擁有確定性

石勇

我過去的一個鄰居，他投在某P2P平臺20萬元，很大概率已血本無歸。

真沒想到，傳說中被收割的韭菜，也有“我同學”“我鄰居”“我朋友”這類人—而在以往，他們負責扮演的都是成功人士。

20萬元，不多，但也不少。

我們很少聯系。在說這件事之前，我并不知道他熱衷于“投資理財”，尤其是被P2P平臺上的高收益所吸引。

當各種高收益的投資理財名詞刷屏時，我確實感覺不對勁。因為我捕捉到了一種彌漫在社會空間的心理：投機。

“投機”是一種表象知識。因為我們只是用基本智商在認知上去應付一下，知道有一種這樣的心態，但沒法知道更多東西了，更不可能洞察到本質。

鄰居在P2P面前，是投機；劉強東賭物流配送體系，難道就不是投機？

還真不是。背后除了運氣的差異，還有對社會運作、社會演化的認知的差異。

而“投機”作為表象知識，恰恰沒辦法讓我們認知讓它賴以產生的社會、心理背景，以及其中的運作邏輯。畢竟，這個概念，沒有和原理、規律、方法、邏輯等聯系在一起。

所以我們進入深度知識，看一下投機的心理邏輯—因為非常可能，它就對應著現實的邏輯、莊家們的“商業”邏輯，而這才是本質。

“投機”是對一種心態的描述，不可能從天上掉下來，而是從社會和心理背景里產生：

A.很多人好像在階層上找到了上升的便捷通道，或害怕在階層上被拋棄；

B.很多人好像對未來沒有安全感；

C.在A和B的情境中，很多人感到焦慮。

即，A+B=C。

這個時候，玩家可以反利用平臺收智商稅的設計，把肉餌吃掉，迅速離開。

在既定的社會背景中，焦慮很容易導致人產生“賭一把”的心態。這就是投機心理的來源，用更形象的詞語說就是賭博。

于是，焦慮產生賭博，賭博好像又是解決焦慮的藥方。無論是焦慮，還是賭博，它們的共同點都是有高行動力，但人在焦慮、賭博狀態中，又抓不住任何確定性。

焦慮、賭博、不確定性，正是韭菜典型的心理特征。當一個社會彌漫著這些心態時，可以判斷，那正是一片韭菜的沃土。

面對這樣一個龐大人群，機構收割時，其設計并不復雜，無非是以高收益吸引，進行言之鑿鑿的允諾，講一些成功故事，以及開始玩時持續一段時間對韭菜高返，讓他們自我說服，把更多的錢砸進來。

在一場財富游戲中，一邊是焦慮、賭博、不確定性，另一些則是商業的算計，這就構成了割韭菜的標準心智配置。

成功故事不可能一直講下去。因為理論上，游戲要進行下去必須有更多的韭菜入場補充。但這怎么可能呢？政治社會經濟變化，也遲早會戳破這個成功故事的泡沫。

玩家當然也可以火中取栗，因為莊家在收割之前，會以高返作為誘餌。這個時候，玩家可以反利用平臺收智商稅的設計，把肉餌吃掉，迅速離開。

但前提是，他得擁有確定性，知道這是一個局。而這不僅需要認知能力，也需要很強的自我約束，并且不是在賭博—而這樣的人存在的概率很低。

現在的社會心態有點焦慮，在這樣的心理背景下去賭一些高風險的投資，更多地只能會加劇階層下跌的風險，而不是更多地獲得階層上升的機會。當社會演化到了這樣一個階段，正是需要冷靜下來，打造個人內在實力的時候。