出版社圖書的自媒體營銷策略探討

章琛

摘要：出版社圖書自媒體營銷需要精準定位，認真研究自媒體平臺特點，找準適合自身需求的平臺。創新設計推廣內容，保持時尚審美特性，制造話題，讓推廣達到更為廣泛的傳播。

關鍵詞：出版社圖書；自媒體營銷；策略

自媒體是當下網絡時代的新興媒體事物，與傳統的報紙雜志、電視、廣播等媒體有較大的差異，但是深受當下網民喜歡，甚至成為時下的熱門媒體渠道。作為出版社圖書宣傳工作，也開始逐步意識到自媒體營銷的價值，有助于擴展讀者群，提升圖書的影響力，由此為出版社圖書宣傳銷售構成輔助作用。

一、自媒體營銷基本情況

自媒體營銷不同于傳統的媒體營銷，其管理更為自由開放，沒有傳統媒體的各方面約束，形式更為活潑多樣，一般是個人運營或者小團體運營的網絡媒體平臺，甚至很多自媒體需要依托于較大的網絡平臺公司平臺，例如微信平臺、微博平臺等。這些媒體平臺甚至可以針對特定人群做定向傳播，同時強調與受眾的互動性，傳播的內容形式可以是圖文、視頻、聲音文件等多種組織形式，生動活潑、審美性強，迎合了眾多網民的閱讀口味，內容的表達與組織更為開放自由，話題更加迎合讀者的興趣點，擁有較大的粉絲群體，由此來通過粉絲效應達到媒體內容的傳播，甚至可以通過人們的信息轉發來達到媒體內容的擴展效應。

首先，自媒體更加強調互動性，甚至鼓勵讀者在媒體平臺上留言交流，這樣可以有效地了解讀者需求與人群特點，有助于媒體自身在運營上做好受眾定位，設計符合受眾需求的媒體內容。甚至因為更好地了解受眾而獲得媒體自身的受眾群體優勢，吸引對應品牌的參與。

其次，自媒體平臺的內容傳播更多地強調免費性，對讀者收費的情況相對較少，因此更容易贏得用戶。對于媒體本身運營而言，比傳統的媒體運營成本更低。一般簡單的人員掌握編輯技巧就可以發送內容，運營團隊人員數量相對較少。但是自媒體數量多，因此自媒體整體隊伍相對強大。門檻低，甚至任何人都可以注冊自媒體平臺賬號，從而通過有價值的內容傳播來為自媒體獲得利潤空間。

其三，注重粉絲文化。在自媒體運營中，更多地注重粉絲用戶的打造。要充分地讓用戶認可，而后提升其忠誠度，由此提升用戶與自媒體之間的黏度。通過穩固的關系來為自媒體獲得穩定的流量，由此讓自媒體提升自設的網絡媒體價值。

自媒體營銷與傳統媒體營銷有一定差異，其針對的群體廣泛性更大，同時也會有具體的定向投放特點。不同的平臺對應的用戶情況有差異，要充分的掌握不同平臺，甚至不同自媒體方的情況差異，由此來達到精準投放，節省自媒體營銷成本。對于自媒體營銷而言，如果大范圍投放，營銷成本高，因此，要做好媒體情況的分析，提升投放的準確性。要充分抓住各自媒體的優勢特點，精準投放到自己的受眾人群中。同時要溝通好自媒體投放形式與內容，保證符合自身產品的形象特點。

二、出版社圖書的自媒體營銷策略

（一）依托專業知名的讀書欄目自媒體平臺

當下很多網絡自媒體有很多的讀書平臺，讀者喜歡聽平臺中的作者來談論各種書籍的精華，因此有較好的讀書平臺口碑，受眾對平臺的書籍推薦有較高的信任度。可以在相關自媒體平臺上投放圖書信息，甚至讓有關平臺上的主持人做好圖書的推薦。讓知名平臺主持人對書籍做起個人的理解與趣味性的引導，通過這種權威人員的發聲來做好圖書的宣傳作用。或者直接在平臺上通過文章的介紹來達到圖書推薦的效果。推薦的方法有很多種，有的推薦是直接通過對書籍的通讀來提煉其中的精髓部分，引發讀者閱讀的興趣。這些平臺自身有售書渠道，可以將電子書與紙質書做合并推廣銷售。讀者可以先閱讀電子版，然后收到紙質版后可以做家庭收藏或者細讀。電子書可以讓讀者先快速地掌握精髓內容，滿足內心及時閱讀的熱情。畢竟，圖書購買中，如果不能馬上閱讀，讀者的閱讀熱情會逐步地消退。滿足讀者的盡快閱讀需求是留住讀者的關鍵，這一點網絡平臺有較好的優勢。尤其是現在很多人習慣于電子閱讀，電子書的推廣對圖書的推廣有較好的輔助作用。電子書可以隨時地打開手機閱讀，無論在何時何地，都可以更為便捷的閱讀，受到新時代人們的喜歡。

（二）建立出版社自媒體平臺

對于自媒體紛紛推出的當下，出版社可以嘗試推出自媒體平臺，或者依托于集團之下的某個讀書自媒體平臺渠道。在自己的平臺上可以依據自身的需求與定位做好內容的宣傳，同時要將自身的自媒體平臺通過多種方式推廣出去。可以聘請專業的自媒體運營公司來實際操作，擴展媒體粉絲用戶群，或者與知名的媒體渠道合作，將自媒體放在優勢平臺上吸引用戶流量關注。無論用哪種方式，需要將自媒體信息發散出去，形成一定積累效應。長期堅持的推廣用戶需求的個性化內容，提升內容的趣味性，吸引用戶轉發傳播，有效的幫助出版社自媒體平臺提升影響力，由此在目標群體中獲得一定知名度，為后續圖書的營銷推廣提供基礎條件。

（三）豐富營銷宣傳手段

在圖書營銷上，可以通過多種方式進行。例如對于知名作者圖書，可以展開眾籌方式。可以讓作者或者知名人物的推薦來闡述圖書的基本內容，而后依據實際情況來做圖書出版的規劃。一般情況下，這種圖書具有一定的行業前瞻性與市場的熱門度，甚至作者本身自帶流量，可以引起市場的足夠關注。同時也要將眾籌的信息通過微信、微博以及其他媒體推廣出去，甚至形成必要的事件營銷效果。

結束語

出版社圖書推廣雖然可以依托于自媒體營銷，但是仍舊需要書籍本身贏得市場認可，這樣才能形成書籍的口碑效應。單獨依靠宣傳營銷不可能更大程度地切中讀者的需求，也不可能達到更廣的銷售成效。

參考文獻：

[1]楊婧.“互聯網+”時代下的圖書自媒體營銷[J].科技傳播，2016（10）：5-6.

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