便捷、收益率更高的金融服務。……